楊清晨選的飯館雖然不夠高檔豪華，但一般人都得望而卻步。

李金貴拿起菜單一看，最便宜的菜也得要十幾塊錢(qián)，貴的幾十塊。

一餐飯吃完，就算是倆個(gè)人，估計(jì)也得吃掉上百。

九十年代初的工資收入都很低，就算李金貴是廠(chǎng)長(zhǎng)，一個(gè)月收入也就二三百。

楊清晨吃一餐飯快趕上他一個(gè)月工資，愈發(fā)讓他相信楊清晨大有來(lái)頭。

“是不是菜太便宜了？入不了你的法眼？”

楊清晨見(jiàn)李金貴拿著菜單，半天不點(diǎn)菜，裝摸作樣問(wèn)。

李金貴訕笑一聲：“呵呵，不是不是，我先點(diǎn)菜吧。”

說(shuō)完話(huà)，向站在身邊的服務(wù)員報(bào)菜名。

“紅燒鯉魚(yú)。”

“水煮牛肉。”

“清蒸扣肉。”

李金貴點(diǎn)完了三個(gè)菜，放下了菜單。

楊清晨扮出豪爽的模樣說(shuō)道：“點(diǎn)啊，繼續(xù)點(diǎn)，才點(diǎn)三個(gè)菜，太少了，再點(diǎn)幾個(gè)！”

盛情難卻，李金貴拿起菜單，又點(diǎn)了兩個(gè)菜。

楊清晨拿過(guò)菜單，專(zhuān)門(mén)點(diǎn)價(jià)格貴的。

反正最后不是他賣(mài)單，他不心疼。

服務(wù)員離去后，楊清晨信心十足說(shuō)道：“我已經(jīng)想好了怎么幫你推銷(xiāo)十萬(wàn)瓶汽水，只要你按我說(shuō)的做，我估計(jì)一周左右就能賣(mài)光十萬(wàn)瓶汽水。”

“什么推銷(xiāo)辦法？你說(shuō)。”

李金貴迫不及待催促楊清晨。

在他期待的目光注視下，楊清晨笑了起來(lái)：“我就這樣告訴你推銷(xiāo)辦法，無(wú)憑無(wú)據(jù)的，到時(shí)你賣(mài)掉了十萬(wàn)瓶汽水，不承認(rèn)是我?guī)湍悖艺艺l(shuí)說(shuō)理？”

他的話(huà)讓李金貴陷入到了深思中。

幫人出高招，如果不留點(diǎn)什么證據(jù)，對(duì)方事后確實(shí)有可能翻臉不認(rèn)賬，到時(shí)就白白為他人出主意了。

李金貴問(wèn)楊清晨：“你有什么好建議？”

“我的建議就是簽協(xié)議，到時(shí)我成功幫到你了，你也沒(méi)法賴(lài)賬。”

楊清晨早就想好了怎么維護(hù)自己的利益。

李金貴問(wèn)：“你打算怎么簽協(xié)議，有哪些內(nèi)容？”

楊清晨說(shuō)道：“很簡(jiǎn)單，就寫(xiě)明我?guī)湍阆氤鲆粋€(gè)推銷(xiāo)高招，事成之后，你得支持我一定的報(bào)酬。”

“多少報(bào)酬？”

“這個(gè)等寫(xiě)好協(xié)議的時(shí)候可以商量一下。”

“行，我打個(gè)電話(huà)回工廠(chǎng)，叫人送紙筆過(guò)來(lái)。”

李金貴急著想知道楊清晨有什么妙計(jì)，從隨身攜帶的公文包里面拿出一臺(tái)大哥大。

拔通了工廠(chǎng)的電話(huà)，叫人送來(lái)了紙筆以及印泥。

楊清晨提筆迅速擬定了兩份協(xié)議，讓李金貴自己選。

一份協(xié)議是分成方式，汽水賣(mài)出多少，楊清晨拿抽成。

按每瓶五分拿抽成。

另一份協(xié)議是一次性付清五千，無(wú)論汽水賣(mài)多少，賣(mài)完或不好賣(mài)，楊清晨都不參與分成。

李金貴思慮片刻，選擇分成方式。

這種方式風(fēng)險(xiǎn)比較低，如果楊清晨想出的推銷(xiāo)方式?jīng)]效果，李金貴不需要支付一分報(bào)酬。

雙方簽好了協(xié)議后，李金貴急不可耐催促楊清晨：

“現(xiàn)在你可以說(shuō)有什么推銷(xiāo)高招了吧？”

楊清晨不再兜圈子：“你吩咐車(chē)間工人，在每瓶汽水瓶蓋上貼上可以刮開(kāi)的貼紙。”

“大部分貼紙什么都別寫(xiě)，小部份貼紙寫(xiě)上五毛，一塊，五塊，一百等金額。”

“多少金額你自己決定，刮到多少金額，就能兌換多少金額。中獎(jiǎng)率也不能太低了，太低人家會(huì)說(shuō)你們工廠(chǎng)是騙子。”

楊清晨一口氣把推銷(xiāo)汽水的高招說(shuō)出來(lái)。

這種高招如果放在他前世的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，起不到太大的吸引力。

他前世的時(shí)代的人衣食富裕，見(jiàn)多了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，早已見(jiàn)怪不怪。

九十年代就不一樣，九十年代大多人生活清貧，而且一年到頭很少有抽獎(jiǎng)活動(dòng)出現(xiàn)。

一旦某地舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將會(huì)吸引大量人群參與。

李金貴聽(tīng)完楊清晨透露的推銷(xiāo)高招后，有些遲疑不決：“這辦法能行嗎？就怕到時(shí)沒(méi)人參加。”

他雖然也聽(tīng)說(shuō)過(guò)大城市有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，但也只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)而已。

楊清晨問(wèn)李金貴：“工廠(chǎng)給每瓶汽水貼上刮紙，一張成本多少？”

李金貴想了想：“也就一分左右吧。”

“一張一分，十張一毛，一百?gòu)堃粔K......十萬(wàn)張也就一千塊，這么大一座工廠(chǎng)，一千塊成本總拿得出吧？”

楊清晨幫李金貴算賬。

李金貴陷入到了沉思中，權(quán)衡利弊。

其實(shí)如果真要批量給十萬(wàn)瓶汽水貼貼紙，成本要不了一千，六七百就夠了。

如今已經(jīng)沒(méi)有退路了，汽水要是再賣(mài)不出去，不宜存放更久時(shí)間，只能死成當(dāng)活馬醫(yī)，試一試了。

主意已定，李金貴說(shuō)道：“就按你說(shuō)的辦。”

飯菜上桌后，楊清晨盡量扮出吃慣了山珍海味的模樣，細(xì)嚼慢咽，其實(shí)他已經(jīng)餓得前胸貼后背。

好不容易等到李金貴去上廁所，他才抓住短暫的時(shí)機(jī)，狼吞虎咽，連吃了二碗飯。

李金貴上完廁所回來(lái)，沒(méi)有留意到桌上的菜少了很多。

兩人接著吃喝，一邊吃一邊聊。

酒足飯飽，楊清晨大喊：“服務(wù)員，結(jié)賬。”

服務(wù)員走了過(guò)來(lái)，手里拿著本子和計(jì)算器，“噼哩叭啦”一頓按，報(bào)出總價(jià)：“一共是一百二十塊五毛三分。”

“這家飯店吃飯真便宜。”

楊清晨裝摸作樣扮大款，伸手往口袋里面摸，摸了一會(huì)摸出幾張皺巴巴的毛票。

李金貴和服務(wù)員見(jiàn)楊清晨摸半天，摸出幾張毛票，頓時(shí)一臉不解。

倆人還以為楊清晨會(huì)摸出大團(tuán)結(jié)。

楊清晨假裝想起了什么，向服務(wù)員解釋?zhuān)?ldquo;我身上就這些錢(qián)，錢(qián)存在銀行里面，我現(xiàn)在去取錢(qián)。”

此時(shí)已經(jīng)是晚上了，銀行早就停業(yè)了。

而且九十年代小地方很少有自動(dòng)取款機(jī)，想取錢(qián)，必須去銀行。

服務(wù)員也不傻，提醒楊清晨：“現(xiàn)在是晚上，你去銀行取錢(qián)取得到嗎？銀行都關(guān)門(mén)了。”

楊清晨假裝回過(guò)神來(lái)，懊惱萬(wàn)分說(shuō)道：“對(duì)哦，現(xiàn)在是晚上，沒(méi)法取錢(qián)。”

說(shuō)到這里，他向服務(wù)員提議：“現(xiàn)在錢(qián)是沒(méi)法取了，要不先記在賬上，明天我取了錢(qián)再過(guò)來(lái)結(jié)賬？”

說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，他瞟了一眼坐在對(duì)面的李金貴。