等到了地方，劉玉柱剛準備敲門，門就從里面打開了，走出來的是一個身穿藍白碎花長裙的女孩，扎著馬尾辮，氣質(zhì)非常突出，一看就是城里的姑娘。

“你找誰？”

女孩眨巴著眼睛，打量著劉玉柱問道。

“我找商場的負責人。”

劉玉柱笑了笑，解釋道。

女孩瞥了一眼劉玉柱手中的袋子，然后道：“進去吧。”

說完，女孩閃身走了出去。

進入辦公室后，他看到一個身材微微發(fā)福的中年人正伏案簽著文件。

聽到動靜后，中年人也抬頭看了一眼劉玉柱，隨即低下頭，態(tài)度冷淡的說道：“你是誰，找我有什么事？”

“你好，我這有一款新型節(jié)能燈，不僅亮度比鎢絲燈泡好，使用壽命也更長，最重要的是，利潤空間給你留的也很足。”

劉玉柱直接開門見山，短短幾句話，不僅介紹了產(chǎn)品性能，還談到了利潤。

那人這才放下筆，再次看了劉玉柱一眼，道：“哦？利潤怎么分的，這一直燈泡，我能賺多少？”

“給你一塊五，市場價兩塊。”

劉玉柱前世也是久經(jīng)商場，不可能上來就報出底價，那樣會很被動，連還價的空間都沒有。

“呵呵，一個掙五毛？聽著還不錯，但是，你又憑什么保證你的東西能賣出去，要知道燈泡本就是個消耗品，鎢絲燈泡一個不過五毛錢，你這個直接翻了十倍，恐怕老百姓很難接受吧。”

說完，中年人繼續(xù)提起筆，翻閱著文件，似乎興趣并不是很大。

“我知道你擔心的是什么問題，但如果我這一個燈泡能用半年以上呢，對一個家庭來說，普通鎢絲燈泡半年怎么也得換十個左右吧，那就是五塊，這個成本，大家應(yīng)該都會算。”

誰知，聽完這話，那人直接冷笑道：“正如你所說的，我賣一個鎢絲燈泡就掙將近一毛，十個就是一塊，我何不選擇賣那個呢？”

看著商場老板一臉不以為意的表情，劉玉柱也沒氣餒，在來的路上，他已經(jīng)設(shè)想了會遇到的各種可能性，商場老板提到的這個問題，他也考慮過，早就準備好了應(yīng)對的話術(shù)。

“是，根據(jù)你這么算下來，利潤空間確實差不多，但你忽略了一個問題，那就是市場份額，即便鎢絲燈賣的再好，整個市場也是你的百貨商場和供銷社一同占有，甚至供銷社比你更有優(yōu)勢，畢竟人家的服務(wù)站點多，更方便。”

這話一出，商場老板的手微微一頓，眉頭擰了擰，不知在思索著什么。

看到對方有反應(yīng)后，劉玉柱心中一動，趁熱打鐵繼續(xù)道：“但如果你選擇售賣我們節(jié)能燈的話，我保證只供給你一家，只要是顧客的反向好，以后想要買這種燈泡的，只能來百貨商場買，這樣人流上去了，你還愁生意不來嗎？”

商場老板捏著鋼筆來回轉(zhuǎn)動，猶豫片刻后，才開口道：“理是這么個理，但誰又敢保證，你這節(jié)能燈真有你說的那么好呢？”

“除非……你這能證明這一點。”

老板點燃一支煙，抽了一口說道。

“好，沒有問題，但我真做到了，第一批訂單，我希望你最少采購五千個燈泡。”

這個數(shù)字，是劉玉柱仔細斟酌定下來的，畢竟他也需要資金來給廠商那邊付定金。

按照陸濤的說法，想拿下一級代理的資格，最少兩萬個燈泡，就光付定金，也是一筆不小的錢。

老板卻并沒怎么猶豫，只是笑道：“可以，只要真能看到效果，我就按你說的辦。”

劉玉柱笑著點了點頭，這也算是倆人口頭簽的對賭協(xié)議。

又是簡單的聊了兩句，劉玉柱離開，剛推開門就看到走廊上站著一個年輕女孩，正是剛剛進來時候遇到的那個。

她……一直在偷聽？