店鋪位于城中的一條繁華街道上，店面不大，但里面擺滿了各種各樣的商品，人來人往，生意十分紅火。
“趙老板，您好啊！我們又來打擾您了。”秦浩和秀荷走進(jìn)店里，笑著打招呼。
趙福看到他們，連忙迎了上來：“喲，你們可算來了。
我可盼著你們呢，這幾天一直在想你們的野菜罐頭。”
秦浩從包里拿出樣品，遞給趙福：“趙老板，這是我們按照您的要求準(zhǔn)備的樣品，您看看。”
趙福接過罐頭，仔細(xì)地端詳著，又打開一罐嘗了嘗，臉上露出滿意的笑容：“嗯，味道還是這么好。
包裝也比上次精致了不少。
小伙子，你們挺用心??！”
秦浩謙虛地說：“趙老板過獎(jiǎng)了。
這都是大伙的功勞。
這次來，我們是想和您具體談?wù)労献鞯氖聝骸?rdquo;
“好啊，我正想和你們說呢。”趙福招呼他們坐下，然后從抽屜里拿出一份合同，“這是我起草的合同，你們先看看。
主要就是關(guān)于供貨量、價(jià)格和分成的問題。”
秦浩和秀荷接過合同，認(rèn)真地看了起來。
合同上寫著，趙福的福源雜貨店每月向他們采購野菜罐頭五百罐，價(jià)格為每罐八文錢。
關(guān)于分成，趙福提出按照銷售額的百分之十作為利潤分成給秦浩他們。
秀荷看完后，微微皺了皺眉頭，小聲對秦浩說：“浩哥，這價(jià)格好像有點(diǎn)低，分成也少了點(diǎn)吧。”
秦浩點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后抬起頭，笑著對趙福說：“趙老板，您看啊。
我們?yōu)榱吮ＷC罐頭的品質(zhì)，都是選用最優(yōu)質(zhì)的野菜，而且制作過程也十分繁瑣。
這價(jià)格方面，能不能再給我們加點(diǎn)？分成也希望能再提高一些。”
趙福笑了笑，說道：“小伙子，我也理解你們的難處。
但我這店鋪也要盈利啊，進(jìn)貨價(jià)格太高，我也不好賣。
這樣吧，價(jià)格可以提到每罐九文錢，分成提到百分之十五，這已經(jīng)是我能給出的最大誠意了。”
秦浩和秀荷對視了一眼，在心里默默算了算。
雖然沒有達(dá)到他們預(yù)期的價(jià)格，但這個(gè)條件也還不錯(cuò)。
“趙老板，您看這樣行不行。”秦浩思考片刻后說道，“價(jià)格就按您說的九文錢。
但分成方面，我們希望在前期合作的三個(gè)月內(nèi)，按照銷售額的百分之二十給我們。
等三個(gè)月后，如果銷量穩(wěn)定，再按照您說的百分之十五。
您也知道，我們這是小本生意，前期需要投入不少成本，這樣也能讓我們有點(diǎn)周轉(zhuǎn)的資金。”
趙福聽了，沉思了一會(huì)兒。
他覺得秦浩的話也有道理，而且這野菜罐頭確實(shí)有市場潛力。
“行吧，就按你說的。”趙福最終點(diǎn)頭同意了，“不過，你們可得保證供貨的質(zhì)量和數(shù)量，不能出任何差錯(cuò)。”
“趙老板，您放心！”秦浩激動(dòng)地說，“我們一定嚴(yán)格把控質(zhì)量，按時(shí)按量交貨。”
雙方敲定合作細(xì)節(jié)后，秦浩和秀荷滿心歡喜地在合同上簽了字。
趙福熱情地將他們送出店門，還不忘叮囑道：“小伙子，姑娘，期待咱們合作愉快，這野菜罐頭肯定能大賣！”
秦浩和秀荷告別趙福，走在回城的路上。
陽光暖烘烘地灑在身上，兩人的心情格外舒暢。
秀荷緊緊挽著秦浩的胳膊，臉上洋溢著幸福的笑容：“浩哥，咱這生意算是真正走上正軌了，以后的日子肯定越過越好。”
秦浩笑著點(diǎn)頭，眼中滿是對未來的憧憬：“是啊，秀荷，這都多虧了你的支持和大伙的幫忙。
等回去了，咱得好好謝謝鄉(xiāng)親們。”
兩人正說著，突然聽到身后有人喊道：“兩位請留步！”秦浩和秀荷停下腳步，回頭一看，只見一個(gè)西裝革履的中年男子快步朝他們走來。
男子戴著一副金絲眼鏡，手里拿著公文包，看起來十分干練。
“你們好，我叫陳宇，是一家食品公司的經(jīng)理。”男子走到他們面前，自我介紹道，“剛才我在趙老板店里，聽到了你們關(guān)于野菜罐頭的合作，覺得這個(gè)項(xiàng)目很有潛力。”
秦浩和秀荷對視一眼，眼中閃過一絲疑惑。
秦浩禮貌地問道：“陳經(jīng)理，您好。
不知您找我們有什么事？”
陳宇推了推眼鏡，笑著說：“是這樣的，我們公司對你們的野菜罐頭很感興趣，想收購你們的制作方案和配方。
你們開個(gè)價(jià)吧，只要價(jià)格合理，我們絕對不會(huì)還價(jià)。”
秦浩和秀荷聽了，心中一驚。
這可是個(gè)意想不到的事情。
秀荷下意識地抓緊了秦浩的手，眼神中透露出一絲擔(dān)憂。
秦浩定了定神，說道：“陳經(jīng)理，感謝您的賞識。
不過這制作方案和配方是我們辛苦研究出來的，對我們來說意義重大。
而且我們現(xiàn)在已經(jīng)和趙老板達(dá)成合作，暫時(shí)還不想出售。”
陳宇笑了笑，似乎早就料到他們會(huì)這么說：“我理解你們的顧慮。
但你們想想，把方案賣給我們，你們就能獲得一筆可觀的收入，不用再這么辛苦地制作罐頭，還能免去很多經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
這對你們來說，是個(gè)穩(wěn)賺不賠的買賣。”
秦浩猶豫了一下，說實(shí)話，對方開出的條件確實(shí)很誘人。
但一想到和鄉(xiāng)親們一起努力的日子，想到大家對未來的期待，他還是搖了搖頭：“陳經(jīng)理，真的很抱歉。
這方案對我們來說不僅僅是賺錢的工具，更是我們對未來生活的一份寄托。
我們想靠自己的努力把這個(gè)生意做大做強(qiáng)。”
陳宇見秦浩態(tài)度堅(jiān)決，便換了個(gè)策略：“這樣吧，價(jià)格方面好商量。
你們可以提個(gè)要求，只要不太過分，我們都能滿足。”
秦浩思考了片刻，說道：“陳經(jīng)理，既然您這么有誠意，那我就直說了。
我們可以考慮出售方案，但分成方面，我們希望能占百分之五十。
畢竟這是我們的心血，而且這罐頭的市場前景您也看到了。”
陳宇聽了，臉色微微一變：“百分之五十？這可太多了。
我們公司投入的資金、人力和物力也不少，你們這個(gè)要求實(shí)在是難以接受。”
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