2021-07-03 23:32:17

周建良這時(shí)才注意到王云的臉上帶著一抹紅暈,他又看了看神色平靜的江不同,作為成年人,他心里狐疑:難道這兩個(gè)人有一腿?

“周經(jīng)理,這個(gè)磁帶多少錢?”江不同問道。

“代理價(jià)20塊。”周建良收起思緒。

“還能不能下探,我保證你這個(gè)可以做起來的。”江不同開始了談判。

周建良皺眉,廠長之前跟他說過了,這個(gè)價(jià)格最低可以下探到18元,但是他不想一上來就給這個(gè)價(jià)。

江不同看周建良由于,知道還有下降的空間,他把王云抄寫的銷售本遞給周建良。

“我們最近磁帶已經(jīng)賣的不少了,都是上千的銷量,你越晚一天,客戶都開始流失了,你信不信,有別的工廠已經(jīng)開始生產(chǎn)這種小型的磁帶錄音機(jī)了。”江不同繼續(xù)道。

“可是這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很低了啊。”周建良有點(diǎn)不甘心。

“但還不是最低,你想想,價(jià)格低可以換來市場,到時(shí)候可以給你們錄音機(jī)打開整個(gè)市場的知名度,這個(gè)買賣對(duì)你們來說是穩(wěn)賺不賠的。”

周建良陷入了沉思,其實(shí)他們現(xiàn)在電子廠的經(jīng)營狀況也不算好,因?yàn)楝F(xiàn)在大家都沒有核心技術(shù),大部分產(chǎn)業(yè)都是仿制的,就是市場流行什么,他們仿制什么。

“那價(jià)格給你們最低下探到18元一部,你們前期可以要多少貨?”周建良開始選擇妥協(xié),這個(gè)小型錄音機(jī)是他主導(dǎo)的項(xiàng)目,只要能走量,他在廠里的地位也就算穩(wěn)住了。

江不同看了王云一眼,王云示意江不同做主就行,她反正以后只聽江不同的。

“我們前期先要一百臺(tái)小型錄音機(jī)。”

“一百臺(tái)有點(diǎn)少啊。”周建良說道。

“我可以給你簽個(gè)保底協(xié)議,就是每個(gè)月往上遞增,比如第一個(gè)月100臺(tái),第二個(gè)月200臺(tái),以此類推。”江不同說道。

這次輪到王云吃驚了,這些錄音機(jī)價(jià)格可是比磁帶貴,如果半年后,每個(gè)月600臺(tái)錄音機(jī)就是一萬塊錢了。

“成交。”周建良答應(yīng)了下來。

“但是你們錄音機(jī)只能給我們?nèi)珯?quán)代理,并且一旦我們量起來后,你們的成本也就下降了,這個(gè)價(jià)格還要低到15元。”江不同說。

最終經(jīng)過周建良和江不同的一番談判,大致協(xié)議算是敲定了下來。

江不同成為他們電子廠這種小型錄音機(jī)的一級(jí)代理商,以后凡是有人要錄音機(jī),一律從江不同這里拿貨。

作為條件,江不同要每個(gè)月遞增100臺(tái)的銷量,一直到月銷1000臺(tái)封頂。

當(dāng)月銷1000臺(tái)時(shí),代理價(jià)給到15元一臺(tái)。

最終雙方起草了一個(gè)大概協(xié)議,周建良要回去報(bào)給廠長審批。

當(dāng)周建良走后,王云拽了江不同一下。

“我們風(fēng)險(xiǎn)是不是太大了?這個(gè)錄音機(jī)成本可比磁帶貴多了。”王云滿臉擔(dān)憂。

江不同順手拉住了王云的小手,王云看了江不同一眼,出奇的沒有掙脫。

王云的小手挺小的,手指圓潤肉乎乎的,皮膚也細(xì)膩。

“放心吧,相信我,我給你透個(gè)底。”江不同說道。

“什么底?”王云湊過來,她身上的香水味鉆進(jìn)江不同的鼻子。

“這個(gè)錄音機(jī),我們每臺(tái)只賺2元,把代理價(jià)做到20元。”江不同把玩著王云那細(xì)嫩的小手。

“為什么?”王云疑惑明明可以賣的更高的,全然忘記了自己的手正在被江不同把玩。

“現(xiàn)在的錄音機(jī)價(jià)格普遍在七八十元左右,當(dāng)一臺(tái)二十元的錄音機(jī)橫空出世,你想想這個(gè)市場會(huì)是什么反應(yīng)...”江不同說道。

王云豁然明白了,江不同是打算用低價(jià)來換取整個(gè)批發(fā)市場。

太瘋狂了,她終于明白了江不同為什么跟周建良說用遞增來解決爭議,當(dāng)月銷1000臺(tái)的時(shí)候,他們的進(jìn)貨價(jià)格會(huì)降低到15元一臺(tái)。

也就是說隨著銷量的提升,他們的利潤也會(huì)提升。

“這樣別人會(huì)怎么看我們?會(huì)不會(huì)引起同行的競爭?”王云心里有些害怕,她擔(dān)心引來別人的報(bào)復(fù)。

“放心吧,我們也有得賺,到時(shí)候那些人肯定會(huì)跟進(jìn)的,現(xiàn)在別人還沒有考慮這一步。”江不同說道。

江不同知道,這種小型的錄音機(jī)一直會(huì)延續(xù)到2000年左右,直到MP3橫空出世,才逐漸的沖擊磁帶市場。

如果說磁帶和錄音機(jī)真正的退役,可能要到2005年左右,因?yàn)镸P3那上百元的價(jià)格,會(huì)讓一半的農(nóng)村市場望而卻步。

所以,錄音機(jī)和磁帶這門生意,他們大概可以做八九年的時(shí)間。

八九年后,誰知道他們已經(jīng)積累了多少資本呢。

王云明白了江不同的策略,她也稍微放心了一些,這時(shí)才注意到江不同竟然還在把玩自己的手。

“色胚!”王云啐了江不同一口,她急忙抽出了手。

她怕再這樣下去,不僅沒有吸引江不同,自己反而率先沉淪了。

“如果你感覺忙的話,就在雇個(gè)人吧,這樣自己還輕松點(diǎn)。”江不同說道。

“還雇人?你給開工資啊。”王云撇了撇嘴,她也是最近稍微有點(diǎn)忙的,之前都是一個(gè)人清閑的很。

江不同笑了幾聲:“怕把你累壞了,我會(huì)心疼的。”

王云嗔了江不同一眼,沒再說話,低頭開始算賬了。

江不同待了一會(huì),天色漸漸晚了,他順便拐去服裝老板那帶了幾件衣服,因?yàn)榻裉礻惻蝺嘿u了幾件連衣裙,估計(jì)斷貨了。

服裝批發(fā)的老板是個(gè)中年婦女,她跟王云認(rèn)識(shí)很多年了,所以聽說是王云介紹的,給的進(jìn)價(jià)也不算貴,關(guān)鍵是款式新穎。

如今把陳盼兒和王云徹底分開,也算圓了他一樁心事,他有時(shí)間調(diào)戲這個(gè)的同時(shí),另一個(gè)也不會(huì)發(fā)現(xiàn),省的兩個(gè)人到時(shí)候吃醋。

回去的路上,江不同開車拐到了服裝店。

現(xiàn)在已經(jīng)是傍晚了,街邊有人吃完飯開始散步,也有人在路邊攤吃著燒烤。

街道的人反而比白天還要熱鬧。

江不同停好車,就準(zhǔn)備去美特邦店里,如今他也有了屬于自己的產(chǎn)業(yè)。

之前的飯店也好,王云的磁帶也好,只能算是自己參與,這個(gè)店鋪算是自己親手開的。

走到門口,隔著櫥窗,江不同發(fā)現(xiàn)里面好幾個(gè)人在逛,陳盼兒一臉的熱情。

現(xiàn)在都晚上7點(diǎn)多了,難道店鋪還有生意?

江不同記得這個(gè)年代還不怎么流行夜市的。

他腦中靈光一閃,對(duì)啊,夜市,到時(shí)候處理的衣服可以買個(gè)衣架,放在店鋪門口,這樣可以吸引人的眼球,也可以快速處理尾貨。

剛進(jìn)店鋪,陳盼兒看到江不同,她急忙過來,小聲道:“今天下午賣的那款碎花連衣裙,你有沒有補(bǔ)貨?”

“怎么了?”江不同問,不會(huì)是又有人相中了吧。

“那位顧客看上了碎花連衣裙,但是她試穿的那個(gè)尺碼大了,今天咱們不是賣出去了一件嗎?”陳盼兒解釋說。

“在車?yán)铮胰ツ谩?rdquo;江不同想起來了,幸好自己補(bǔ)了一些貨。

他從面包車?yán)锇涯切┭a(bǔ)的貨拿出來,遞給陳盼兒。

果然,那個(gè)女顧客就相中了這個(gè)連衣裙,她進(jìn)試衣間試了一下,尺寸剛好,爽快的付了錢。

陳盼兒接待著另外幾個(gè)人開始挑選衣服。

江不同來到收銀臺(tái)前,他打開抽屜,發(fā)現(xiàn)里面的錢有四百多塊錢了。

我艸,還沒有正式開張,生意就這么好嗎?

他和陳盼兒是從下午才過來的,也就是說一下午的時(shí)間賣了四百多塊錢。

半個(gè)小時(shí)的時(shí)間,陳盼兒顯然又成功的賣出去了幾件衣服,而外面的路人似乎看到店鋪里面有人在逛街,不時(shí)的有新的人新來。

第44章 服裝店沒有開張就有生意

周建良這時(shí)才注意到王云的臉上帶著一抹紅暈,他又看了看神色平靜的江不同,作為成年人,他心里狐疑:難道這兩個(gè)人有一腿?

“周經(jīng)理,這個(gè)磁帶多少錢?”江不同問道。

“代理價(jià)20塊。”周建良收起思緒。

“還能不能下探,我保證你這個(gè)可以做起來的。”江不同開始了談判。

周建良皺眉,廠長之前跟他說過了,這個(gè)價(jià)格最低可以下探到18元,但是他不想一上來就給這個(gè)價(jià)。

江不同看周建良由于,知道還有下降的空間,他把王云抄寫的銷售本遞給周建良。

“我們最近磁帶已經(jīng)賣的不少了,都是上千的銷量,你越晚一天,客戶都開始流失了,你信不信,有別的工廠已經(jīng)開始生產(chǎn)這種小型的磁帶錄音機(jī)了。”江不同繼續(xù)道。

“可是這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很低了啊。”周建良有點(diǎn)不甘心。

“但還不是最低,你想想,價(jià)格低可以換來市場,到時(shí)候可以給你們錄音機(jī)打開整個(gè)市場的知名度,這個(gè)買賣對(duì)你們來說是穩(wěn)賺不賠的。”

周建良陷入了沉思,其實(shí)他們現(xiàn)在電子廠的經(jīng)營狀況也不算好,因?yàn)楝F(xiàn)在大家都沒有核心技術(shù),大部分產(chǎn)業(yè)都是仿制的,就是市場流行什么,他們仿制什么。

“那價(jià)格給你們最低下探到18元一部,你們前期可以要多少貨?”周建良開始選擇妥協(xié),這個(gè)小型錄音機(jī)是他主導(dǎo)的項(xiàng)目,只要能走量,他在廠里的地位也就算穩(wěn)住了。

江不同看了王云一眼,王云示意江不同做主就行,她反正以后只聽江不同的。

“我們前期先要一百臺(tái)小型錄音機(jī)。”

“一百臺(tái)有點(diǎn)少啊。”周建良說道。

“我可以給你簽個(gè)保底協(xié)議,就是每個(gè)月往上遞增,比如第一個(gè)月100臺(tái),第二個(gè)月200臺(tái),以此類推。”江不同說道。

這次輪到王云吃驚了,這些錄音機(jī)價(jià)格可是比磁帶貴,如果半年后,每個(gè)月600臺(tái)錄音機(jī)就是一萬塊錢了。

“成交。”周建良答應(yīng)了下來。

“但是你們錄音機(jī)只能給我們?nèi)珯?quán)代理,并且一旦我們量起來后,你們的成本也就下降了,這個(gè)價(jià)格還要低到15元。”江不同說。

最終經(jīng)過周建良和江不同的一番談判,大致協(xié)議算是敲定了下來。

江不同成為他們電子廠這種小型錄音機(jī)的一級(jí)代理商,以后凡是有人要錄音機(jī),一律從江不同這里拿貨。

作為條件,江不同要每個(gè)月遞增100臺(tái)的銷量,一直到月銷1000臺(tái)封頂。

當(dāng)月銷1000臺(tái)時(shí),代理價(jià)給到15元一臺(tái)。

最終雙方起草了一個(gè)大概協(xié)議,周建良要回去報(bào)給廠長審批。

當(dāng)周建良走后,王云拽了江不同一下。

“我們風(fēng)險(xiǎn)是不是太大了?這個(gè)錄音機(jī)成本可比磁帶貴多了。”王云滿臉擔(dān)憂。

江不同順手拉住了王云的小手,王云看了江不同一眼,出奇的沒有掙脫。

王云的小手挺小的,手指圓潤肉乎乎的,皮膚也細(xì)膩。

“放心吧,相信我,我給你透個(gè)底。”江不同說道。

“什么底?”王云湊過來,她身上的香水味鉆進(jìn)江不同的鼻子。

“這個(gè)錄音機(jī),我們每臺(tái)只賺2元,把代理價(jià)做到20元。”江不同把玩著王云那細(xì)嫩的小手。

“為什么?”王云疑惑明明可以賣的更高的,全然忘記了自己的手正在被江不同把玩。

“現(xiàn)在的錄音機(jī)價(jià)格普遍在七八十元左右,當(dāng)一臺(tái)二十元的錄音機(jī)橫空出世,你想想這個(gè)市場會(huì)是什么反應(yīng)...”江不同說道。

王云豁然明白了,江不同是打算用低價(jià)來換取整個(gè)批發(fā)市場。

太瘋狂了,她終于明白了江不同為什么跟周建良說用遞增來解決爭議,當(dāng)月銷1000臺(tái)的時(shí)候,他們的進(jìn)貨價(jià)格會(huì)降低到15元一臺(tái)。

也就是說隨著銷量的提升,他們的利潤也會(huì)提升。

“這樣別人會(huì)怎么看我們?會(huì)不會(huì)引起同行的競爭?”王云心里有些害怕,她擔(dān)心引來別人的報(bào)復(fù)。

“放心吧,我們也有得賺,到時(shí)候那些人肯定會(huì)跟進(jìn)的,現(xiàn)在別人還沒有考慮這一步。”江不同說道。

江不同知道,這種小型的錄音機(jī)一直會(huì)延續(xù)到2000年左右,直到MP3橫空出世,才逐漸的沖擊磁帶市場。

如果說磁帶和錄音機(jī)真正的退役,可能要到2005年左右,因?yàn)镸P3那上百元的價(jià)格,會(huì)讓一半的農(nóng)村市場望而卻步。

所以,錄音機(jī)和磁帶這門生意,他們大概可以做八九年的時(shí)間。

八九年后,誰知道他們已經(jīng)積累了多少資本呢。

王云明白了江不同的策略,她也稍微放心了一些,這時(shí)才注意到江不同竟然還在把玩自己的手。

“色胚!”王云啐了江不同一口,她急忙抽出了手。

她怕再這樣下去,不僅沒有吸引江不同,自己反而率先沉淪了。

“如果你感覺忙的話,就在雇個(gè)人吧,這樣自己還輕松點(diǎn)。”江不同說道。

“還雇人?你給開工資啊。”王云撇了撇嘴,她也是最近稍微有點(diǎn)忙的,之前都是一個(gè)人清閑的很。

江不同笑了幾聲:“怕把你累壞了,我會(huì)心疼的。”

王云嗔了江不同一眼,沒再說話,低頭開始算賬了。

江不同待了一會(huì),天色漸漸晚了,他順便拐去服裝老板那帶了幾件衣服,因?yàn)榻裉礻惻蝺嘿u了幾件連衣裙,估計(jì)斷貨了。

服裝批發(fā)的老板是個(gè)中年婦女,她跟王云認(rèn)識(shí)很多年了,所以聽說是王云介紹的,給的進(jìn)價(jià)也不算貴,關(guān)鍵是款式新穎。

如今把陳盼兒和王云徹底分開,也算圓了他一樁心事,他有時(shí)間調(diào)戲這個(gè)的同時(shí),另一個(gè)也不會(huì)發(fā)現(xiàn),省的兩個(gè)人到時(shí)候吃醋。

回去的路上,江不同開車拐到了服裝店。

現(xiàn)在已經(jīng)是傍晚了,街邊有人吃完飯開始散步,也有人在路邊攤吃著燒烤。

街道的人反而比白天還要熱鬧。

江不同停好車,就準(zhǔn)備去美特邦店里,如今他也有了屬于自己的產(chǎn)業(yè)。

之前的飯店也好,王云的磁帶也好,只能算是自己參與,這個(gè)店鋪算是自己親手開的。

走到門口,隔著櫥窗,江不同發(fā)現(xiàn)里面好幾個(gè)人在逛,陳盼兒一臉的熱情。

現(xiàn)在都晚上7點(diǎn)多了,難道店鋪還有生意?

江不同記得這個(gè)年代還不怎么流行夜市的。

他腦中靈光一閃,對(duì)啊,夜市,到時(shí)候處理的衣服可以買個(gè)衣架,放在店鋪門口,這樣可以吸引人的眼球,也可以快速處理尾貨。

剛進(jìn)店鋪,陳盼兒看到江不同,她急忙過來,小聲道:“今天下午賣的那款碎花連衣裙,你有沒有補(bǔ)貨?”

“怎么了?”江不同問,不會(huì)是又有人相中了吧。

“那位顧客看上了碎花連衣裙,但是她試穿的那個(gè)尺碼大了,今天咱們不是賣出去了一件嗎?”陳盼兒解釋說。

“在車?yán)铮胰ツ谩?rdquo;江不同想起來了,幸好自己補(bǔ)了一些貨。

他從面包車?yán)锇涯切┭a(bǔ)的貨拿出來,遞給陳盼兒。

果然,那個(gè)女顧客就相中了這個(gè)連衣裙,她進(jìn)試衣間試了一下,尺寸剛好,爽快的付了錢。

陳盼兒接待著另外幾個(gè)人開始挑選衣服。

江不同來到收銀臺(tái)前,他打開抽屜,發(fā)現(xiàn)里面的錢有四百多塊錢了。

我艸,還沒有正式開張,生意就這么好嗎?

他和陳盼兒是從下午才過來的,也就是說一下午的時(shí)間賣了四百多塊錢。

半個(gè)小時(shí)的時(shí)間,陳盼兒顯然又成功的賣出去了幾件衣服,而外面的路人似乎看到店鋪里面有人在逛街,不時(shí)的有新的人新來。

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