魯有才大喜過望：“想學(xué)，當(dāng)然想學(xué)！”馬上意識到自己的失態(tài)，這是人家的賺錢法子，怎么可能會平白教給別人，只得試探地又問，“真的可以學(xué)嗎？”
沈慕白卻不直接回答，而是反問道：“我只問你，如果能夠壓低成本，你是否可以賺錢？”
魯有才一愣，說道：“那自然是可以的，工人的薪水我倒可以壓低，只是這蠶絲已經(jīng)進(jìn)價(jià)很低了，不瞞您說，我這進(jìn)貨渠道可是和您是一樣的。但不知為何，您能賺錢，我卻不行。”
沈慕白笑道：“所謂東施效顰，說的就是你這樣的。只會模仿我是賺不到錢的，倒不如和我錯位競爭。平民絲綢市場那么大，我做的你可以不做，但我不做的你卻可以做。比方在平民絲綢中，第一檔次的是沈家的老牛絲綢，那你老魯便可以做第二檔次的。”
說到“東施效顰”時，陳霜婷不由心中一動，感覺沈慕白是在故意說陳家一樣，但看他認(rèn)真的神情，又不大敢肯定他有這個意思了。
魯有才皺眉道：“第二檔次的不是售價(jià)要更低嗎？高價(jià)我都不賺錢，再低價(jià)不是褲子都要賺進(jìn)去嗎？”
下面的人不由都輕笑起來。
沈慕白微笑答道：“你的進(jìn)貨渠道就算和我一樣，你也無法拿到我拿貨的價(jià)格，這一點(diǎn)你不用懷疑。但我有一個助你的辦法，這可是商業(yè)機(jī)密了，你上前來，我小聲的說與你聽，你只要照著做定然可以轉(zhuǎn)虧為盈。”
魯有才將信將疑地走上前來，聽沈慕白耳語了一陣，卻見他緊鎖的眉頭不由也松開了，慢慢還有了笑容，再過一會兒卻是激動的臉色都漲紅了。
旁人都側(cè)耳傾聽，只是二人的聲音很小，偶爾聽到幾個詞語，也連不成句子，讓人摸不著頭腦。
卻見二人突然分開，魯有才向著沈慕白語調(diào)顫抖地說道：“大恩不言謝，我老魯擺脫了這個困境后，定不會忘了沈老板……不，沈會長的恩情，日后定有厚報(bào)！”
眾人看不透這其中的關(guān)鍵，也不知是真有什么無往不利的妙計(jì)，還是二人不過私下串通好，在人前演了一出戲！
但心動的人不在少數(shù)，一個繅絲場老板說道：“沈會長，如今我這繅絲場可是生意冷淡啊，我也想著多賺點(diǎn)錢。而且賺到錢的方法我也知道，就是沈家能到我這里進(jìn)點(diǎn)蠶絲，我也不指望像陳老板那樣可以包下沈家大部分的蠶絲，只要沈家肯分一點(diǎn)兒給我，我就心滿意足了。”
他所說的陳老板，是在沈家患難時和沈家合作的陳方落，當(dāng)初還是陳霜婷在其中牽的線，才讓沈家能度過難關(guān)。如今沈家發(fā)達(dá)了，他那里的訂單自然是多之又多，只沈家一家的生意便他賺得鍋滿盆余。
沈慕白不由又看向沈重秋，對這崇德生意圈內(nèi)的人頭他還真要補(bǔ)課，連著兩個人他都不認(rèn)識。
沈重秋馬上上前低聲向他介紹道：“這人也姓陳，叫陳方升，和陳方落一樣，也是陳家的旁支，每年能賺到一點(diǎn)兒主家分來的蠶絲訂單，撐不著也餓不死。”
沈慕白點(diǎn)了點(diǎn)頭，對陳方升說道：“這位方升老板，你應(yīng)該清楚，方落老板能賺錢靠的是眼光和膽識，當(dāng)初沈家落難，沒人敢給沈家供絲，只有他敢，甚至可以賒賬，他就應(yīng)該賺錢！你不會以為只憑一句話，就能搶走他的生意吧？”
陳方升馬上賠罪：“那豈敢，那豈敢……我這不是想請教一條活路嘛……”
沈慕白說道：“你們繅絲場是絲綢行里競爭最激動的一塊，不可能人人都賺錢，總會有些眼光不好的人會被拖死。你們只見方落老板賺錢了，你們可看到他做的蠶絲比你們費(fèi)了多少事！又有多少廢絲都淘汰下來了！”
他慢慢從高臺上走下來，繼續(xù)說道：“我知道在座最多的是繅絲場的老板，你們肯來這里也是想分一點(diǎn)兒沈家的訂單。但我告訴你們一句實(shí)話，你們今天的情況還是不接沈家的訂單為好，如果接了，大多數(shù)人只會虧死。你們還別不信，以為這是我的搪塞之詞，有機(jī)會我可以組織大家去下方落老板的繅絲場看看，學(xué)習(xí)下他對蠶絲的質(zhì)量控制，還有蠶絲等級的分類，你們便知道自己和他差在哪里了。”
“我不是我在這里嚇你們，若今天真讓你們拿了沈家的訂單，到了交貨期，發(fā)現(xiàn)你們的蠶絲不合格的話，不但被退貨拿不到錢，還要因務(wù)工賠償沈家的損失！”
陳方落見當(dāng)著這么多同行的面，沈慕白如此夸贊他，不由滿面紅光，身板也挺得筆直。
但其他繅絲場卻是另一副心情，有人開始竊竊私語道：“我們來這里就是想分點(diǎn)生意嗎？早知道是來看人家耀武揚(yáng)威的，我們就不來受這勞什子氣了！”
沈慕白自然也聽到了這些牢騷，他也不生氣，這些人的心態(tài)他早便了解。
他信步向陳方升走去，說道：“不過方落老板既然肯信任我，向我請求，我自然也不會不給你機(jī)會，你且過來。”
等陳方升快步走過來時，他便小聲地向他講了一番話。
陳方升不由疑惑地說道：“這樣行嗎？沈會長……”
沈慕白假裝生氣道：“你要不做這生意，那我交給別人去！”
陳方升急道：“做的，做的……哪有說過不做啊。那可要多謝會長了，我這就回去按你說的意思辦，保證不讓你失望！”
這一回更多人開始蠢蠢欲動了，他們不知沈慕白這回又說了什么，但好像出的生意并不是很差，看那之前的二個人的神色便能看出來了。
馬上有人搶先站進(jìn)來說道：“沈會長，我叫吳得水，是吳家的旁支，不過和主家關(guān)系一向不好。多年前我便開始做絲綢生意了，只是一直被主家打壓，生意做不起來，現(xiàn)在沈家又崛起，我們便更沒活路了。所以向會長請教一下，怎么才能在你們四大家的夾縫里討口飯吃？”
沈慕白對這個吳得水倒是認(rèn)識，也是個老絲綢商了，只是生意很小，本錢也少。高端的絲綢他競爭不過四大家，低端的絲綢又被沈慕白的平民絲綢搶了生意，眼下是越來越看不到活路了。
他用手指點(diǎn)了點(diǎn)吳得水，說道：“老吳啊，讓我說你什么好呢？枉也做了這么多年絲綢生意了，按輩分你還得算我的前輩，可這生意越做越回陷了呢？”
吳得水不由羞得滿臉通紅，一時不知如何做答。
沈慕白又說道：“剛才我給魯老板的主意是向北銷售，這回我給你的主意卻是向南發(fā)展，比方安南等地都很合你的絲綢特點(diǎn)。天下的市場大了，你何苦眼睛只盯著崇德這彈丸之地呢？”
吳得水不滿地說道：“外鄉(xiāng)哪那么容易發(fā)展啊，魯老板以前是跑船的，當(dāng)然對運(yùn)河沿岸的商機(jī)了解了，可那安南路遠(yuǎn)難行，途中又不太平，只怕我沒等到那里，貨便被人劫走了！”
沈慕白笑道：“你說的這些，我自然早就想到了，而且我還早做了準(zhǔn)備，你也上前來，我有辦法教你。”
吳得水趕快沖上來，沈慕白剛才的譏諷正切中了他多年的心結(jié)，聽到對方還有解決的辦法，他如何不激動。
沈慕白慢慢將自己的計(jì)劃說與他聽，吳得水不由驚訝道：“真的？你說的是真的？”
沈慕白瞪了他一眼：“難道還唬你不成？這沿途的情況我早就摸清了，而且我自家也會加入，你還有什么不放心的？”
吳得水馬上振奮起來，說道：“成，我都聽會長的，你怎么說我就怎么干！”
連續(xù)三個老板的事都給解決了，可讓剩下的人都眼紅起來，沈會長仿佛瞬間便成了他們的搖錢樹。一群人都站了起來，七嘴八舌地說著自己現(xiàn)在困難，場面立時混亂不堪。
沈重秋不由站了起來，拍著桌子大喊：“肅靜，肅靜！大家這么一起說話，誰能聽清啊！不要擔(dān)心，只要入了會，我們都會對大家負(fù)責(zé)到底的，別急，一個一個來！”
但眾人可不這么想，有些商機(jī)本來就數(shù)量有限，要是讓別人先說了出來，那排到自己可能就沒機(jī)會了，于是場面不但沒平靜下來，反倒更亂了。
只有魯有才、陳方升、吳得水三人落得自在，瞇著眼看著同行們爭先恐后的述說，仿佛下手晚了便搶不到金子一樣。
沈慕白見侄子震不住場子，便咳嗽了一下，高聲說道：“這樣吧，每個人都去旁邊領(lǐng)個紙筆去，將自己的需求都寫在紙上，我讓人統(tǒng)一把大家紙收上來，再給問題歸類統(tǒng)一給大家一個答復(fù)。”
他見眾人你看我，我看你，并沒人去拿紙笑，便又說道：“紙收上來都有編號的，自然是誰先交上來，我便優(yōu)先處理誰的事了。”
話音剛落，眾人全爭搶著沖過去拿紙筆去了，有兩個人還同時握住了一根毛筆，兩下一用力，直接將毛筆掰成了兩段。
先搶到紙筆的，端起硯臺便趕快躲向一旁，開始寫自己的訴求，只愿著早點(diǎn)寫完，早遞交上去。
卻有幾位拿著空白的紙一時不知所措，上前詢問過才知，敢情這幾人都是大老粗，根本不會寫字！
沈慕白無奈地嘆了口氣，便指著沈重冬說道：“我這個侄子可是位秀才，你們不會寫的去找他，把你們的問題說出來，讓他給你們潤色代筆！他可是滿肚子學(xué)問，寫你們那點(diǎn)事，再簡單不過！”
語音剛落，便有幾位正在寫的也把筆放了下來，跑到沈重立面前排隊(duì)，等著他給潤筆。
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