三個(gè)人沿著路朝農(nóng)田的方向走去。

“今年是合作社第一年，年初的時(shí)候，我特意去農(nóng)業(yè)局請(qǐng)了專家過(guò)來(lái)，大家研究著決定種了谷子。大部分種的是黃谷子，有一小片地種的紅谷。主要也考慮紅小米在市場(chǎng)上沒(méi)什么名氣，很多人都不知道，怕不好賣。”

王箏邊走邊給段琪介紹，“當(dāng)初選擇種小米的時(shí)候，就考慮了以后建個(gè)粗糧加工廠的。不過(guò)那時(shí)候沒(méi)打算今年就建，想今年搞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，明年騰出手來(lái)再搞招商項(xiàng)目的落實(shí)。”

“等廠子建成了，可能還會(huì)有更多的人加入合作社，目標(biāo)是全村都加入合作社，然后大家以土地入股的形式，由合作社統(tǒng)一分配種植農(nóng)作物。到時(shí)候就不只是谷子，還會(huì)種高粱、蕎麥、玉米等等，加工廠生產(chǎn)成粗糧商品，統(tǒng)一銷售，銷售的利潤(rùn)再按照土地入股的數(shù)量，給合作社的成員分配。具體的分配方案還沒(méi)有定，這些都還在計(jì)劃當(dāng)中。”

說(shuō)話間，三個(gè)人走到地頭。村子里的農(nóng)田并不算多，還有一些山地梯田。往年這些地因?yàn)槊考颐繎舴珠_(kāi)耕種的，顯得七零八落的。如今合作社統(tǒng)一耕種，看著整整齊齊。

谷穗已沉甸甸的低下了頭，一片深褐色。

“今年雨水不錯(cuò)，是個(gè)好年頭。”王箏站在壟上，抬手在谷穗上揪下一點(diǎn)，放在掌心上搓了搓，然后露出尚未完成熟飽滿的谷粒。

段琪已經(jīng)心動(dòng)了，在一旁點(diǎn)頭道：“看來(lái)今年能收入不少。不過(guò)現(xiàn)在建廠，是不是來(lái)不及了？”

“來(lái)得及，廠房都是鋼結(jié)構(gòu)的板房，很快就能建好，設(shè)備的購(gòu)買也不費(fèi)時(shí)間，而且今年不需要太大的規(guī)模，全都是機(jī)械化也不需要太多人力。廠子的管理、財(cái)務(wù)、銷售等等，我覺(jué)得可以等明年擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候再去招聘，今年可以找?guī)讉€(gè)可以短期幫忙的人就行。”

“我不是說(shuō)這個(gè)，第一年肯定是摸經(jīng)驗(yàn)。我說(shuō)的是手續(xù)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，廠房的用地批復(fù)的一系列手續(xù)，也不是一時(shí)半會(huì)能批下來(lái)的。”

王箏笑道：“姐夫你不用考慮這些，招商引資的項(xiàng)目都有政策扶持，這些手續(xù)的辦理都有綠色通道，到時(shí)候這些事我?guī)湍闩?。再說(shuō)市里早就找所有部門開(kāi)過(guò)會(huì)了，對(duì)招商引資項(xiàng)目都會(huì)傾力支持的。”

段琪一聽(tīng)這話眼前一亮，“如果審批手續(xù)快的話，那有一個(gè)月就差不多能建起來(lái)，設(shè)備那邊我有朋友可以幫忙，工人的話，兩到三個(gè)就差不多夠了。”

賈美玲一聽(tīng)，趕緊說(shuō)：“我和我家老楊都可以干活。”

王箏又確定一遍，“姐夫你是決定要投資了是吧？”

段琪點(diǎn)頭，“正好我今年也想建個(gè)廠子，要是利潤(rùn)好，我就不做別的了，這年頭什么都不好干。”

“行，那咱們現(xiàn)在回村部定一下具體方案，我寫個(gè)材料遞上去，這事還得抓緊，一個(gè)月能建成的話，正好趕上秋收。”

兩個(gè)人要去談工作，賈美玲就不好意思再跟著了。她站在地頭看著王箏段琪的背影，心里是安奈不住的喜悅。

有風(fēng)吹過(guò)，谷穗微微晃動(dòng)，葉子摩擦在一處，發(fā)出窸窸窣窣的聲浪，隨風(fēng)一波一波的蕩漾開(kāi)去。

今年的雨水一直都不錯(cuò)，現(xiàn)在只求秋收的時(shí)候不要下雨了。

加工廠的選址很快定下來(lái)，土地租用是村上自己管理，陳書(shū)記征求完民意之后，將廠址定在了村東頭。

住在最東面的是李老太太，走過(guò)她家就是上山的路了，山上都是棗樹(shù)林。王箏和陳書(shū)記商量了一下，從李老太太的房子往東，隔了三百米，規(guī)劃出兩千平的地方作為廠址。

隔了三百米，主要是因?yàn)榕鲁车酱迕?，主要是李老太太的休息，雖然廠子并沒(méi)有什么噪音，但是總歸還是有聲響的。另外這快地方的棗樹(shù)相對(duì)稀疏，比較容易移植。

而且選址在這個(gè)地方，王箏也是別有用意的。他們這片棗樹(shù)林，今年是靠著她號(hào)召黨員們進(jìn)行領(lǐng)養(yǎng)棗樹(shù)活動(dòng)的錢，才維持有人看管修剪的狀態(tài)。但是現(xiàn)在情況不同了，這里的路已經(jīng)修通了，等到明年，或許就可以在這里舉辦采摘節(jié)之類的活動(dòng)。粗糧加工廠建在這里，兩個(gè)項(xiàng)目可以互相做廣告，一舉兩得。

當(dāng)然這都是長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，眼前還是要抓緊時(shí)間著手建廠的事情。

將這塊地上的棗樹(shù)移栽到其他地方后，推土機(jī)把這塊地方推平了，然后澆筑水泥地面，建上圍墻，立起鋼結(jié)構(gòu)的廠房，設(shè)備進(jìn)廠，就可以等著開(kāi)工了。

廠房的所有這些準(zhǔn)備，段琪都可以飛快的搞定。他做生意多年，各行各業(yè)都有認(rèn)識(shí)人，幾個(gè)電話打出去，很快就把一切敲定了。

萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。

王箏當(dāng)然也沒(méi)有閑著，連夜寫出項(xiàng)目方案，第二天一早就帶到市里，馬不停蹄的在各個(gè)相關(guān)部門之間跑手續(xù)。

一個(gè)星期之后，經(jīng)過(guò)相關(guān)部門的實(shí)地考察，王箏終于順利拿到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照和相關(guān)的資質(zhì)證書(shū)。

懷遠(yuǎn)雜糧有限公司掛牌成立這天，鎮(zhèn)上的領(lǐng)導(dǎo)親自過(guò)來(lái)剪彩。全村的村民都聚集在門口，鞭炮齊響，鑼鼓喧天。

這是全鎮(zhèn)第一個(gè)落地的招商引資項(xiàng)目，雖然不大，但卻是能夠?qū)嵈驅(qū)嵉囊粋€(gè)惠民項(xiàng)目。

作為第一個(gè)落地項(xiàng)目，全鎮(zhèn)多少雙眼睛都在關(guān)注著。秋收的時(shí)間已經(jīng)臨近，王箏看著地里一片沉甸甸的谷穗，提議合作社購(gòu)買收割機(jī)。

這下就連陳書(shū)記都有些猶豫了。村里多少年來(lái)都是人工收割，因?yàn)檗r(nóng)田并不算多，就算是人工收割也不會(huì)需要太久，一個(gè)多星期就可以收完。

王箏搖了搖頭，“那是以前因?yàn)楦骷曳N植的農(nóng)作物都不一樣，每家都購(gòu)買收割機(jī)，費(fèi)用也太大。但是現(xiàn)在咱們合作社統(tǒng)一種植，可以以合作社的名義購(gòu)買一兩臺(tái)收割機(jī)，集體收割，費(fèi)用從收益中扣除，剩下的利潤(rùn)再按土地多少進(jìn)行分配，這樣平均下來(lái)，其實(shí)每戶承擔(dān)的費(fèi)用沒(méi)有多少。”

陳書(shū)記還是猶豫，“這事總得和大伙商量一下。”

“當(dāng)然要大家同意才能買，但是陳書(shū)記你得先同意才行啊。你看，咱們?nèi)斯な盏氐脑?，別說(shuō)大家都要辛苦的起早貪黑，掉落在地里的谷穗和糧食也不少。萬(wàn)一再遇上有雨的天氣，還要耽誤幾天，下了雨農(nóng)作物潮濕，更不好收，落在泥里的收都收不起來(lái)，浪費(fèi)的更多。”

陳書(shū)記有點(diǎn)動(dòng)搖，“理是這么個(gè)理，但是我怕大家都不認(rèn)啊，畢竟力氣誰(shuí)都有，出錢可就不是誰(shuí)都富余了。”

王箏笑道：“所以還得陳書(shū)記你多忙幫勸說(shuō)，收割機(jī)真的挺好的，省時(shí)間還不掉粒，人工收割浪費(fèi)掉的那些糧食，有個(gè)兩三年就能買一臺(tái)收割機(jī)了。”

陳書(shū)記終于點(diǎn)頭，“行吧，我去勸勸，爭(zhēng)取讓大伙兒都同意。”

陳書(shū)記負(fù)責(zé)同大家商量合作社購(gòu)買收割機(jī)的事情，而王箏卻忙著和段琪給加工廠的產(chǎn)品找銷路。

今年是豐收年，不僅他們村豐收，他們市、省，甚至整個(gè)東北華北都豐收，糧食產(chǎn)量增大是好事，基礎(chǔ)價(jià)格有國(guó)家保障也不用發(fā)愁，但是加工后的精品糧的銷售，就不可避免的競(jìng)爭(zhēng)激烈了起來(lái)。

他們是第一年，沒(méi)有固定的銷售渠道和客戶，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中非常吃虧。

村部被陳書(shū)記用來(lái)和合作社代表開(kāi)會(huì)，王箏就去長(zhǎng)里找段琪，借他的辦公室用。

楊文麗懷了二胎，最近都在家里養(yǎng)身體，只有段琪一個(gè)人城里鄉(xiāng)下的跑。別說(shuō)廠子里沒(méi)有鍋灶餐具，就算有，段琪自己也不會(huì)做飯。這幾天都是在楊文天家里吃，一來(lái)二去兩家關(guān)系近了不少。

商品銷售問(wèn)題，楊文天和賈美玲也自覺(jué)認(rèn)為這是他們家的事，坐在辦公室里跟著開(kāi)會(huì)，臉上神情嚴(yán)肅。

“我可以在市里弄個(gè)門店，我有個(gè)朋友最近正在招租。”段琪說(shuō)：“但是門店剛起步的時(shí)候銷售不會(huì)太好，得開(kāi)一段時(shí)間，有回頭客了，才能看見(jiàn)銷量。”

王箏同意段琪的這個(gè)說(shuō)法，“門店租金也不便宜，還有水電這些日常費(fèi)用，還得雇傭店員。”

“我們可以發(fā)廣告啊。”賈美玲說(shuō)：“老爺子生病那幾天，我在市里轉(zhuǎn)一圈回來(lái)，就能收到一摞廣告單。”

“廣告肯定要打，不僅是發(fā)傳單，當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)和媒體也都可以花錢做宣傳，不過(guò)這個(gè)費(fèi)用也很大。”一個(gè)廠子建下來(lái)，已經(jīng)花了不少錢，并且馬上要收糧食了，雖然村里不會(huì)立即要他付清，但是也不可能拖欠農(nóng)民太久，說(shuō)起打廣告和促銷手段，段琪第一個(gè)想到的還是錢的問(wèn)題。

說(shuō)道媒體，倒是提醒王箏了。“電商方面呢？現(xiàn)在都是網(wǎng)上購(gòu)物了，我們能不能開(kāi)個(gè)網(wǎng)店？”

“網(wǎng)店？”賈美玲看向王箏，“你說(shuō)在網(wǎng)上賣東西嗎？那些都是年輕人喜歡干的，年輕人也不買糧食，在網(wǎng)上賣能有人買嗎？”

王箏樂(lè)了，“嫂子，現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)可不僅是年輕人，再說(shuō)年輕人也要吃飯啊，怎么可能不買糧食。再說(shuō)了，這幾年都重視養(yǎng)生，你不知道吧，現(xiàn)在送禮送粗糧也是流行呢。”

這個(gè)想法點(diǎn)醒了段琪，“不錯(cuò)，現(xiàn)在大多數(shù)實(shí)體店都有自己的網(wǎng)店。不過(guò)開(kāi)網(wǎng)店容易，想要掙錢也難，我有幾個(gè)朋友開(kāi)網(wǎng)店完全就是為了多買點(diǎn)，主要的收入還是實(shí)體店。”

“所以咱們不能默默無(wú)名的單打獨(dú)斗。”王箏拿出手機(jī)，打開(kāi)一個(gè)電商平臺(tái)，“你看這是網(wǎng)站首頁(yè)，第一排有廣告位的。咱們可以花錢讓電商幫咱們做個(gè)廣告。”

說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是要錢，段琪犯愁的皺著眉。

“這個(gè)錢不白花的。”王箏一邊搜索雜糧，一邊說(shuō)：“咱們這里的小米有貢米之名，本來(lái)就挺有知名度的，再讓電商在平臺(tái)顯著的位置打上廣告，還愁沒(méi)有人點(diǎn)進(jìn)來(lái)？”

“你看。”王箏打開(kāi)的是百科界面，詳細(xì)說(shuō)了當(dāng)?shù)匦∶椎奶攸c(diǎn)和養(yǎng)生作用，還寫了歷史上唐太宗對(duì)當(dāng)?shù)匦∶追Q贊的故事。

“其實(shí)咱們有一些知名度，只是不夠響，需要咱們?cè)偻埔话选?rdquo;王箏把手機(jī)給段琪看完，又給楊文天和賈美玲看。

“我回去問(wèn)問(wèn)看有沒(méi)有認(rèn)識(shí)的人在這個(gè)電商平臺(tái)賣東西，我問(wèn)問(wèn)他們具體的情況。”段琪還想謹(jǐn)慎考察一下再做決定。

王箏也沒(méi)指望現(xiàn)在就能定下來(lái)，“嗯，現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)是主流趨勢(shì)，要是可以的話，其實(shí)咱們可以先開(kāi)網(wǎng)店，等資金周轉(zhuǎn)好了，再開(kāi)實(shí)體店。”

一直沒(méi)說(shuō)話的楊文天忽然提出疑問(wèn)，“開(kāi)網(wǎng)店的話，我怕其他人不會(huì)同意啊？那么農(nóng)村誰(shuí)在網(wǎng)上買東西??？”

“咱們農(nóng)村怎么就不在網(wǎng)上買東西了？”賈美玲立刻反駁道：“去年就有一家快遞通到咱們村了，好多人在網(wǎng)上買衣服呢，你就是不知道。昨天老劉大姐跳舞時(shí)候穿的那件大衣，就是在網(wǎng)上買的。”

王箏也笑道：“楊哥不常和別人聊這些，所以不知道。而且銷售這事不需要?jiǎng)e人同意，咱們幾個(gè)商量就行，主要還是我姐夫定。咱們收糧按斤給合作社錢，什么渠道賣和其他人沒(méi)有關(guān)系。”

楊文天恍然，“哦，是我想岔了，我還以為賣出去錢之后，才和大家一起分呢。”

“不是這樣的。”王箏收起手機(jī)，“所以這件事才要好好考慮，不然虧的可是姐夫。”

段琪笑道：“有你這個(gè)書(shū)記幫忙，我肯定吃不了虧。”

“你這樣說(shuō)那我壓力可太大了。”王箏玩笑道：“手續(xù)上的事我能幫忙跑跑，這生意上的事姐夫才是專業(yè)的。”

段琪擺擺手，“專業(yè)什么啊，就是為了養(yǎng)家糊口。”

王箏回歸正題，“那咱們就定下來(lái)，先找電商開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。然后我這兩天還要回市里開(kāi)會(huì)，順便看看有什么商機(jī)沒(méi)有。”

達(dá)成共識(shí)之后，王箏回市里，段琪聯(lián)系電商平臺(tái)，楊文天和賈美玲學(xué)習(xí)機(jī)器的使用，為馬上的開(kāi)工做準(zhǔn)備。所有人各司其職，一切都有條不紊的進(jìn)行。