我說(shuō)這些的時(shí)候，不僅李雨欣聽(tīng)的很仔細(xì)，包括李斌也放下手中的食物認(rèn)真傾聽(tīng)。

“能說(shuō)的具體點(diǎn)嗎，比如針對(duì)性服務(wù)這方面。”

這次提問(wèn)的是李斌，弄清楚這些問(wèn)題，對(duì)他日后管理公司有很大作用。

他雖說(shuō)是一個(gè)公司老總，但十幾歲就出來(lái)創(chuàng)業(yè)打拼，沒(méi)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方面的理論肯定了解不多。

“我舉個(gè)例子，這家德萊士附近居民區(qū)很多，顧客很大部分是小孩子，他們的父母都是陪孩子來(lái)的，只要吸引住這些孩子，就不怕沒(méi)生意，那么可以根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)量，來(lái)判斷孩子喜歡哪些食物，從而推出相應(yīng)的兒童套餐。”

“至于如何讓兒童套餐賣(mài)得更好，也存在技巧，主要就在價(jià)格設(shè)定上做文章，突出套餐價(jià)位優(yōu)勢(shì)。”

李欣又不懂了，一臉迷糊狀，好在這次我主動(dòng)解釋道:“有對(duì)比就有優(yōu)勢(shì)，套餐價(jià)格優(yōu)勢(shì)得通過(guò)單個(gè)商品價(jià)格來(lái)突出，比如一杯可樂(lè)兩塊錢(qián)，一個(gè)雞腿漢堡五塊錢(qián)，但兩樣商品組合成一個(gè)套餐只需六塊錢(qián)，你覺(jué)得顧客會(huì)怎么選？”

“當(dāng)然是選套餐啦，吃漢堡不喝飲料還不得噎個(gè)半死。”李雨欣不假思索脫口而出。

我點(diǎn)點(diǎn)頭，“買(mǎi)了漢堡自然而然就會(huì)想到飲料，那既然要買(mǎi)飲料，消費(fèi)者必定會(huì)選擇價(jià)位更合算的，這之間就存在一個(gè)對(duì)比的過(guò)程，以突顯出套餐的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”

坐在駕駛座位的李斌也適時(shí)開(kāi)口道：“雖然看起來(lái)比單賣(mài)少賺了一塊錢(qián)，卻擴(kuò)大了銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額。”

我知道他已經(jīng)理解我的意思，就說(shuō)道：“類(lèi)似的套餐可以逐漸推出，比如生日套餐，聚會(huì)套餐，全家樂(lè)套餐等等，目的就是要讓不同性質(zhì)的顧客有多種選擇，給他們省錢(qián)的同時(shí)，我們賺更多錢(qián)。”

得知我要回來(lái)，父親早已備好一桌酒菜，到家時(shí)，表舅王世全剛好帶著他一家子過(guò)來(lái)串門(mén)，眾人一邊吃一邊聊。

對(duì)這個(gè)表舅，我心里還是很感激的，沒(méi)有他幫忙聯(lián)絡(luò)戴勝，自然也就無(wú)法認(rèn)識(shí)李斌，德萊士也不可能短時(shí)間發(fā)展到如今的規(guī)模。

他的來(lái)意我再清楚不過(guò)，無(wú)非是看好德萊士，如今帶著妻兒過(guò)來(lái)，想和我家多聯(lián)絡(luò)感情。

“小光，你不是一直說(shuō)很崇拜林凡表哥嗎，爸今天帶你過(guò)來(lái)，就是希望你能多向你表哥學(xué)習(xí)，不要整天和一些狐朋狗友瞎混。”飯桌上，王世全看著兒子王云光說(shuō)道。

對(duì)這個(gè)表弟，我不太熟，早些年兩家來(lái)往不多，上次見(jiàn)到他至少是好幾年前的事。

王云光看到我，哪兒還聽(tīng)的進(jìn)他爸的話，激動(dòng)站起來(lái)問(wèn)道:“表哥，德萊士真的是你開(kāi)的嗎，上次同學(xué)就在那里過(guò)生日，里面東西可好吃了！”

我微微一笑:“是我和別人合作開(kāi)的，里面的食物還合口味吧？”

“當(dāng)然合口味，只是東西有點(diǎn)貴，只能偶爾吃一兩次。”王云光不好意思撓撓頭，我知道他才剛上初中，零花錢(qián)不多。

回來(lái)時(shí)李斌給了我一張德萊士七折會(huì)員卡，我不常在浦城，留著也沒(méi)用，就掏出來(lái)遞給王云光。

“德萊士的會(huì)員卡，拿到店里能打七折，就當(dāng)是給你的見(jiàn)面禮吧。”

王世全眼睛一亮，想必是對(duì)德萊士的會(huì)員卡有一定了解。

大學(xué)開(kāi)學(xué)不久，德萊士新推出一些不同等級(jí)會(huì)員卡，七折八折九折的都有，會(huì)員卡可不是隨便就能辦的，像這種七折卡，得一次性充值一千塊才能擁有，八折的則是充七百，九折的充五百。

別看一千塊錢(qián)數(shù)額不大，但能在一家漢堡店的卡里充這么多錢(qián)的還真不多，聽(tīng)李斌說(shuō)，七折卡多數(shù)都是用來(lái)送人情，平時(shí)去德萊士消費(fèi)，拿出七折會(huì)員卡肯定倍有面子。

飯吃到一半，我的手機(jī)響了，是戴勝打過(guò)來(lái)的，想來(lái)是從李斌那里得到我回浦城的消息。

“林老弟啊，回浦城了怎么不和老哥說(shuō)一聲，你這太不夠意思了。”戴勝雖然嘴里這么說(shuō)，但卻聽(tīng)不出半點(diǎn)責(zé)怪的意思。

林凡苦笑兩聲：“這不是剛回來(lái)嗎，明天我請(qǐng)老哥吃飯，就當(dāng)是賠罪了。”

戴勝立馬在電話里說(shuō)道:“哪兒能每次都你請(qǐng)，明天必須老哥做東，還是老地方，咱哥倆好好喝一杯！”

掛了電話，母親問(wèn)是誰(shuí)打來(lái)的，我如實(shí)相告。

一聽(tīng)是山河路片區(qū)派出所所長(zhǎng)，在座眾人都很吃驚，王世全知道我和戴勝認(rèn)識(shí)，當(dāng)時(shí)還是他牽的線，但定沒(méi)想到已經(jīng)熟絡(luò)到這份上，居然親自讓戴勝打電話來(lái)請(qǐng)客吃飯！

次日，我準(zhǔn)時(shí)赴約，地點(diǎn)還在上次那家五星級(jí)酒店。

剛走到包間門(mén)口，就看到戴勝已經(jīng)在那里等著，令我著實(shí)有些受寵若驚，趕緊加快腳步，畢竟人家身份在那兒，給自己面子是一回事，自己可不能托大。

“老哥你請(qǐng)吃飯就是給小弟面子，還在門(mén)口等，那就是折煞小弟了。”我不好意思說(shuō)道。

戴勝擺擺手:“應(yīng)該的，應(yīng)該的。”

進(jìn)了包間，我才發(fā)現(xiàn)里面還有一人，不禁看向戴勝，眼神中帶著詢(xún)問(wèn)的意思。

戴勝輕聲介紹道;“我姐夫趙鵬，主持市工商局的工作，自己人。”

我心頭頓時(shí)一凜，主持工作不就是一把手，工商局是德萊士的主管，算起來(lái)就是自己頂頭上司??！

“趙局長(zhǎng)您好，能和您一起吃飯是我的榮幸！”我走上去和趙鵬握了握手。

想不到戴勝還有這層關(guān)系，我心里暗暗激動(dòng)，務(wù)必得和這位大神處好關(guān)系才行，德萊士能不能發(fā)展下去，最多就是趙鵬一句話的事。

而且看模樣，這位工商局一把手頂多四十出頭，這年紀(jì)就能手捂重權(quán)，很可能還有上升空間，是支值得投資的潛力股??！

分賓主坐下，趙鵬很是隨和道：“得知是你開(kāi)了德萊士，我早就想見(jiàn)見(jiàn)你，今天剛好有時(shí)間，就跟著戴勝過(guò)來(lái)看看。”

聽(tīng)他這么說(shuō)，我多少有些疑惑，德萊士雖然效益不錯(cuò)，但還不至于引起工商局老大注意吧。

浦城市企業(yè)成千上萬(wàn)家，規(guī)模超過(guò)德萊士的一抓一大把，要是每一家都關(guān)心，他哪兒來(lái)的精力。

不過(guò)很快我就明白了，只聽(tīng)趙鵬繼續(xù)說(shuō)道:“上次小雪讓我?guī)兔k證，我就注意到了德萊士，沒(méi)想到你年紀(jì)輕輕就能有如此作為，后生可畏啊！”

我很快想明白，他說(shuō)的小雪是指陳雪，心里暗自思忖，難怪當(dāng)時(shí)陳雪那么有把握，原來(lái)是和這位大人物有關(guān)系，不然那些證件也沒(méi)那么快辦的下來(lái)。

“我和陳雪是高中同學(xué)，現(xiàn)在也在同一所大學(xué)。”

我撓撓頭說(shuō)道，有陳雪這層關(guān)系，心里唯一那點(diǎn)緊張也隨之消失。

趙鵬忽然打趣道:“只是同學(xué)關(guān)系嗎？我和他家十幾年交情，可以說(shuō)是看著她長(zhǎng)大的，還從沒(méi)見(jiàn)過(guò)她做一件事那么上心。”

盡管自己臉皮夠厚，還是忍不住臉紅，現(xiàn)在我和陳雪的關(guān)系有些說(shuō)不清道不明，離男女朋友還差最后一線，又比普通朋友親密很多。

“不過(guò)你還得多努力，上次我去老陳家吃飯，談到小雪的未來(lái)，她爸媽對(duì)未來(lái)女婿要求還是很高的。”趙鵬忽然拍了拍我的肩膀說(shuō)道。

聞言，我頃刻間愣住了，趙鵬稱(chēng)呼陳雪他爸為“老陳”，說(shuō)明陳雪她爸職務(wù)肯定不低，至少也是趙鵬這個(gè)級(jí)別的。

“你該不會(huì)還不知道小雪家庭情況吧？”趙鵬見(jiàn)我一臉驚愕，不禁問(wèn)道。

我連連搖頭，在此前自己對(duì)陳雪家庭背景真的一點(diǎn)不知情，也從沒(méi)刻意過(guò)問(wèn)。

“其實(shí)也無(wú)需緊張，你們見(jiàn)過(guò)的，他主管教育，想起來(lái)了吧。”

我的確想起來(lái)了，在高考狀元表彰大會(huì)上，出席會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)中，就有一位主管教育的陳姓領(lǐng)導(dǎo)，想不到居然就是陳雪父親，當(dāng)時(shí)還和他很親切的握了手。

“好了好了，今天不談這些，我倒是有些喧賓奪主了。”趙鵬笑著看了一眼戴勝。

后者還盯著我發(fā)愣，剛才的對(duì)話戴勝聽(tīng)的一清二楚，此刻心里說(shuō)不定比我更驚訝。

想想也是，自己竟然和領(lǐng)導(dǎo)女兒是那種關(guān)系，說(shuō)出來(lái)給人感覺(jué)和天方夜譚差不多。

酒菜一上桌，戴勝就立刻敬了我一杯，感激涕零道:“林老弟，這杯酒老哥必須敬你，要不是你給我指了那條財(cái)路，老哥哪里能搭上這趟發(fā)財(cái)致富的列車(chē)！”

看得出來(lái)，他不是在演戲，而是真心感謝，他那兩套房子沒(méi)買(mǎi)多久，房?jī)r(jià)就開(kāi)始蹭蹭上漲，從剛買(mǎi)時(shí)一平米兩千三，到現(xiàn)在一平米三千，一眨眼就凈賺二十多萬(wàn)！

談到房?jī)r(jià)，趙鵬也有些坐不住了，立刻問(wèn)道:“林凡，我聽(tīng)戴勝說(shuō)，你早前就預(yù)言過(guò)房?jī)r(jià)會(huì)漲，是這樣嗎？”

我沒(méi)法否認(rèn)，只好點(diǎn)頭應(yīng)道:“誤打誤撞，運(yùn)氣而已。”

“林老弟你就是謙虛，上次租那些店面也這樣說(shuō)。”戴勝笑呵呵道。

趙鵬不是傻子，怎么可能被區(qū)區(qū)“運(yùn)氣”兩個(gè)字蒙過(guò)去，就直言道:“能說(shuō)說(shuō)你是怎么判斷出房?jī)r(jià)要上漲的嗎？”

我有些為難，自己靠的是前世記憶，一時(shí)間讓我說(shuō)理由，還真有難度。