“這些錢又不是全部是我的，你們沒(méi)看到這輛木板車嗎？”
蘇玉林故意賣起了關(guān)子。
張勝發(fā)和李富貴面面相覷，聽(tīng)不懂蘇玉林說(shuō)什么。
李富貴問(wèn)：“這板車怎么了？”
“這板車是我向親戚借的，借來(lái)拉貨的，如果有生意，還得分點(diǎn)錢給我親戚。”
蘇玉林撒起了謊。
張勝發(fā)信以為真：“你這什么親戚，借個(gè)板車還要抽成。”
“哎呀，就算抽成他還是賺了一些錢嘛，我肚子餓得咕咕叫了，趕緊找家餐館吃飯吧。”
李富貴眼里只有吃喝，也不管蘇玉林說(shuō)的話到底是真是假。
蘇玉林為了讓謊話顯得真一些，忽悠兩個(gè)酒肉朋友：“我還得拉貨呢，你們要是不忙，可以在這里等我，等我拉完貨就回來(lái)吃飯。”
他其實(shí)打算好了，直接拉起板車回家。
“拉什么貨？多嗎？”
“我們可以陪你拉貨。”
兩個(gè)酒肉朋友卻當(dāng)真了。
一個(gè)大爺走了過(guò)來(lái)，看了一眼蘇玉林的板車問(wèn)：“拉貨嗎？”
蘇玉林沒(méi)有料到自己隨口說(shuō)的謊話竟然變成真的了。
趕緊回話：“拉的，你什么貨？”
有貨不拉白不拉，拉一車貨，又能多賺一些錢。
大爺需要拉一車磚頭。
本來(lái)就差一車磚頭了，誰(shuí)料板車壞了。
送上門的活，豈有不要之理。
拉一車的磚需要請(qǐng)人搬磚。
正好有兩個(gè)免費(fèi)的勞力，蘇玉林向兩個(gè)酒肉朋友保證：“拉完這一車的磚，咱們就去
吃飯。”
李富貴皺了一下眉頭問(wèn)：“我們可以幫你，你給多少辛苦錢？”
“對(duì)，這種活純粹是賣苦力，累得很，不給錢說(shuō)不過(guò)去吧。”
張勝發(fā)隨聲附和。
蘇玉林假裝不高興了，數(shù)落兩人：“你們以前經(jīng)常叫我請(qǐng)吃請(qǐng)喝，現(xiàn)在又要我請(qǐng)吃飯，順手幫點(diǎn)忙都不樂(lè)意？那拉完貨我直接回家吃飯了。”
張勝發(fā)和李富貴見(jiàn)蘇玉林想改變主意，立時(shí)急了起來(lái)，異口同聲表態(tài)。
“這次我們幫了你，一會(huì)要請(qǐng)我們吃好喝好！”
“我們當(dāng)你是兄弟才幫你，并不是為了吃餐飯。”
就這樣，蘇玉林輕輕松松忽悠了兩個(gè)酒肉朋友，把兩人當(dāng)成免費(fèi)勞力，幫大爺把一車的磚拉到幾里外的目的地。
卸完磚后，蘇玉林從大爺手里拿過(guò)幾塊錢。
張勝發(fā)和李富貴見(jiàn)蘇玉林又掙了一些錢，不約而同在心里盤(pán)算。
“一會(huì)去餐館吃飯，全吃價(jià)格貴的！”
“害老子手都磨起泡了，必須要狠狠宰下這小子。”
三人到了餐館落座后，張勝發(fā)和李富貴輪流點(diǎn)菜。
“爆炒牛肉。”
“清蒸小龍蝦。”
“紅燒豬蹄。”
“豬肉燉豆腐。”
兩人點(diǎn)的菜不便宜。
不但點(diǎn)了貴菜，還點(diǎn)了茅臺(tái)和香煙。
這樣的消費(fèi)一般人都望而止步。
合計(jì)下來(lái)幾十塊錢飯錢是跑不掉了。
幾十塊錢能頂一般人一個(gè)月的工資了。
就算是一般的小老板都不敢如此消費(fèi)。
張勝發(fā)叼著煙，裝摸作樣提醒蘇玉林：“兄弟，你要是覺(jué)得消費(fèi)太貴了，說(shuō)一聲，我們少點(diǎn)幾樣菜就是了。”
“是啊，自家兄弟，不要打腫臉充胖子。”
李富貴隨聲附和。
這其實(shí)是他和張勝發(fā)慣用的伎倆。
以往倆人每次忽悠蘇玉林請(qǐng)客吃飯的時(shí)候，就惺惺作態(tài)假裝為蘇玉林著想。
提議點(diǎn)少一些菜。
每次蘇玉林打腫臉充胖子，寧可大放血也不讓酒肉朋友少吃幾樣菜。
蘇玉林心知肚明，豪氣沖天說(shuō)道：“沒(méi)事沒(méi)事，我今天掙了這么多錢，請(qǐng)兄弟們吃飯是應(yīng)該的，想吃什么想喝什么，你們隨便點(diǎn)。”
張勝發(fā)與李富貴對(duì)視一眼，求之不得，又點(diǎn)了幾樣菜。
菜上桌后，三人又是吃菜又是喝酒，好不快活。
酒過(guò)三巡，蘇玉林起身就走，捂著肚子向前臺(tái)走去，一邊走一邊問(wèn)：“服務(wù)員，廁所在哪里？”
他故意提高嗓門，讓兩個(gè)酒肉朋友聽(tīng)到。
一路快走來(lái)到前臺(tái)，蘇玉林向服務(wù)員要了一包紅雙喜，然后低聲說(shuō)道：“飯錢我倆個(gè)朋友結(jié)。”
說(shuō)完話，轉(zhuǎn)身就走。
服務(wù)員相信了蘇玉林說(shuō)的話，沒(méi)有出手阻攔。
蘇玉林從餐館出來(lái)后，拉起板車就走。
這兩個(gè)酒肉朋友當(dāng)年忽悠他請(qǐng)吃請(qǐng)喝，算起來(lái)不下百來(lái)塊錢。
這一次的飯錢，算是兩人回請(qǐng)他了。
集日已經(jīng)臨近收尾了，人流少了一大半。
蘇玉林想起了跟農(nóng)民們約好集日在供銷商碰頭，于是拉起板車去碰頭地點(diǎn)。
農(nóng)民們見(jiàn)蘇玉林來(lái)了，喜出望外圍過(guò)來(lái)。蘇玉林看了一眼農(nóng)民們帶來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品，跟原來(lái)一樣。
他從身上掏出紙，寫(xiě)了幾份不同的農(nóng)產(chǎn)品清單，交給農(nóng)民們。
這些清單列出了各種不同的農(nóng)產(chǎn)品。
之前蘇玉林賣農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候，雖然被一搶而空。
但農(nóng)產(chǎn)品種類太少了，需要多增加一些種類。
不然時(shí)間長(zhǎng)了，每次來(lái)來(lái)回回就是那幾樣農(nóng)產(chǎn)品，顧客就會(huì)厭倦。
因此，需要適當(dāng)?shù)脑黾右恍┬缕贰?/p>
這也是經(jīng)商需要注意的細(xì)節(jié)。
想要把生意做大做好，就得在一些細(xì)節(jié)上下功夫，不能安于現(xiàn)狀。
農(nóng)民們看完各自手里的清單后，叫苦不迭發(fā)牢騷。
“我平時(shí)就種點(diǎn)青菜，上哪弄蘿卜。”
“扁豆我沒(méi)種，蠶豆倒是種了。”
“南瓜和冬瓜我都種了，就是沒(méi)種苦瓜。”
“這些菜我都沒(méi)種，上哪弄啊。”
蘇玉林提醒農(nóng)民們：“你們想多賺點(diǎn)錢，就按我說(shuō)的做，要么自己種，要么問(wèn)問(wèn)熟人朋友種了沒(méi)有，介紹更多人給我。”
“蘇老板，你還做蔬菜生意的??？”
一聲驚呼響起。
蘇玉林扭頭一看，說(shuō)話的是蔣躍進(jìn)。
早上把兩頭豬肉賣給蘇玉林后，蔣躍進(jìn)去鎮(zhèn)上的朋友家打發(fā)時(shí)間。
這朋友正好住在供銷社旁邊，蔣躍進(jìn)從朋友家出來(lái)后，無(wú)意間看到蘇玉林發(fā)清單給農(nóng)民們。
他聽(tīng)了一會(huì)農(nóng)民們和蘇玉林談話后，弄清楚了蘇玉林想進(jìn)購(gòu)更多種類的農(nóng)產(chǎn)品。
于是向蘇玉林打招呼，隨后說(shuō)正事：“我認(rèn)識(shí)幾個(gè)菜農(nóng)，你想要的菜都有。”
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