“張總，這些蔬菜都是我們農(nóng)莊試種的新品種蔬菜，在質(zhì)量口感上我想你也已經(jīng)有自己的看法了，目前這些蔬菜還沒有正式開始種植，不過我會在一個月內(nèi)實施下去，如果張總真的有意合作的話，我們倒是可以談?wù)劇?rdquo;林言很確定的說道。
“這真是太好了”張總一聽，眼前一亮。
“只是在這之前，張總，我有一個疑問！”林言又是說道。
“哦？林先生，愿聞其詳？”
“據(jù)我觀察，這“龍鳳閣”對于蔬菜的需求量應(yīng)該不大吧，你們這里的定位畢竟是高檔的特色餐廳，一天使用的蔬菜絕對不會超過五十斤，但是我們農(nóng)莊一旦開始種植蔬菜，產(chǎn)量絕對不會太低，我想要知道，張總你們能吃下多少產(chǎn)量的蔬菜？”林言耐人尋味的說道。
張總聽完林言的話，不由神色也是認真了幾分，他沒有想到林言一擊就切中要點，若是他們店只是每個月進幾百斤蔬菜的小合同，那么這合作歸根到底只是無足輕重而已，但如果是上千斤上萬斤的合同，那么林言問產(chǎn)量的問題是假，實際上卻是在問他對于這次合作的重視程度。
張總不由得多看了林言一眼，他原本對林言這么客氣的原因很大程度是因為宋成州的身份，再加上林言的那些蔬菜的質(zhì)量的確是無與倫比，所以他才會想和林言合作，但是現(xiàn)在他不得不又是對林言重視了幾分。
“哈哈”張總大笑著說道“聽林先生所說，看起來，我們的合作是有望了！”
“我既然現(xiàn)在還留在這里，自然也是有合作的意思！”林言微微一笑，點了點頭，接著他又是話鋒一轉(zhuǎn)，繼續(xù)說道“不過，張總，合作的前提是達成共識，我有我的條件，你先聽完之后再考慮要不要合作”
“林先生，你說吧！”張總鄭重說道。
林言點了點頭“我提供你的蔬菜，在價錢上你只需要出得合理就可以了，這個我不會要高價，甚至就是低一點也可以接受，但是，你們“龍鳳閣”必須重點宣傳我的蔬菜，并且只要是吃了這菜的人，我都希望他知道這菜是由桃源農(nóng)莊出產(chǎn)的，這就是我唯一的要求！”
“龍鳳閣”的人群基數(shù)雖遠遠比不上遠月酒店，但也絕對能代表一部分市場，林言要得是口碑是影響力，其他的并不重要。
如果說當初在和常遠山合作的時候他提前提出這個要求的話，那么以現(xiàn)在琉璃青菜的地位，他桃源農(nóng)莊的名氣絕對會一舉打響，但是那個時候，他沒有條件也沒有資格給常遠山和遠月酒店提出這樣的條件。
張總低頭稍微沉思了幾秒鐘就明白了林言的意圖“林先生這是想要借勢宣傳自己農(nóng)莊的品牌吧？”
“不錯”林言大方的承認道“但是，對于你們“龍鳳閣”這樣的合作應(yīng)該也是百利而無一害”
“那是自然，林先生的這個條件我可以答應(yīng)，只要我們開始合作，我保證，一定會加大力度的推廣你們農(nóng)莊的蔬菜”張總笑道“但是，我也有條件”
“張總但說無妨！”林言點了點頭，既然是交易合作，兩邊都有條件是很正常的。
“就是你的蔬菜能不能由我“龍鳳閣”獨家代理！”張總認真說到。
林言有些意外的看了張總一眼“張總，先不說我愿不愿意，你能吃下這么多蔬菜嗎？就算是我農(nóng)莊初期種植的產(chǎn)量那也絕對是上萬斤的產(chǎn)量”
“龍鳳閣”只做中華江湖菜，不像遠月酒店涉及的產(chǎn)品分布面甚至周邊產(chǎn)業(yè)十分的廣，在這個發(fā)展日漸迅速的時代，這才是他們店人氣持續(xù)下降的原因。
張總也明白林言所想，不由說道“林先生，我們店在東山省的各個城市都有連鎖店，而且除了餐飲服務(wù)外，我們也慢慢準備開始像客戶進行食材的銷售服務(wù)，我相信這對打響你們農(nóng)莊的品牌也是一個非常好的優(yōu)勢，畢竟，林先生的目光應(yīng)該不會只放青州市這里吧？”
林言不知，現(xiàn)在的“龍鳳閣”也正在準備轉(zhuǎn)型，并且這段時間他們在知道遠月酒店單單只是靠一種蔬菜就又是吞并了好大一塊的市場后，張總還有董事會其他高層也是在考慮做幾種精品的招牌主打。
所以張總才會有了找上林言，當然現(xiàn)在的他并不知道琉璃青菜就是出自林言的手，不然他只怕會更加重視這次合作。
“原來是這樣”林言閉上眼睛，也是在認真思考，打入青州市以外的城市他現(xiàn)在倒不急，畢竟農(nóng)莊還沒有發(fā)展到那種程度，不過張總所說也有幾分道理，只是獨家代理權(quán)可沒有這么簡單，考慮了一會“張總，獨家代理權(quán)的話，我只能承諾你其中一種蔬菜的，這是底限！”
張總聞言微微有些失望，不過林言卻又是說道
“張總，或許我們農(nóng)莊現(xiàn)在沒有什么名氣，不過我們蔬菜的質(zhì)量你是見過的，如果以后我們農(nóng)莊的名氣打響了，你應(yīng)該明白就算只是一種蔬菜的獨家代理權(quán)代表著的是什么吧，我是因為你們是我們農(nóng)莊的早期合作對象，也對我們農(nóng)莊足夠有誠意，才給你的這個條件，以后別的人再想要到獨家代理權(quán)就沒有那么容易了！”
“而且，在還沒有找到其他的人合作之前，其他的蔬菜我們也可以出貨給你們”
張總聽林言所講，的確也是事實，而且見林言對于自己的農(nóng)莊這么自信，他也不由添上了幾分信任“那好，就按林先生你所說的來吧”
“如果說沒有問題的話，那這合作就這樣定了，張總，希望我們合作愉快！”
“哈哈！合作愉快！”張總微笑著地與林言握了握手說道。
這時候，張總想到了什么，突然問道“林先生，你的農(nóng)莊才建立的話，不知道品牌商標這些建立了嗎？”
林言一愣，答道“沒有”
別說品牌商標了，實際上他就是連公司都還沒有成立呢，就只是自說自話的建立了農(nóng)莊而已。
“那我建議我們在正式合作之前，最好能將品牌建立起來”張總立刻說道“這樣對于林先生你們農(nóng)莊和蔬菜的推廣才能很好的進行，也能夠防止不良廠商的假冒偽劣”
林言贊同的點了點頭“張總你說的很有道理，不過這方面我不太懂”
“這事兒如果林先生不介意的話，約個時間，我們一起去辦就可以了”張總說道。
“嗯，那就麻煩你了”
“不麻煩，不麻煩，林先生不是說還有事嗎，我就不耽擱你了，我們到時候再聯(lián)系就是了”
“好的”
想起與常遠山約定的時間也快到了，和張總交換了聯(lián)系方式，林言當即離開了辦公室。
……
諾瑪西餐廳，是一家正宗的法式西餐廳，店面不大，但裝修的非常緊致，天然風味的裝飾及大方不做作的搭配，多了一些大自然的清新，還有著一點普羅旺斯的浪漫。
寬敞的餐廳某處，一張兩人長桌上，林言與常遠山對坐而視，餐桌上整整齊齊的擺放著兩套銀白色的精美餐具。
菜還沒有端上，兩人也不過剛剛才落座。
“常經(jīng)理，我想和你談?wù)動嘘P(guān)琉璃青菜的事”林言親自面對常遠山也是開門見山的說道。
“呵呵，林先生，如果說我沒有猜錯的話，你應(yīng)該是想說關(guān)于你擴大規(guī)模種植琉璃青菜的事吧？”常遠山淡淡一笑，在他身上有著一股與方才的張總截然不同的強大氣場，這是真正站在商界戰(zhàn)場上的人才有的令人戰(zhàn)栗的味道“如果我又沒有猜錯的話，你想要讓我遠月酒店在賣出琉璃青菜的同時，替你宣傳你自己的蔬菜品牌”
林言心中一驚，如果常遠山不是仔仔細細的調(diào)查過他，這些都只是他的推論，那這個人也實在有些太恐怖了。
但是這種場合下，林言自然也不會退縮，點了點頭“不錯，我最近建立了一個農(nóng)莊，也已經(jīng)擴大琉璃青菜的種植規(guī)模，現(xiàn)在能拿出相當產(chǎn)量的貨，所以我這一次來，想問遠月酒店能吃得了多少？”
林言現(xiàn)在一畝地能產(chǎn)三千斤左右的琉璃青菜，十畝地也就是三萬斤，對于大型蔬菜批發(fā)商來說這個數(shù)量或許不算什么，但是只是一個酒店，卻是有點多過頭。
“全要”常遠山平靜說道。
林言一愣，他沒有想到常遠山想都不想就給出了回答，又或許他早就已經(jīng)想好。
常遠山繼續(xù)說道“還有，關(guān)于琉璃青菜的獨家代理權(quán)我也要了，我可以每年出一千萬的代理費用給你，甚至你們農(nóng)莊以后種的其他上品蔬菜，我都可以給這個價！”
林言吸了口冷氣，一年一千萬，當真是財大氣粗。
但林言卻是搖了搖頭“常經(jīng)理，這一千萬我就不要了，你應(yīng)該知道我需要的是什么！”
常遠山寧愿花這么大的價錢來壟斷琉璃青菜這已經(jīng)代表了它的價值，所以林言也不會為了這些小利而迷失了方向。
常遠山意外的看了林言一眼，倒沒有想到當初開150一斤的價格都會被震驚的林言，現(xiàn)在卻是能在一千萬的誘惑下把持住，倒是對林言多了幾分欣賞“宣傳的事，至少現(xiàn)在還不行，我們遠月酒店從來不會為他人做嫁衣，你的農(nóng)莊現(xiàn)在沒有人氣和影響，也就沒有任何價值可言，還達不到和我們合作的條件。不過琉璃青菜嘛，倒是可以由我們酒店和你們農(nóng)莊一同設(shè)計出一款合作品牌商標，也會冠上的們農(nóng)莊的名字，但是具體效果如何，我不做保證”
林言苦笑，如果只是設(shè)計合作品牌商標而不著重推廣的話，那么大家也只會知道遠月酒店的名字而已，這樣的條件在他看來實在是有些雞肋。
但。
“好，成交！”林言點頭答應(yīng)道。
先不說其他，林言是靠著遠月酒店才發(fā)家，這個人情，林言一直記在心里。
再加上遠月酒店可不僅只是青州市的餐飲龍頭，在整個華夏甚至是世界都有一定的影響力，雖然現(xiàn)在還沒有辦法與其全面合作，不過等農(nóng)莊的名氣打響之后，一切當然也是水到渠成，林言的目光看得很遠。
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