沈慕白正在祠堂中思索著應(yīng)對的計(jì)策，卻見一個(gè)小丫環(huán)走至身前行禮，這丫環(huán)平時(shí)都跟在母親身邊，他倒是認(rèn)識(shí)的。

那小丫環(huán)恭敬地說道：“三公子，夫人說，老爺請您去后院有事相商。”

沈慕白點(diǎn)頭應(yīng)允，便向后院而去。

沈家的大廳中，一群人早已開席，并沒有等所有人都落座。

沈重秋許是喝了些酒，興奮地叫道：“三叔，三叔，你怎么才來??？我們都喝半天了。”

沈慕白已經(jīng)猜到沈老爺子叫他去后院是讓他陪著一起吃飯，但如果這么說的話，怕是有炫耀之意，免不得惹人妒忌。于是說道：“我?guī)Я艘稽c(diǎn)兒秘藥回來，聽說你爺爺這段時(shí)間身體不大好，我去拿給他試試，你們盡管先吃！”又向二哥沈慕紅告了罪，這才直奔后院而去。

進(jìn)了最后一進(jìn)房子后，果然見到房間里已經(jīng)擺設(shè)了一桌酒席，沈老爺子和李氏都坐在桌前，卻并沒有動(dòng)筷。

沈慕白上前見禮，被沈老爺子笑著招呼入席。

沈老爺子身體不好，所以平日都不喝酒，今天卻破例喝了一杯。

以前沈慕白身為首富之時(shí)，宴席上的應(yīng)酬多是身不得已，說話要講套路，從來沒有上來直接說事的習(xí)慣。沒想到和自己老爹吃飯也要這樣，他已連著幾杯酒下肚，也沒見他爹有要說事的打算。

沈慕白有點(diǎn)擔(dān)心自己這么喝下去，等開始商量事時(shí)，已經(jīng)頭腦不清晰了。

這時(shí)卻見李氏說道：“慕白，你這次平民絲綢的事做得好，娘也挺你高興……”她下來的話大概是要干一杯的意思。

但沈慕白好容易抓住一個(gè)話題哪會(huì)就這么錯(cuò)過，馬上嘆了一口氣：“不瞞娘說，那個(gè)平民絲綢并不像表面看上去那么風(fēng)光，我今天祭祀時(shí)說得也不全客套話，其實(shí)現(xiàn)在我也遇上了很大的難處！”

沈老爺子一愣，沒想到兒子會(huì)這么說，不由問道：“有何難處，你且說說，我們可以一起核計(jì)核計(jì)。”

沈慕白說道：“第一大難處，就是別看平民絲綢銷售得不錯(cuò)，其實(shí)我們并沒賺到錢！”

沈老爺子驚訝道：“沒賺到錢？這是為什么？”

李氏最替兒子著急，也忍不住說道：“慕白，不賺錢的生意你怎么還做？”

沈慕白沉吟道：“首先我做平民絲綢的目的并不是賺錢，而是套現(xiàn)，就是將家中積壓的廢品絲綢全部換成現(xiàn)銀！這個(gè)目的可以說我是達(dá)到了，但若說賺錢，我說句實(shí)話，絲綢就是絲綢，哪怕是野蠶絲也便宜得有限。加上我在前期宣傳和營銷上做了大量的投入，而且在節(jié)前又進(jìn)行了一次降價(jià)促銷，所以現(xiàn)在只是把投入的本錢拿了回來，利潤卻幾乎為無！”

沈老爺子和李氏互看了一眼，這個(gè)結(jié)果多少有些意外。

沈老爺子畢竟在從商經(jīng)驗(yàn)更豐富一些，思索了許久，才說道：“你說的是其他費(fèi)用過高，但那些宣傳的效果已經(jīng)達(dá)到，接下來便可以減少這部分的投入，也許便可以有賺頭了。”

沈慕白點(diǎn)頭道：“爹說得有理，如果繼續(xù)這么做下去，確實(shí)是還有點(diǎn)賺頭的。雖然利潤不高，但因?yàn)槲覀冎苯用鎸K端……哦，就是直接面對百姓，收回來的全是現(xiàn)銀，不會(huì)有回款的壓力，這是其他生意比不了的！從資金周轉(zhuǎn)的角度，平民絲綢確實(shí)還有些優(yōu)勢。”

這些話李氏都聽不懂，她只關(guān)心兒子做這事會(huì)不會(huì)吃虧，于是試探地問：“那是不是能做??？”

沈慕白說道：“本來能做，但，另一個(gè)難處又出現(xiàn)了！”

沈老爺子忙問：“什么難處？”

沈慕白直言：“我們沒絲了！節(jié)前的這次大促銷，差不多將我們的野蠶絲絲綢銷售一空了！節(jié)后一定會(huì)銷售下降嚴(yán)重，所以可以勉強(qiáng)支撐一段時(shí)間，便用不了多久，我們就得關(guān)門！”

沈老爺子不由又是一驚，便問道：“我聽重秋說，你在紀(jì)大人那里又進(jìn)了一批野蠶絲，這絲來得及供應(yīng)上嗎？”

沈慕白想了許久，說道：“爹，這事我要和你商量一下，你幫我拿拿主意。最近我也有了一些想法，但一直猶豫要不要做。”

沈老爺子聽到兒子向自己請教，不由身體坐了直了一點(diǎn)兒，說道：“你說來聽聽，只要對沈家有利的事，爹都全力支持你！”

沈慕白點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“首先，和紀(jì)保山的合作，我們現(xiàn)在還是有求與他，免得他再對我們沈家下手，和他的合作便不是能不能賺錢這么簡單了，我們只能選擇他這唯一的野蠶絲進(jìn)貨渠道！但隨之便有一個(gè)很大的問題，我們沒法貨比三家，蠶絲的價(jià)格我們便沒有話語權(quán)，差不多是他們說多少，他們便得付多少。而我現(xiàn)在卻不甘心做這低利潤的生意，那等于我們的辛苦錢最后都會(huì)讓紀(jì)家父子拿走了！”

沈老爺子對這話深表贊同，便問道：“那你有何應(yīng)對之策？”

沈慕白答道：“我準(zhǔn)備讓出作坊兩成的分子給紀(jì)家父子！”

“給他們兩成分子？”沈老爺子明顯腦子跟不上兒子的思路。

沈慕白應(yīng)聲：“嗯，只有把這父子倆拉進(jìn)來，才能和我們共同進(jìn)退！當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)絲綢的利潤如此之薄時(shí)，必然不甘心，那就只有一個(gè)辦法，從原料的成本上做文章，就是野蠶絲的價(jià)格必須降下來！如果絲不降價(jià)，綢便沒利潤，綢沒利潤我們就做不下去，我們做不下去，就不會(huì)再進(jìn)他的蠶絲！”

沈老爺子恍然大悟：“絲綢雖然分了利潤給他們，但卻逼迫他們在絲上讓利，這么一折算，興許利潤還會(huì)不降反升，這個(gè)法子不錯(cuò)，可以大膽去做！”

沈慕白馬上恭敬道：“有了爹的支持我便放心了，接下來我還計(jì)劃將沈家倉庫中那些廢棄不用的絲，也全折成現(xiàn)銀銷售出去，那些絲本來就被計(jì)算在成本之內(nèi)，賣出的每一份都是利潤！”

沈老爺子想了想，問道：“你是說之前蠶絲洗白時(shí)，那些被堿化后變脆的蠶絲？那些絲一動(dòng)便會(huì)斷掉，根本就紡不出綢?。?rdquo;

沈慕白自信地說道：“我這些天研究了吳掌柜之前的配方，知道他的堿性成分劑量過大。這些日子，我和一些道士請教過煉丹的方法，發(fā)現(xiàn)他們的藥劑正好和絲的情況相反，如果兩種配方結(jié)合，就能讓絲酸堿中和！就是說絲中堿化掉的成分會(huì)給洗回來，絲便會(huì)恢復(fù)彈性！”

其實(shí)這只是化學(xué)上一般的氧化還原反應(yīng)，但如果直接說化學(xué)公式面前兩人一定聽不懂，他干脆假托道士煉丹的名義說事。畢竟這個(gè)世界中，很多化學(xué)知識(shí)掌握在道士的手中。

沈老爺子被他的這一番言論驚得張大了嘴，要知道紡織行業(yè)的創(chuàng)新不知有多難，過去的幾千年都沒多大變化，之前吳掌柜一句可以蠶絲洗白，便讓沈家欣喜得亂了方寸。而沈慕白居然說他有更加神奇的還原配方，這可是無價(jià)之寶啊。

但經(jīng)歷了上次洗白事件上當(dāng)?shù)慕逃?xùn)，沈老爺子謹(jǐn)慎了許多，沉聲問道：“你可有把握？絲洗出來真的能恢復(fù)以前的彈性嗎？要知道你打出平民絲綢這個(gè)名氣可不容易，不要為了一點(diǎn)兒小錢而砸了自家的牌子！”

沈慕白恭敬地說道：“爹教訓(xùn)的是，藥方再神奇也無法將絲還原成原來的樣子，肯定絲會(huì)彈性不足，紡出的綢也會(huì)易壞，易破，使用壽命不長。這種絲我們自己是不能用的，一用便把創(chuàng)下的好名聲全給毀了。”

“但我們不用，并不表示不能直接把綢賣給別人！我們也不用瞞別人，所有缺點(diǎn)照直說，絕不隱瞞。周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨！要知道易破的綢也是綢啊，我們又以超低的價(jià)格出售，低到比原絲還便宜！”

沈老爺子聽得心驚肉顫，他生意做了幾十年，從來沒想過生意還可以這么做，不禁問道：“這行嗎？”

沈慕白自信地說道：“平民絲綢自迎蠶神之后，必定聲名遠(yuǎn)播，眼紅而有心插手這一領(lǐng)域的人不會(huì)在少數(shù)，但他們卻會(huì)苦于沒有低價(jià)絲綢的進(jìn)貨渠道，這批絲正好符合他們的要求！每個(gè)買的人都知道這絲用不上多久，但還是會(huì)貪圖便宜！這算不得欺詐，不過是我們做中檔絲綢，他們做低檔的絲綢，定位不同罷了！”

父子倆一番長談不知不覺到了晚上，期間李氏起身了幾次，將桌上的菜熱了又熱，但爺子倆依然談興不減。

沈老爺子很欣慰，現(xiàn)在他終于意識(shí)孩子長大了，而他也老了，他甚至產(chǎn)生了從家主之位退下來的想法。

但沈慕白阻止了他的這個(gè)念頭，因?yàn)樯蚣疫€沒有度過危機(jī)，現(xiàn)在不宜發(fā)生大的變動(dòng)。而且對于二哥的事，他也心有顧慮，卻又不方便和沈老爺子直說。再?zèng)]搞定這事之前，家主的改變，可能會(huì)讓對方狗急跳墻，反節(jié)外生枝了。

他也拒絕了沈老爺子公布他重回沈家的主意，因?yàn)樗竺嬉龅氖?，還不能把沈家拉扯進(jìn)來，如果他不是沈家人，便不會(huì)落人口實(shí)，反而生意更好做。