一行人進(jìn)入電梯,康健看見夏江兩人脖子上戴著的吊墜和眼鏡,嘴角一直在顫,他并不知道夏江策劃案的具體內(nèi)容,他心想一會(huì)兒仔細(xì)聽,找著紕漏的地方就讓你下不來臺(tái)。
大會(huì)議室中,整齊的擺放幾排桌椅,不少姿韻工作人員落桌,前方角落里坐著個(gè)穿唐裝的老頭,歐藍(lán)工作人員落做,投影儀顯示一張握手的幻燈片,上有兩行字:歐藍(lán)姿韻合作,共贏雙收。
主持人讓歐陽(yáng)靜致辭,她說很感激姿韻給的合作機(jī)會(huì),歐藍(lán)也珍惜,有什么不足的地方讓大家指正。
然后讓夏江上臺(tái)。
他上去沒帶一份稿子,沒帶一個(gè)優(yōu)盤,沒帶一個(gè)筆記本。
這一個(gè)舉動(dòng)頓時(shí)把大家驚得不行,資料數(shù)據(jù)呢?他上去要說什么?
他暗暗潤(rùn)喉,對(duì)麥克風(fēng)道:“各位好,我是歐藍(lán)策劃,也是姿韻新產(chǎn)品Kiss的主要負(fù)責(zé)人,我叫夏江!對(duì)于這款面膜的策劃營(yíng)銷,我的方案叫——萬(wàn)家盈利,而要執(zhí)行這套方案,必須做出許多顛覆性的舉動(dòng),第一點(diǎn),面膜不能叫姿韻中草藥,做成款高麗(韓國(guó))面膜。”
這時(shí)候黃雅馨將萬(wàn)家盈利企劃書分發(fā)到每個(gè)人手上,眾人交頭接耳,康健笑道:“龍國(guó)產(chǎn)出一款高麗面膜?這算是假冒產(chǎn)品嗎?”
是啊,許多人心想這不是犯法的嗎,龍國(guó)打假那么嚴(yán)重。
夏江淡淡笑了,這事兒筆是想挑事?他淡笑道:“剛剛提問哪位是我的同事,他的問題問得非常漂亮,我們這是做假嗎?答案是不是!那么接下來要做的第二點(diǎn)顛覆性舉動(dòng)是,立刻停下所有研發(fā)和生產(chǎn),將工廠開到高麗去,在高麗生產(chǎn)款富有高麗特色的面膜,還是造假嗎?”
嘶!
所有人倒吸涼氣,劉東強(qiáng)也鄒起眉頭,唯有坐在角落里穿著唐裝那老頭眼前一亮!
議論聲成片:“這樣不是相當(dāng)于開新廠了嗎?”
“投入會(huì)很高吧!”
“我們?yōu)槭裁匆プ鲆豢罡啕惷婺ぃ?rdquo;
面對(duì)諸多問題,夏江沒有絲毫慌亂,而這正是他強(qiáng)大的地方,修真者的記憶力驚人:“我做過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研,易姸坊這些四五線產(chǎn)品在龍國(guó)市場(chǎng)僅有百分之一的占有率;
國(guó)內(nèi)品牌稍稍能立足的,是約詩(shī)風(fēng)鈴,雅思,濟(jì)州島這些一線產(chǎn)品,市場(chǎng)份額卻底到百分之十五,所以姿韻這款面膜上市必死無疑;
另外有百分之二十市場(chǎng)被假冒偽劣產(chǎn)品占有,而市場(chǎng)上賣得最火。
占有額最好的是那些高麗面膜,占據(jù)市場(chǎng)百分之五十,那邊的三四線產(chǎn)品過來,都可以賣得非常好,這是我這個(gè)提案最主要的原因,很多愛美女性都會(huì)到他們國(guó)家整容了,新聞上天天報(bào)道有人從高
麗非法購(gòu)買激素等等,可想高麗美容產(chǎn)品在龍國(guó)的守關(guān)注程度,更細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研,大家看我整理好的報(bào)告。”
眾人翻看資料,驚訝的發(fā)現(xiàn)資料和他說的數(shù)據(jù)一模一樣,難怪他不拿計(jì)算機(jī),不帶U盤,甚至連草稿都不用,這是用多久時(shí)間背下這幾十頁(yè)的?
他繼續(xù)說道:“至于外企在高麗開辦工廠,在他們國(guó)家屬于招商引資的重點(diǎn)項(xiàng)目,會(huì)得到諸多扶持。”
康健諷刺道:“精彩,說得真是精彩,這么華麗的大廢周章,跑到高麗去生產(chǎn)面膜,敢問夏江先生,成品怎么運(yùn)過來,光關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)就高得嚇人,難不成偷渡嗎?哈哈......”
姿韻全部懂事一愣,是啊!運(yùn)輸和關(guān)稅需要極大的費(fèi)用,這塊怎么處理。
歐藍(lán)成員紛紛想,公司怎么出了這么個(gè)吃里扒外的東西,盡挑些刁鉆古怪的問題,歐陽(yáng)靜的臉色也冷了下來。
唐裝老者也有趣的看著他,
夏江心中也是一緊,這是個(gè)令他都很費(fèi)腦子的問題,如果康健不提,他會(huì)選擇避之不談,但既然提了,他在心中將康家祖宗問候個(gè)遍,臉上沒有絲毫緊張,看著他道淡淡:“康賤啊康賤,你特么是煞筆了呢?還是吃屎了呢?還是腦子進(jìn)水了呢!”
一群人哄笑,劉東強(qiáng)抹了把冷汗。
“你...”
歐陽(yáng)靜止住他道:“夠了,還有別的公司在,別丟歐藍(lán)的臉,別做夏江的拖油瓶。”
他在心里樂了,總裁這分鐘霸道得解氣啊,回去小爺?shù)煤煤脺厝釡厝崮?,他佩佩而談?ldquo;剛剛這是個(gè)腦袋有縫才問得出來的問題。”
所有人都聽得出來他話語(yǔ)中的諷刺。
夏江繼續(xù)說道:“各位,但這問題是真真實(shí)實(shí)存在的,我們無法回避這個(gè)問題,想想我之前說過的話:高麗面膜占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)百分之五十的份額,這么多面膜不是從他們國(guó)家運(yùn)過來的嗎?
為什么有那么高的運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅,還有這么多產(chǎn)品打入龍國(guó)市場(chǎng)?
因?yàn)槔麧?rùn)實(shí)在高得離譜,我才說這是個(gè)腦袋有縫才會(huì)問得出來的問題。”
姿韻和歐藍(lán)的普通職工鼓起掌來,見高層沒反應(yīng)尷尬的放下手。
夏江見大家安靜,繼續(xù)道:“既然運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅特別高,這個(gè)坎坷只能從銷售業(yè)績(jī)上來突破,我們先來說廣告。
我們要做的是一款爆賣的面膜,那么廣告特別講究,ViVOR9那句出去兩分鐘,流汗兩小時(shí)。”見下面爆笑他急忙道:“嗷不對(duì),不好意思,是充電五分鐘,通話兩小時(shí),直接將這款產(chǎn)品的銷售量賣到爆款,那真是供不應(yīng)求。”
“我們這款面膜生產(chǎn)出來后,不急著在國(guó)內(nèi)上市,先在高麗找個(gè)三線明星代言,那邊的三線明星,代言費(fèi)就非常低了,順便在那邊賣一賣,建廠錢可能就這么回來了,人們比較接受新東西,誰(shuí)家的新房子,誰(shuí)家的新車子,新面膜人們會(huì)有不試的道理?”
“這個(gè)時(shí)候我們?cè)倩剡^銷售,能想到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的反應(yīng)嗎?”
見大家都搖頭,他夸張道:“啊,高麗某某女星傾情代言的豬豬白一貼白面膜上市了,給我來五盒。”
“產(chǎn)品高端大氣上檔次,極少數(shù)的人會(huì)知道,其實(shí)那就是個(gè)高麗三線明星。”
唐裝老頭開口道:“說說銷售這塊。”
姿韻頓時(shí)鴉雀無聲,個(gè)個(gè)神情凝重,夏江暗道,原來大魚是這條,他不敢怠慢道:“好的,我們來說萬(wàn)家盈利企劃,很多企業(yè)策劃都嚷嚷著,我們要突破創(chuàng)新,我們不走傳統(tǒng)道路。
其實(shí)這是錯(cuò)的,大多人都忽略了,往往古老的東西,才是人們?nèi)菀捉邮艿摹?/p>
所以傳統(tǒng)銷售這塊蛋糕,我們是不放棄的,每個(gè)省設(shè)區(qū)域代理,由他們發(fā)展到各個(gè)批發(fā)市場(chǎng),這部分產(chǎn)品大多會(huì)出現(xiàn)在美容店,日化店之類。
第三個(gè)顛覆性舉動(dòng),將重心壓在網(wǎng)絡(luò)銷售這塊,在這個(gè)人人微商的時(shí)代,學(xué)生,寶媽,無業(yè),上班族都爬起來做微商,這是一股龐大的銷售團(tuán)隊(duì)。
我們不做傳統(tǒng)微商,傳統(tǒng)微商與傳統(tǒng)銷售相似,區(qū)域代理發(fā)展一百個(gè)下線,一百個(gè)下線發(fā)展一萬(wàn)個(gè)下線......
這種傳統(tǒng)微商的弊端是,后續(xù)力太弱,層層分分利,越后面越?jīng)]有湯喝。
我們要發(fā)展一萬(wàn)人代理,人人拿的都是一手貨源,到時(shí)候產(chǎn)品賣得出去與否,就成他們的事了,他們會(huì)想破腦袋去賣。
大街小巷全是這款爆款面膜,二三線面膜極有可能被擠出市場(chǎng),消費(fèi)者每個(gè)地方都能見著這款面膜,這本身就是一種廣告效應(yīng),好了,我的企劃大致是這樣,更具體的計(jì)劃案上有,謝謝大家。”
唐裝老者略微一想,走去劉東強(qiáng)身邊說了什么,平淡的走了出去。
劉東強(qiáng)起身說:“大股東認(rèn)為這是個(gè)可行方案,五千萬(wàn)簽完合同打貴公司對(duì)公賬戶,另外五千萬(wàn)等廣告方案成熟了才能過賬。”
夏江暈菜了,來地球就沒見過那么多錢,這獎(jiǎng)金和提成能分多少?
前者后續(xù)的一句話讓他愣了:“大股東還說,他很看好你,如果你愿意,可以來姿韻做高麗辦事處的負(fù)責(zé)人,月薪三十萬(wàn)......”