“嘟……嘟……您好,這里是華盛集團。”電話那頭傳來甜美的聲音。
臧風深吸一口氣:“我想要預(yù)約李華先生的見面時間,我想和他談?wù)勍顿Y。”
趙秘書愣了一下,每天想見李華的人不計其數(shù),但像臧風這樣直截了當?shù)膮s不多。
她禮貌地回復(fù):“先生,請問您有預(yù)約嗎?李華先生的行程非常滿。”
臧風自然沒有預(yù)約,只能硬著頭皮說:“我沒有預(yù)約,但我有一個非常好的項目,相信李華先生一定會感興趣。”
趙秘書公式化地回復(fù):“先生,如果沒有預(yù)約,您需要提交一份詳細的商業(yè)計劃書……”
臧風知道,這種流程走下去,希望渺茫。
他干脆說道:“請你轉(zhuǎn)告李華先生,就說我知道98年東南域金融危機的一些內(nèi)幕。”
電話那頭沉默了片刻,隨后趙秘書的聲音再次傳來:“先生,請您稍等。”
雖然是90年代,但“內(nèi)幕”這個詞的威力依然巨大。
過了許久,電話里傳來李華略帶不耐煩的聲音:“我就是李華,你有什么事?”
臧風簡明扼要地說明了自己的來意。
李華聽后不屑地冷哼一聲:“年輕人,口氣不小啊。行,明天上午九點,來我辦公室。”
第二天,臧風準時出現(xiàn)在李華的辦公室。
李華隨意地翻看著臧風的商業(yè)計劃書,臉上滿是不屑:“保健品?現(xiàn)在市面上這種東西太多了,你憑什么認為你能成功?”
臧風早有準備,他侃侃而談,從市場分析到產(chǎn)品定位,再到營銷策略,每一個環(huán)節(jié)都清晰明了。
他甚至還提到了未來電商的可能性,聽得李華一愣一愣的。
然而,李華依舊沒有松口投資。
他叫來了自己的競爭對手張強,想看看張強對這個項目的看法。
張強自然是極力貶低臧風的項目,說他異想天開,根本不可能成功。
臧風也不甘示弱,當場指出了張強公司產(chǎn)品存在的幾個致命缺陷,說得張強啞口無言。
李華饒有興趣地看著這一幕,心中對臧風的好奇又多了幾分。
然而,他并沒有立刻做出決定,而是讓臧風先回去等消息。
接下來的幾天,臧風四處碰壁,幾乎所有的投資人都拒絕了他。
他沮喪地徘徊在銀行門口,看著別人順利拿到貸款,羨慕不已。
就在他快要絕望的時候,一個偶然的機會,他參加了一個小型商業(yè)交流會。
在那里,他遇到了財經(jīng)記者劉記者。
劉記者對臧風的項目非常感興趣,對他進行了采訪。
第二天,臧風的報道就出現(xiàn)在了報紙上。
出乎意料的是,這篇報道引起了不小的轟動。
臧風開始接到一些投資意向,雖然金額都不大,但對他來說,已經(jīng)是雪中送炭。
他興奮地修改著自己的商業(yè)計劃書,對未來充滿了希望。
這時,電話鈴聲響起……“喂?是臧風先生嗎?我是……”
“喂?是臧風先生嗎?我是華盛集團的趙秘書,李總想請您明天上午十點再來一趟公司。”趙秘書的聲音依舊甜美,卻讓臧風心里咯噔一下,這老狐貍葫蘆里賣的什么藥?
第二天,臧風再次踏進李華的辦公室,卻發(fā)現(xiàn)氣氛有些詭異。
李華翹著二郎腿,手里拿著那份被他翻得卷了邊的商業(yè)計劃書,臉上似笑非笑。
“小臧啊,你這項目,我看還是差點意思。”
臧風心里暗罵一句“老狐貍”,面上卻不動聲色:“李總,不知道您覺得哪里還有不足?”
李華故作高深地抿了口茶:“現(xiàn)在保健品市場競爭激烈,你這項目,說句不好聽的,就是個小字輩。沒啥核心競爭力,懂?”
臧風內(nèi)心毫無波瀾,甚至有點想笑。
他清了清嗓子,開始了他“90年代TED演講”。
“李總,您說的競爭激烈,那是指傳統(tǒng)保健品市場。我的產(chǎn)品,主打的是……”臧風頓了頓,拋出一個在90年代絕對前衛(wèi)的概念,“科學(xué)養(yǎng)生!”
他從現(xiàn)代的營養(yǎng)學(xué)、運動學(xué)、心理學(xué)等多個角度,結(jié)合90年代的市場現(xiàn)狀,深入淺出地分析了現(xiàn)代人亞健康狀態(tài)的成因,以及他的產(chǎn)品如何對癥下藥。
李華和趙秘書聽得一愣一愣的,連李華原本輕蔑的表情都漸漸認真起來。
臧風越說越自信,仿佛自帶背景音樂,他甚至還引用了一些后世流行的商業(yè)案例,聽得李華直呼“內(nèi)行”。
周圍不明所以的員工,也紛紛投來敬佩的目光,竊竊私語:“這小伙子,有兩下子啊!”
李華的傲慢在臧風的知識轟炸下,逐漸瓦解。
他放下茶杯,身子微微前傾,眼神中閃爍著光亮。
“小臧啊……”李華意味深長地拖長了音調(diào),“你這項目,前景確實不錯。但是……”
臧風心中一緊,來了,經(jīng)典的“但是”!
李華嘴角微微上揚,“但是,你有沒有想過……”李華嘴角微微上揚,“但是,你有沒有想過,把你的產(chǎn)品和我的房地產(chǎn)項目結(jié)合起來?”
臧風一愣,隨即腦中靈光一閃。
李華這是想……
捆綁銷售?
在90年代,這可是個大膽的想法!
他立刻反應(yīng)過來,順著李華的思路,提出了一個更大膽的方案:在李華開發(fā)的高檔小區(qū)內(nèi),建立一個集保健品銷售、健康咨詢、休閑娛樂為一體的“健康生活館”。
“李總,您想想,現(xiàn)在的人越來越注重健康,如果能在小區(qū)內(nèi)提供一站式的健康服務(wù),那絕對是……”臧風頓了頓,拋出一個后世房地產(chǎn)廣告的經(jīng)典詞匯,“高品質(zhì)生活”的象征!
李華的眼睛亮了,他一拍桌子:“妙?。⌒£?,你小子真是個人才!”他仿佛已經(jīng)看到了未來錢景滾滾而來,臉上的笑容都快要溢出來了。
一旁的趙秘書也忍不住投來欽佩的目光,心想這年輕人,真是有兩把刷子,不僅懂保健品,還懂房地產(chǎn)!
“李總,我還有個想法……”臧風趁熱打鐵,提出了一個更具前瞻性的建議,“我們可以把這個‘健康生活館’打造成一個會員制俱樂部,提供更加個性化、高端化的服務(wù)……”
接下來的一個小時,臧風滔滔不絕,從會員權(quán)益到盈利模式,再到未來發(fā)展規(guī)劃,聽得李華連連點頭。
他仿佛看到了一個嶄新的商業(yè)帝國正在冉冉升起!
“好!就這么定了!”李華大手一揮,“我投了!”
臧風激動得差點跳起來,他感覺自己就像中了彩票一樣,渾身充滿了力量!
周圍的員工也都投來羨慕的目光,心想這小伙子,真是走了狗屎運!
接下來的幾天,一切進展順利。
在李華的幫助下,臧風迅速完成了公司注冊,并開始著手“健康生活館”的籌建工作。
站在嶄新的公司門口,臧風望著遠方,心中充滿了期待。
“老板,有人找。”一個聲音從身后傳來。