事實(shí)證明夏江這仗打得非常漂亮。
他和李云龍卸下保險(xiǎn)柜，接完電源讓柜子工作；走去操著西gua刀切瓜，將瓜切成一厘米大小的丁，裝在一次性果盤中。一盒里放幾根牙簽，再用保鮮膜蓋上，李云龍走去半信半疑道：“這賣得出去嗎，怎么賣？”
夏江邊放牙簽，邊道：“試試，大盒的五塊小盒的三塊。”
李云龍看大盒的瓜最多一元錢的本錢，挽衣袖道：“好，那我們就試試。”
兩人一起動(dòng)手，不一會(huì)裝了幾十盒瓜，有個(gè)上班的妹子路過(guò)賣了一盒，黝黑的攤主道：“哈哈，今天比往天開(kāi)張?jiān)缒兀玫拈_(kāi)始。”
“嗯。”夏江也點(diǎn)頭。
豈料一早就賣了盒出去，這樣的結(jié)果連他都有些尷尬。
攤主開(kāi)始質(zhì)疑“兄弟，你這法子到底行不行啊，往天我好歹還能賣兩三個(gè)。”
“再等等。”他的回話也有些底氣不足，但他肯定銷售策略是沒(méi)問(wèn)題的，昨天他來(lái)買瓜，要求切成塊都不行？更不用說(shuō)切丁，附近的人都是寫字樓里的白領(lǐng)，這些人上班節(jié)奏太快，懶得拿回去切，另一個(gè)正如宋月說(shuō)的大塊吃瓜不干凈，那樣吃瓜一點(diǎn)也不別致。
礙于種種，他想出了這個(gè)策略：改變經(jīng)營(yíng)方式。
十點(diǎn)過(guò)，早班休息十分鐘，寫字樓上的人陸續(xù)下來(lái)透氣，夏江暗暗呼氣，起身往路過(guò)的人們走去，伸手拉客：“美女，你皮膚真白，我都擔(dān)心這炎熱的太陽(yáng)給你曬黑了，來(lái)賣盒西瓜補(bǔ)補(bǔ)水。”
“哇！女神你的唇真紅，就和這西瓜色一樣，是純天然的么，來(lái)買一盒瓜。”
“帥哥，這是你女朋友啊，你小子真有福氣，來(lái)兩盒瓜促進(jìn)感情，哎對(duì)對(duì)對(duì)！祝你們?cè)缛胀?，生米熟?.....”
“那美女，一盒怎么夠補(bǔ)水呢，兩盒兩盒！”
“啊，你拿三盒，晚上不要尿床喲。”
夏江臉皮跟城墻樣厚似的，一排糖衣炮彈，還真拉到不少顧客，李云龍悄悄離他一些距離，這也太賤了。
他賣瓜收錢，夏江繼續(xù)在人群中吆喝：“走過(guò)路過(guò)機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過(guò)。”
“我們瓜的種在長(zhǎng)白山之巔，沐浴最純凈的陽(yáng)光長(zhǎng)大，吃了能美容養(yǎng)顏延年益壽，補(bǔ)腎壯陽(yáng)，甚至能減輕大姨媽來(lái)時(shí)的痛苦哦......”
‘噗！’路過(guò)的女子有些笑噴。
有的暗罵，西瓜是冷飲，西瓜是冷飲?。?/p>
他將手搭在一個(gè)稍矮男子肩上：“兄弟，想不想抱得白富美？”
他點(diǎn)頭。
“想不想賺更多的金錢。”
他點(diǎn)頭。
“那就對(duì)了，來(lái)買盒瓜吃了能增高，保你賺更多錢，開(kāi)豪車住豪宅抱女神......”
“嗯。”他傻傻的點(diǎn)頭，走去買了盒西瓜。
不一會(huì)，休息時(shí)間結(jié)束，出來(lái)透氣的陸續(xù)回去，李云龍用食指抹上口水，啪嘰啪嘰的數(shù)錢，夏江走去問(wèn)道：“怎么樣，賣了多少分？”
攤主興高采烈道：“二百四十塊。多少盒我不太清楚，這是我半天的收入了啊，兄弟你真是神了。”
他點(diǎn)點(diǎn)頭估算，大盒的約三十盒，小的二十多盒，銷售很可觀，但對(duì)他來(lái)說(shuō)還是太少。宋月是他客戶，方案的目標(biāo)是純利翻幾番，目標(biāo)未達(dá)成前，這個(gè)案子的后續(xù)，他都要跟著，直到目標(biāo)完成。
他看著樂(lè)呵呵的攤主嘆氣，道：“老李，這樣的銷售還是不太理想。”
“?。渴昼娋偷治乙惶熹N售了，就算生意好的時(shí)候，半天我也只能賣這么多，很理想了。”
夏江道：“老李，你有沒(méi)有想過(guò)，十點(diǎn)半他們出來(lái)透氣，回去就到十二點(diǎn)吃飯，吃完飯大多繼續(xù)工作，有些在辦公室午休，可以說(shuō)會(huì)出來(lái)的人和剛剛差不多，而這些人吃過(guò)午餐，會(huì)買瓜的又更少了，中午時(shí)段能賣兩百少點(diǎn)就算燒高香。傍晚下班有買瓜帶回家的人，粗略的計(jì)算純利只多出你們生意最好時(shí)的百分之五十，這不是我想要的，我要每天銷售金額能到三千至四千。”
李云龍被三四千嚇了跳，那是他們平日十天的銷售額。
那樣的銷售額他不敢相信，也不敢去想象，那直接是逆襲，用一句生意順風(fēng)順?biāo)畞?lái)形容也不為過(guò)，他用毛巾擦拭西gua刀，道：“小兄弟，生意哪有那么好做的，如果真那么簡(jiǎn)單，還不偏低富翁？那有我們這些小瓜攤？”
夏江用牙簽穿了西瓜吃，目光悠遠(yuǎn)，嚼道：“或許我可以做到。”
攤主用毛巾擦著手上的瓜汁走出來(lái)，內(nèi)心砰砰跳：“怎么做？是不是要墊很多本錢？”
他想真能成事，把不多的積蓄墊下去也可以。
夏江看著黝黑的他：“我需要買些一次性果盤，但我身上沒(méi)錢了。”
攤主指著攤上的一次性果盤道：“這種？這大的多少錢一個(gè)。”
“要買的差不多和這相似。大的兩毛小的一毛。”
攤主遞給他一筆錢，繼續(xù)掏錢包道：“這是剛剛賣瓜的二百四，這三百是我今天拿出來(lái)的，你拿著用。”
“這......”
“拿著用，別那么多廢話，都是為了生意，差什么就買什么。”
夏江也不矯情:“那我去批發(fā)市場(chǎng)批果盤，一會(huì)阿姨過(guò)來(lái)，就幫著你像剛才那樣賣。”
說(shuō)完夏江往批發(fā)市場(chǎng)走去，看到的一次性盤子他都不滿意，用中午的幾個(gè)時(shí)辰逛了數(shù)家市場(chǎng)，最終看上一款盤子，和沒(méi)蓋的飯盒相似，一個(gè)大的區(qū)域可以盛東西，旁邊一個(gè)小凹槽，右上角有個(gè)圓槽，他一看就非常喜歡，和老板砍了半天價(jià)。
最終用二百五買了一千個(gè)大的，用兩百塊批了一千個(gè)小的。
讓老板用三輪車?yán)W藍(lán)門口找李云龍收。
他還批了五角星、圓形、方形、愛(ài)心行的模具，在一家打印店打印了貼紙，用光了所有錢后往回趕。
來(lái)到歐藍(lán)，只見(jiàn)李云龍時(shí)不時(shí)的用冷眼看他妻子，而她手里數(shù)著一百多塊零錢，看來(lái)中午的銷售額和夏江猜想的差不多，他走上去問(wèn)道：“阿姨，你們吵架了？”
她收起錢，指著李云龍道：“夏江你是毛看見(jiàn)，剛剛這老不死地，去牽著那些小妖精咧手，嗲聲嗲氣咧說(shuō)：幺妹，你的皮膚真白，這么大的太陽(yáng)俺都擔(dān)心給你曬黑了，來(lái)俺們這買盒西瓜補(bǔ)補(bǔ)......”
話語(yǔ)未完，夏江就‘噗’的一下笑噴了。
攤主側(cè)眼掃了她一眼，沒(méi)有說(shuō)話。
他趕緊打圓場(chǎng)：“阿姨，當(dāng)年老李追你的時(shí)候，還不是把你哄得心花怒放，現(xiàn)在去哄別的小姑娘，還不是為了賣瓜，為了讓生活更好？所以男人厚起臉做事的時(shí)候，讓他去吧。”
“俺就看他也是為了賣瓜，不然俺這會(huì)都去城里帶著女兒遠(yuǎn)走高飛了。”她話鋒一轉(zhuǎn)：“對(duì)了小夏，俺看你小伙子可以，俺女兒那是絕對(duì)的漂亮，阿姨想撮合你們。”
李云龍自豪道：“我女兒全村公認(rèn)的最漂亮，連讀書大家都稱她平民校花，”
夏江一怔，暗抹冷汗，漂亮有屁用啊，這會(huì)不知道躺誰(shuí)的床上呢。他急忙說(shuō)：“阿姨，來(lái)幫忙切瓜，咱們抓緊想法子賣瓜才是。”
兩人聽(tīng)從他的指揮，氣氛好了不少，夏江將瓜切成薄厚均勻的片，用模具壓下去，頓時(shí)壓出十多個(gè)五角星形的，愛(ài)心形的，圓形的......
“咱們裝一些丁在盤里，再配上各種圖案的西瓜，這個(gè)小凹槽里放幾根牙簽，這元槽里貼上貼紙，再用保鮮膜封好，放在保險(xiǎn)柜里，OK就這樣。老李你們做著，我拿著這幾份跑業(yè)務(wù)去。”
企業(yè)策劃很難做，能推廣的KiSi更難，西瓜方案是夏江第一個(gè)KiSi，他要完成得非常漂亮，這其中有他的利潤(rùn)。在被五六家公司拒絕后，夏江見(jiàn)客戶有經(jīng)驗(yàn)了。
把一家證券公司的后勤采購(gòu)約出來(lái)，他笑著遞了煙上去：“哥們，來(lái)坐著打混會(huì)，瑪?shù)鹿ぷ骺菰锼懒恕?rdquo;
微胖采購(gòu)點(diǎn)煙吐了口煙霧，看了他眼沒(méi)有說(shuō)話。
夏江顧自抱怨起來(lái)：“我是附近一家水果店的業(yè)務(wù)，死老板天天讓出來(lái)跑業(yè)務(wù)，腳跑腫了也不見(jiàn)工資漲多少，”他話風(fēng)一轉(zhuǎn)：“還是哥們你爽，年紀(jì)輕輕的就做采購(gòu)主管了，坐辦公室風(fēng)不吹雨不淋的，什么時(shí)候我才能混到你這高度??！”
微胖采購(gòu)?fù)铝藷熿F，愜意道：“我出來(lái)很多年了，才爬采購(gòu)主管這位子，同批進(jìn)的都有經(jīng)理級(jí)的了，高個(gè)屁??！”
夏江暗道抱怨升職？嘴道:“高層瞎了眼睛，小胖哥這樣精明有魄力的人，最應(yīng)該做到經(jīng)理級(jí)的。”
一通馬屁拍得他暗樂(lè)，看著夏江道：“你是來(lái)推銷西瓜的吧？五點(diǎn)之前來(lái)五十份，同事反應(yīng)好的話，以后中餐晚餐都是這個(gè)數(shù)。”
夏江一拍大腿：“你看我說(shuō)什么，胖總這么有魄力，有能耐的人，采購(gòu)五十份都不用請(qǐng)示上級(jí)，屈屈采購(gòu)主管真是屈才......”
別了這家證券，他繼續(xù)推銷業(yè)務(wù)，明著拒絕的轉(zhuǎn)身走人，不會(huì)多浪費(fèi)一分鐘，跑了三四家后，見(jiàn)著家副董。
夏江說(shuō)，每個(gè)公司都說(shuō)小事決定成敗，但我看你們公司是做得最好的，連垃圾的分類都做得很好。我們也是注重細(xì)節(jié)的人，你看看我們這一次性果盤，有放牙簽小槽，這個(gè)圓槽供消費(fèi)者吐瓜籽用的。
副董見(jiàn)圓槽里貼的貼紙，把籽吐到我胃里來(lái)。
他輕松地做了決定：“每天中午送一百份來(lái)我們后廚，款項(xiàng)找我們財(cái)務(wù)領(lǐng)，我會(huì)給她打招呼。”
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第二天銷售額就突破兩千，夏江依舊親力親為的開(kāi)闊著業(yè)務(wù)，數(shù)家公司表示愿意與他長(zhǎng)期合作，他粗略計(jì)算，KiSi目標(biāo)完成。
值得一提的是，他找到了歐藍(lán)宋月，成功銷售出去四十份。
翌日中午，剛把四十份瓜送去歐藍(lán)不久，一輛救護(hù)車?yán)吡艘粋€(gè)病人。宋月走來(lái)在他身前冷道：“公司職工吃了你的瓜，不一會(huì)兒就肚子痛，伴隨上吐下瀉，醫(yī)生初步鑒定為食物中毒，要是職工們有個(gè)三長(zhǎng)兩短，你等著接受法律的嚴(yán)懲。”
說(shuō)完踩著黑色高跟鞋，轉(zhuǎn)身離去。
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