2017-06-29 19:34:09

留下一個倩影,先上去了,也要在辦公室準(zhǔn)備一下,現(xiàn)在張揚(yáng)還不知道林沐夕真實的身份呢,只不過感覺jonny都有點怕她,可她告訴自己是公司的兼職人事。

張揚(yáng)也沒有想多,現(xiàn)在站在門口等待客戶的到來,七點半,客戶很準(zhǔn)時的過來了,一輛奔馳房車下來,這一次是他們一行人,張揚(yáng)昨天晚上還特意了解了,還是一家挺大的房地產(chǎn)裝修公司,并且還有好多處物業(yè)。

一開始張揚(yáng)覺得他們不過是了解一下自己的公司而已,但是沒有想到這一次對方那么重視,在門口張揚(yáng)迎了過來,那么早過來,其他人都沒有過來上班呢。

這一位禿頭男子之前跟張揚(yáng)見過的,在會展中心見過面的,不過這一次過來的主要領(lǐng)導(dǎo)似乎并不是他,而是一位皮膚十分細(xì)嫩白皙的歐洲妞,十分高挺也帶著一股冷色。

雙方在樓下做了一個介紹,張揚(yáng)才知道這叫l(wèi)isa的女子是這一家公司的負(fù)責(zé)人,這一次過來看來對于這一次的參觀還是很重視的。

可是張揚(yáng)沒有想到對方會那么重視啊,各項準(zhǔn)備都做好了,沒有想到居然對方來了那么一大批人,而自己的公司,也就是自己跟林沐夕兩個人啊,現(xiàn)在連前臺都沒有過來。

黃了黃了,這單子恐怕是拿不下來了,但是張揚(yáng)不能膽怯啊,帶著這一幫人往電梯走去,在電梯里面,這一家公司的專業(yè)人員就開始詢問張揚(yáng)一些產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)了。

還好張揚(yáng)已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備,各項產(chǎn)品的參數(shù),還有自己能加入新元素的新產(chǎn)品的參數(shù)都是倒背如流了,這些天可不是白忙活的,也是準(zhǔn)備了很多工作的。

來到璀璨燈飾,張揚(yáng)本來要帶著他們先就去休息室等等的,可是林沐夕已經(jīng)在門口等候了,她見到來人面帶微笑的走了過來,張開雙手就與那lisa擁抱在一起。

張揚(yáng)目瞪口呆,不會林沐夕要等待的客人就是他們吧,那自己,可是也不對啊,這客戶是自己昨天才約定好的,并且是過來參觀自己公司,然后看看能不能合作的,林沐夕怎么會認(rèn)識他們呢?

“林小姐,是這樣的,今天我們一共要在天都參觀三家公司,時間上可能有點緊,所以,麻煩林小姐先帶我們參觀一下您的公司好嗎?”旁邊那禿頭先開口,而Lisa跟林沐夕還在說著什么。

“張揚(yáng),帶著客人去展廳吧,我跟lisa再聊一會,沒有想到還能再次見到Lisa。”林沐夕跟這一家公司的負(fù)責(zé)人居然認(rèn)識,那開始還很冷淡的歐洲美女現(xiàn)在也顯得很熱情,可能中文并不怎么樣,兩個人現(xiàn)在已經(jīng)用英文在聊天了。

張揚(yáng)點點頭,也給客人倒茶的時間都沒有了,帶著客人走向展廳,公司有一個研發(fā)部,還有一個產(chǎn)品的展廳,公司的主要產(chǎn)品都在這里,這一段時間,張揚(yáng)對于自己公司的全部產(chǎn)品都熟悉了,自己做解說是一點問題都沒有的。

昨天楚冰雪一句話讓自己醍醐灌頂,現(xiàn)在自己很明白并不是突出自己的產(chǎn)品多么多么好,而是要了解客戶需要什么,客戶的需要才是最重要的,既然在會展中心都沒有找到滿意的產(chǎn)品,張揚(yáng)通過這一點也能了解客戶的需求要求有點高,一般的東西他們可能也看不上。

客戶需要什么,那就需要技巧了,張揚(yáng)還得感謝楚冰雪,是她給自己打開了另外一扇窗,因為交了這個野蠻女友,在大學(xué)期間就得比其他人能說,能賺錢,要不然怎么養(yǎng)野蠻女友。

張揚(yáng)帶著人過來,很巧妙的得出一些客戶的需求要求,而很顯然這里并沒有符合客戶要求的產(chǎn)品,不過這倒是不重要,因為別人也沒有,只要自己能做出來,那就沒有問題。

半個小時之后,lisa跟林沐夕走了過來,兩個大美女好像有說不完的話,不過Lisa走了過來,直接走到張揚(yáng)的面前,很霸道的打斷了張揚(yáng)的繼續(xù)講解:“張先生,我不知道我的中文你能不能聽得懂,如果聽不懂,翻譯給他翻譯一下。”

“沒有問題,lisa,我想你還是用英文比較好。”很自信的做了一個請的動作,真的太笑話了,要是自己大學(xué)這幾年就這樣的水平,真的跟楚冰雪說得一樣,丟大學(xué)的臉了,這臉還是丟不起的。

既然張揚(yáng)那么自信,Lisa也不客氣了,直接開始了英文交談,她的英文的帶著很濃重的法國口音,而法國很明顯是講法語的,兩種語言之間就顯得英文不是那么純正了。

“lisa,如果有詞語你不會用英文表達(dá),或許可以嘗試法語。”張揚(yáng)笑著說,這一句話倒是讓lisa有點意外。

一行人沿著展臺往前走,現(xiàn)在的主角是lisa跟張揚(yáng),林沐夕對于公司的產(chǎn)品自然沒有張揚(yáng)那么清楚了,張揚(yáng)才是公司的銷售。

Lisa一個眼神,身邊一位助手在包里拿出一份圖紙,上面是一款產(chǎn)品的設(shè)計圖,很詳細(xì),一行人已經(jīng)來到公司會議室了,張揚(yáng)很自然的把林沐夕的位子給坐了,因為看圖紙?zhí)朊粤?,還好林沐夕并不是jonny不然要進(jìn)入黑名單了。

“張先生,這是我們現(xiàn)在需要的一款產(chǎn)品的設(shè)計圖,外觀上面,你們應(yīng)該能達(dá)到,而里面涉及方面,還有電路鋪設(shè),加上智能化上面,不知道你們璀璨有沒有這樣的能力?”

這算是終極考題了,張揚(yáng)看了林沐夕一眼,因為現(xiàn)在自己還不知道公司會不會全力支持自己,要是自己答應(yīng)下來,而公司不能完成,那自己不是白費(fèi)心思了嗎?

“公司對于這一次與lisa這一邊的合作十分重視,如果能談妥合作,各部門都會盡力配合。”聰明的女人一眼眼色就知道張揚(yáng)想要知道什么了。

“對不起lisa,我想我們公司還沒有能力做到您要求的東西。”一句話,Lisa站起來,然后與林沐夕去握手,來去匆匆,既然張揚(yáng)都說“不”了,那么也沒有必要合作下去了。

“讓客戶滿意是我們公司的宗旨,但是保證用戶的安全也是我們公司必須做到的事情,您的圖紙,電路設(shè)計沒有問題,但是一旦發(fā)生碰撞,或許移動更換,電路有著百分之一的可能性發(fā)生短路從而產(chǎn)生火災(zāi)或者爆炸,我們璀璨可以不賺這一筆錢,但是也要對于用戶的安全盡到最大的努力。”當(dāng)lisa走到門口的時候,張揚(yáng)一句話說得很快。

Lisa都抬起了腳步,那十二公分的高跟鞋都邁入門口了,這里就屬她鶴立雞群了,要不是穿著高跟鞋,應(yīng)該沒有張揚(yáng)那么高大的。

一個很漂亮的轉(zhuǎn)身,款款走了過來,然后走到張揚(yáng)的對面坐下來,一個眼神助手就去端茶倒水了。

“聽我們的客戶經(jīng)理說,你是璀璨燈飾的銷售顧問。”很明顯在懷疑張揚(yáng)的身份了。

“沒錯,我現(xiàn)在是璀璨燈飾的銷售,而我還是一名智能家居高級工程師,取得了sinkt證書,其中還在學(xué)院參加了你們國家西力士酒店的智能系統(tǒng)方案,你們的線路沒有問題,只不過你們的這線路設(shè)計不能保證用戶的絕對安全,如果覺得我說錯了,這電路方案可以拿到高級電力部門,一般人都能看得出來。”

“回去開除那一位設(shè)計電路的,張先生,那么現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入下一個議題了,那就是價格了。”

“對不起,我需要我們公司的領(lǐng)導(dǎo)來了才能決定價格。”這一句話張揚(yáng)就說錯看,不過還好林沐夕在這里,因為能做主價格的是林沐夕,張揚(yáng)都覺得奇怪jonny為什么那么怕林沐夕,也就沒有想過林沐夕會不會是這一家公司的老板。

張揚(yáng)從來就沒有想過這個問題,如果情商再高一點,今天她一個人來見客戶,并且那么早,還有張揚(yáng)找工作的時候林沐夕能決定張揚(yáng)的去留就很說明問題了。

特別是現(xiàn)在林沐夕跟Lisa的關(guān)系也能看得出,只不過在這一方面,的確不是張揚(yáng)的強(qiáng)項。“lisa現(xiàn)在你應(yīng)該有時間喝一杯咖啡了。”林沐夕一說,張揚(yáng)馬上站起來,馬上去給客人端茶倒水了,這個大洋妞有點難搞啊,自己都要冒汗了。

終于能出來透透氣了,現(xiàn)在開始,公司的員工陸陸續(xù)續(xù)過來了,jonny看見張揚(yáng)在倒水,過來嘲諷兩句,每天打擊一下張揚(yáng)是他必須要做的事情了。

本來想要前臺送一點喝的過去的,但是前臺根本就不鳥自己,能有什么辦法,只能自己找來一個托盤,這才一次性端了過來。

而自己剛剛過來,才發(fā)給大家,lisa就跟林沐夕站起來了,兩個人來了一個熱情的擁抱,一行人再次往門口走去,張揚(yáng)都不知道談妥了價格沒有。

不過還是送大家出來,前來的員工這才明白有客人來了,林沐夕一直送下樓,好像還跟lisa在車前聊著什么。

張揚(yáng)完成這事情已經(jīng)回到辦公室了,自己現(xiàn)在也倒了一杯冰水喝著,有點熱啊,現(xiàn)在也不知道談妥沒有,要是談妥了,自己才可能有提成。

第二十章 表現(xiàn)機(jī)會

留下一個倩影,先上去了,也要在辦公室準(zhǔn)備一下,現(xiàn)在張揚(yáng)還不知道林沐夕真實的身份呢,只不過感覺jonny都有點怕她,可她告訴自己是公司的兼職人事。

張揚(yáng)也沒有想多,現(xiàn)在站在門口等待客戶的到來,七點半,客戶很準(zhǔn)時的過來了,一輛奔馳房車下來,這一次是他們一行人,張揚(yáng)昨天晚上還特意了解了,還是一家挺大的房地產(chǎn)裝修公司,并且還有好多處物業(yè)。

一開始張揚(yáng)覺得他們不過是了解一下自己的公司而已,但是沒有想到這一次對方那么重視,在門口張揚(yáng)迎了過來,那么早過來,其他人都沒有過來上班呢。

這一位禿頭男子之前跟張揚(yáng)見過的,在會展中心見過面的,不過這一次過來的主要領(lǐng)導(dǎo)似乎并不是他,而是一位皮膚十分細(xì)嫩白皙的歐洲妞,十分高挺也帶著一股冷色。

雙方在樓下做了一個介紹,張揚(yáng)才知道這叫l(wèi)isa的女子是這一家公司的負(fù)責(zé)人,這一次過來看來對于這一次的參觀還是很重視的。

可是張揚(yáng)沒有想到對方會那么重視啊,各項準(zhǔn)備都做好了,沒有想到居然對方來了那么一大批人,而自己的公司,也就是自己跟林沐夕兩個人啊,現(xiàn)在連前臺都沒有過來。

黃了黃了,這單子恐怕是拿不下來了,但是張揚(yáng)不能膽怯啊,帶著這一幫人往電梯走去,在電梯里面,這一家公司的專業(yè)人員就開始詢問張揚(yáng)一些產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)了。

還好張揚(yáng)已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備,各項產(chǎn)品的參數(shù),還有自己能加入新元素的新產(chǎn)品的參數(shù)都是倒背如流了,這些天可不是白忙活的,也是準(zhǔn)備了很多工作的。

來到璀璨燈飾,張揚(yáng)本來要帶著他們先就去休息室等等的,可是林沐夕已經(jīng)在門口等候了,她見到來人面帶微笑的走了過來,張開雙手就與那lisa擁抱在一起。

張揚(yáng)目瞪口呆,不會林沐夕要等待的客人就是他們吧,那自己,可是也不對啊,這客戶是自己昨天才約定好的,并且是過來參觀自己公司,然后看看能不能合作的,林沐夕怎么會認(rèn)識他們呢?

“林小姐,是這樣的,今天我們一共要在天都參觀三家公司,時間上可能有點緊,所以,麻煩林小姐先帶我們參觀一下您的公司好嗎?”旁邊那禿頭先開口,而Lisa跟林沐夕還在說著什么。

“張揚(yáng),帶著客人去展廳吧,我跟lisa再聊一會,沒有想到還能再次見到Lisa。”林沐夕跟這一家公司的負(fù)責(zé)人居然認(rèn)識,那開始還很冷淡的歐洲美女現(xiàn)在也顯得很熱情,可能中文并不怎么樣,兩個人現(xiàn)在已經(jīng)用英文在聊天了。

張揚(yáng)點點頭,也給客人倒茶的時間都沒有了,帶著客人走向展廳,公司有一個研發(fā)部,還有一個產(chǎn)品的展廳,公司的主要產(chǎn)品都在這里,這一段時間,張揚(yáng)對于自己公司的全部產(chǎn)品都熟悉了,自己做解說是一點問題都沒有的。

昨天楚冰雪一句話讓自己醍醐灌頂,現(xiàn)在自己很明白并不是突出自己的產(chǎn)品多么多么好,而是要了解客戶需要什么,客戶的需要才是最重要的,既然在會展中心都沒有找到滿意的產(chǎn)品,張揚(yáng)通過這一點也能了解客戶的需求要求有點高,一般的東西他們可能也看不上。

客戶需要什么,那就需要技巧了,張揚(yáng)還得感謝楚冰雪,是她給自己打開了另外一扇窗,因為交了這個野蠻女友,在大學(xué)期間就得比其他人能說,能賺錢,要不然怎么養(yǎng)野蠻女友。

張揚(yáng)帶著人過來,很巧妙的得出一些客戶的需求要求,而很顯然這里并沒有符合客戶要求的產(chǎn)品,不過這倒是不重要,因為別人也沒有,只要自己能做出來,那就沒有問題。

半個小時之后,lisa跟林沐夕走了過來,兩個大美女好像有說不完的話,不過Lisa走了過來,直接走到張揚(yáng)的面前,很霸道的打斷了張揚(yáng)的繼續(xù)講解:“張先生,我不知道我的中文你能不能聽得懂,如果聽不懂,翻譯給他翻譯一下。”

“沒有問題,lisa,我想你還是用英文比較好。”很自信的做了一個請的動作,真的太笑話了,要是自己大學(xué)這幾年就這樣的水平,真的跟楚冰雪說得一樣,丟大學(xué)的臉了,這臉還是丟不起的。

既然張揚(yáng)那么自信,Lisa也不客氣了,直接開始了英文交談,她的英文的帶著很濃重的法國口音,而法國很明顯是講法語的,兩種語言之間就顯得英文不是那么純正了。

“lisa,如果有詞語你不會用英文表達(dá),或許可以嘗試法語。”張揚(yáng)笑著說,這一句話倒是讓lisa有點意外。

一行人沿著展臺往前走,現(xiàn)在的主角是lisa跟張揚(yáng),林沐夕對于公司的產(chǎn)品自然沒有張揚(yáng)那么清楚了,張揚(yáng)才是公司的銷售。

Lisa一個眼神,身邊一位助手在包里拿出一份圖紙,上面是一款產(chǎn)品的設(shè)計圖,很詳細(xì),一行人已經(jīng)來到公司會議室了,張揚(yáng)很自然的把林沐夕的位子給坐了,因為看圖紙?zhí)朊粤耍€好林沐夕并不是jonny不然要進(jìn)入黑名單了。

“張先生,這是我們現(xiàn)在需要的一款產(chǎn)品的設(shè)計圖,外觀上面,你們應(yīng)該能達(dá)到,而里面涉及方面,還有電路鋪設(shè),加上智能化上面,不知道你們璀璨有沒有這樣的能力?”

這算是終極考題了,張揚(yáng)看了林沐夕一眼,因為現(xiàn)在自己還不知道公司會不會全力支持自己,要是自己答應(yīng)下來,而公司不能完成,那自己不是白費(fèi)心思了嗎?

“公司對于這一次與lisa這一邊的合作十分重視,如果能談妥合作,各部門都會盡力配合。”聰明的女人一眼眼色就知道張揚(yáng)想要知道什么了。

“對不起lisa,我想我們公司還沒有能力做到您要求的東西。”一句話,Lisa站起來,然后與林沐夕去握手,來去匆匆,既然張揚(yáng)都說“不”了,那么也沒有必要合作下去了。

“讓客戶滿意是我們公司的宗旨,但是保證用戶的安全也是我們公司必須做到的事情,您的圖紙,電路設(shè)計沒有問題,但是一旦發(fā)生碰撞,或許移動更換,電路有著百分之一的可能性發(fā)生短路從而產(chǎn)生火災(zāi)或者爆炸,我們璀璨可以不賺這一筆錢,但是也要對于用戶的安全盡到最大的努力。”當(dāng)lisa走到門口的時候,張揚(yáng)一句話說得很快。

Lisa都抬起了腳步,那十二公分的高跟鞋都邁入門口了,這里就屬她鶴立雞群了,要不是穿著高跟鞋,應(yīng)該沒有張揚(yáng)那么高大的。

一個很漂亮的轉(zhuǎn)身,款款走了過來,然后走到張揚(yáng)的對面坐下來,一個眼神助手就去端茶倒水了。

“聽我們的客戶經(jīng)理說,你是璀璨燈飾的銷售顧問。”很明顯在懷疑張揚(yáng)的身份了。

“沒錯,我現(xiàn)在是璀璨燈飾的銷售,而我還是一名智能家居高級工程師,取得了sinkt證書,其中還在學(xué)院參加了你們國家西力士酒店的智能系統(tǒng)方案,你們的線路沒有問題,只不過你們的這線路設(shè)計不能保證用戶的絕對安全,如果覺得我說錯了,這電路方案可以拿到高級電力部門,一般人都能看得出來。”

“回去開除那一位設(shè)計電路的,張先生,那么現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入下一個議題了,那就是價格了。”

“對不起,我需要我們公司的領(lǐng)導(dǎo)來了才能決定價格。”這一句話張揚(yáng)就說錯看,不過還好林沐夕在這里,因為能做主價格的是林沐夕,張揚(yáng)都覺得奇怪jonny為什么那么怕林沐夕,也就沒有想過林沐夕會不會是這一家公司的老板。

張揚(yáng)從來就沒有想過這個問題,如果情商再高一點,今天她一個人來見客戶,并且那么早,還有張揚(yáng)找工作的時候林沐夕能決定張揚(yáng)的去留就很說明問題了。

特別是現(xiàn)在林沐夕跟Lisa的關(guān)系也能看得出,只不過在這一方面,的確不是張揚(yáng)的強(qiáng)項。“lisa現(xiàn)在你應(yīng)該有時間喝一杯咖啡了。”林沐夕一說,張揚(yáng)馬上站起來,馬上去給客人端茶倒水了,這個大洋妞有點難搞啊,自己都要冒汗了。

終于能出來透透氣了,現(xiàn)在開始,公司的員工陸陸續(xù)續(xù)過來了,jonny看見張揚(yáng)在倒水,過來嘲諷兩句,每天打擊一下張揚(yáng)是他必須要做的事情了。

本來想要前臺送一點喝的過去的,但是前臺根本就不鳥自己,能有什么辦法,只能自己找來一個托盤,這才一次性端了過來。

而自己剛剛過來,才發(fā)給大家,lisa就跟林沐夕站起來了,兩個人來了一個熱情的擁抱,一行人再次往門口走去,張揚(yáng)都不知道談妥了價格沒有。

不過還是送大家出來,前來的員工這才明白有客人來了,林沐夕一直送下樓,好像還跟lisa在車前聊著什么。

張揚(yáng)完成這事情已經(jīng)回到辦公室了,自己現(xiàn)在也倒了一杯冰水喝著,有點熱啊,現(xiàn)在也不知道談妥沒有,要是談妥了,自己才可能有提成。

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