因?yàn)樽蛱煲呀?jīng)來(lái)過(guò)，所以他輕車(chē)熟路的就來(lái)到了蘇剛的辦公室。
扣響門(mén)之后，里面就傳來(lái)了蘇剛沉悶的聲音。
“進(jìn)……”
再次踏進(jìn)辦公室，蘇剛的態(tài)度明顯變化很大，熱情的招呼劉玉柱坐下，更是親自給泡了一杯茶水。
“咱們直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山吧，這批節(jié)能燈，你能給我讓出多大的利潤(rùn)空間。”
蘇剛到底是生意人，直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道。
這個(gè)問(wèn)題，剛才來(lái)的路上，劉玉柱就已經(jīng)想好了，本來(lái)報(bào)一塊五，他自己這邊的利潤(rùn)就有一塊，再讓出三毛也無(wú)妨。
但那是他的底價(jià)，不到萬(wàn)不得已，肯定不能主動(dòng)說(shuō)出來(lái)。
他露出一臉為難之色，嘆了口氣道：“蘇叔叔，我已經(jīng)盡力向公司那邊爭(zhēng)取了，但我畢竟只是一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員，根本沒(méi)資格說(shuō)太多。”
聽(tīng)到這里，蘇剛的表情果然凝重起來(lái)。
這是生意場(chǎng)上的一點(diǎn)小技巧，先降低對(duì)方的心理預(yù)期，在給出高于對(duì)方心理預(yù)期的條件。
聽(tīng)到劉玉柱這么說(shuō)的時(shí)候，蘇剛的第一反應(yīng)，就是認(rèn)為想降價(jià)是不可能了，這也讓他不由得開(kāi)始考慮，要不要繼續(xù)跟劉玉柱合作下去。
“蘇叔叔，公司那邊的意思是，如果蘇叔叔的訂單在一千只以?xún)?nèi)，就不太可能降價(jià)，如果是一千到五千之間，價(jià)格可以降低一毛五，如果訂單在五千以上，可以再降一毛五，也就是一塊二一只燈泡的價(jià)格，并且以后的訂單都是這個(gè)價(jià)格。”
聽(tīng)到這里，蘇剛愣了一下。
這個(gè)降價(jià)的幅度已經(jīng)很高了，一只燈泡如果能多賺三毛錢(qián)，他的利潤(rùn)就足足多了百分之六十。
“那你覺(jué)得，我第一筆訂單下多少只好呢？”
蘇剛也很沉得住氣，雖然心里高興，表面上并沒(méi)有流露出來(lái)。
劉玉柱想了想，繼續(xù)說(shuō)道：“如今我們市區(qū)的人口大概在八十萬(wàn)左右，哪怕是一百個(gè)人中有一個(gè)愿意嘗試，那也八千只了，所以，我覺(jué)得蘇叔叔第一批進(jìn)貨八千只就差不多了。”
“相信隨著節(jié)能燈泡的普及，未來(lái)愿意購(gòu)買(mǎi)節(jié)能燈泡的人只會(huì)越來(lái)越多，到時(shí)候叔叔再加單也不遲。”
八千只燈泡還不到一萬(wàn)塊，對(duì)一個(gè)百貨商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)字不多不少，就算虧損了，也在蘇剛能承受的范圍之內(nèi)。
短短幾句交談，就讓蘇剛對(duì)劉玉柱更加欣賞，顯然劉玉柱在來(lái)之前，是做足了功課的，而且說(shuō)話(huà)滴水不漏，在這個(gè)年紀(jì)能有這個(gè)水平，已經(jīng)十分難能可貴。
“哈哈哈，那就按你說(shuō)的辦，我訂購(gòu)八千只燈泡，不過(guò)得在一個(gè)禮拜內(nèi)送到，至于定金……”
“就給百分之二十先給你吧，也就是一千九百二十塊。”
蘇剛倒是非常痛快，直接拍板定下。
“我的任務(wù)完成了，至于節(jié)能燈這邊的一些交接細(xì)節(jié)工作，你和我女兒直接商量吧，你們年輕人之間，也能聊得到一塊兒去。”
蘇剛說(shuō)著，讓人將蘇清月喊了過(guò)來(lái)。
劉玉柱并沒(méi)有在辦公室里等太久，蘇清月就來(lái)到了辦公室。
蘇剛將兩人剛才商定的內(nèi)容大致給蘇清月講了一遍，便借故有事離開(kāi)了。
等蘇剛離開(kāi)之后，蘇清月這才說(shuō)道：“看不出來(lái)呀，你還挺厲害的。”
“怎么？”
“我爸平時(shí)脾氣臭著呢，一提到你的時(shí)候卻像是換了個(gè)人，分明是對(duì)你很欣賞嘛。”
蘇清月一邊起草合同，一邊跟劉玉柱聊著天。
“哈哈哈，我覺(jué)得還好吧，蘇叔叔給人的感覺(jué)挺寬厚的。”
“切，那是你沒(méi)見(jiàn)到他發(fā)火的樣子，平時(shí)他還老兇我呢。”
蘇清月很快將一份合同放在劉玉柱面前：“在這合同最下面簽個(gè)字，再按個(gè)指紋就行。”
她從兜里點(diǎn)出兩千塊錢(qián)，遞給劉玉柱：“拿著吧，不用找了，多出來(lái)的錢(qián)就當(dāng)請(qǐng)你吃飯了。”
劉玉柱有些佩服蘇清月的大方，畢竟這年代，八十塊還真不是個(gè)小數(shù)字，就這么直接給了？
“一碼歸一碼！”
劉玉柱還是堅(jiān)持找了八十塊，他不想因?yàn)檫@點(diǎn)錢(qián)，被人看扁了。
劉玉柱麻利的簽下名字，直接就把一疊鈔票踹進(jìn)兜里，笑著說(shuō)道：“那下次我請(qǐng)你吃飯了，到時(shí)候蘇小姐可一定要賞臉啊。”
“哈哈哈，只要是劉先生請(qǐng)客，我隨時(shí)恭候。”
簽好合同之后，兩人才下了樓。
超市里這會(huì)兒人也多了起來(lái)，而且劉玉柱也隱約聽(tīng)到，有人在向售貨員詢(xún)問(wèn)節(jié)能燈泡的事情。
看來(lái)自己昨天在廣場(chǎng)上打的廣告，還是很有效果的。
“劉先生，往前走五百米有車(chē)站，路邊也能攔到車(chē)，我就不多送你了。”
兩人正要道別，劉玉柱突然想起自己還要給外婆買(mǎi)降壓藥，連忙又叫住蘇清月。
“還有件私事，需要蘇小姐幫忙，我想打聽(tīng)一下，附近哪里有藥房？”
“我需要買(mǎi)點(diǎn)降壓藥。”
蘇清月也沒(méi)多問(wèn)，給劉玉柱指了條路，說(shuō)的非常詳細(xì)。
劉玉柱謝過(guò)蘇清月之后，這才朝著蘇清月所說(shuō)的藥店走去，果然沒(méi)走多遠(yuǎn)就見(jiàn)到了那家藥店。
后世高血壓已經(jīng)是常見(jiàn)病，降壓藥的價(jià)格也很便宜，普通人都能吃得起。
但這個(gè)時(shí)代的降壓藥還是很少見(jiàn)的，一瓶拉西地平片的價(jià)格竟然能賣(mài)到五塊錢(qián)。
不過(guò)對(duì)身揣近兩千巨款的劉玉柱來(lái)說(shuō)，這只是一筆小錢(qián)罷了，他一口氣買(mǎi)了五瓶，這才離開(kāi)藥店，趕到中心車(chē)站，乘坐大巴車(chē)，準(zhǔn)備回村。
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