“報告肖總，我叫李陽。”

應(yīng)聘到公司上班第一天，我就聽業(yè)務(wù)部的同仁說公司老總肖美娜是個大美女，只是對方出國考察裝修材料了，沒有見到?，F(xiàn)在一見，果然冷艷無比。

只是，可能與老婆給我戴綠的緣故，我現(xiàn)在看見漂亮的女子，心中有種說不出來的厭惡和排斥。

“李陽是我們業(yè)務(wù)部新招聘來的員工，剛來不到三周。”高大勇連忙對肖美娜解釋，“肖總您前段時間出國了，我還沒來得及向您匯報。”

肖美娜沒理高大勇，眼睛直視著我，“你有把握將供電公司這筆裝修業(yè)務(wù)拿下？”

“沒有把握。想試一下。”

肖美娜失望地搖下頭，從她的眼神中，我看得出，她沒把我這個“新人”放在眼里。可以理解，一個剛來業(yè)務(wù)部的新人，敢攬三千萬的大單，是不是太狂妄？這讓常年跑業(yè)務(wù)的同仁情何以堪？

“高經(jīng)理，你準備一下資料。我今天去市里找找關(guān)系，明天去供電公司見見那個王總。”肖美娜扔下一句話就走了。

高大勇對我苦笑，“李陽，我知道你好心為咱們業(yè)務(wù)部解圍，可你剛來，不了解肖總的脾氣。在她眼里，不管誰，說到就得做到。這種事，是隨便可以亂保證的嗎？拿不下來，你就慘了，到時候我可保不住你呀。”

“我也沒打包票呀，只說試試看。有什么慘的？大不了被辭退，不干而已。”我笑了下，“如果我把供電公司這單業(yè)務(wù)拿下來，給我多少提成？”

“按公司規(guī)定，業(yè)務(wù)部提成20%，其中10%給業(yè)務(wù)員。”高大勇眨巴眼，“李陽，你若是拿下這筆業(yè)務(wù)，另外10%的提成咱們部門不要了。20%的利，全給你。”

“好，一言為定。”

我馬上打電話給李戈，約他中午一起吃個飯。李戈是北海供電公司辦公室主任，和我是高中同班同學(xué)，之前我經(jīng)營裝修公司時，他曾推薦我為他們公司干過幾個后勤項目。

我對國企比較了解，資金由上級撥付，審計很嚴格，投資三千萬裝修不是一件小事，其中應(yīng)該有內(nèi)幕。找李戈的目的，就是搞清內(nèi)幕。

商場如戰(zhàn)場，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。

通過李戈，我知道了供電公司辦公大樓裝修的內(nèi)情。原來，供電公司作為服務(wù)型大型國企，為提高企業(yè)整體素質(zhì)對外樹立良好的服務(wù)形象，全省18家供電公司各項指標進行排名對比，其中辦公環(huán)境創(chuàng)建是一項硬性指標。北海公司為在全省兄弟公司中取得領(lǐng)先，將生產(chǎn)項目變通了一下，大修變裝修，投入三千萬整修辦公大樓。

這種情況在國企中很普遍，花國家的錢，單位負責(zé)人出政績，何樂而不為？

按規(guī)定，資金超過六百萬要經(jīng)上級統(tǒng)一招標，地市公司沒有自主權(quán)，北海供電公司投資三千萬當(dāng)然應(yīng)履行招標規(guī)定。可，資金項目內(nèi)容雖然變通了，但是項目名稱沒有變，如果由上面統(tǒng)一組織招標的話，就不是裝修，而是生產(chǎn)項目維修或大修。

故，不能由上面統(tǒng)一組織招標。為了使三千萬的資金合規(guī)操作，北海公司將資金拆分成了好幾個項目，每個項目資金數(shù)額小于六百萬，這樣，北海公司就有了操作權(quán)。

弄明白內(nèi)情后，我有了信心。我粗略估算了一下，若是拿下這個三千萬的裝修項目，利潤至少六百萬，提成按高大勇說的20%算，我能拿到30萬。

我需要錢！

我太需要錢了?。?/p>

把兒子送回老家后，回來的路上，我想到了一個很現(xiàn)實的問題。接下來，我要設(shè)法拿到妻子和黃克宇出軌的證據(jù)，然后對這一對狗男女進行報復(fù)。我勢單力薄，而黃克宇背景強大，雖然我知道這不是一場勢均力敵的較量，但為了男人的尊嚴，我要血拼到底。

在這個報復(fù)過程中，很難想象會發(fā)生什么，最壞的結(jié)果就是我與他們同歸于盡。如果這樣的話，兒子就成了孤兒。所以，我必須盡快賺錢，有了幾百萬后，就有了兒子成長的保障，我就沒有后顧之憂了。

下午，我去供電公司找分管該項目的王總。通過李戈，我了解到王總叫王知非，公司副總，分管工會和后勤，辦公大樓裝修項目就歸他管。

見到王總后，我開門見山，“王總您好，我是北海美娜裝修裝飾公司的業(yè)務(wù)員李陽。聽說貴公司打算對本部辦公大樓安全隱患進行處理，我公司很有興趣參入，希望我們能夠合作。”

我不提“裝修”，而是說“處理安全隱患”，相信對方一定對我這開場白感興趣。

果然，王總怔了一下，眼神閃過一絲異樣，“公司大樓有裝修的計劃，怎么成了處理安全隱患呢？”

“恕我直言，貴單位作為國企，對辦公場所大規(guī)模裝修改造是不合適也是不符合規(guī)定的。所以，應(yīng)換一個角度。據(jù)我所知，貴公司辦公大樓運行至今有23年了，期間，消防噴淋系統(tǒng)和空調(diào)系統(tǒng)從未改造過。王總，23年前的建材質(zhì)量與現(xiàn)在遠遠無法比擬，根據(jù)目前行業(yè)標準，即便消防和空調(diào)系統(tǒng)安裝用現(xiàn)在的標準，23年也達到了使用壽命周期。所以，貴公司消防管道和中央空調(diào)風(fēng)機盤管應(yīng)該銹蝕老化的不成樣子了…”

“來，坐下談，坐下談！”

王總眼中放光，熱情地招呼我坐到沙發(fā)山，邊給我沏茶，邊說，“接著說，請你接著說。”

我知道我的話說到對方心里去了，心里有了底氣，繼續(xù)說道，“貴公司辦公大樓27層高，加強消防管理是安全重中之重，所以，消防和空調(diào)系統(tǒng)改造勢在必然。所以，貴公司在考察裝修隊伍時，要重點審核消防和空調(diào)施工資質(zhì)…”

王總面露微笑，輕輕點頭。

我知道，對方作為分管后勤的副總，不會不知道辦公大樓設(shè)施老化的情況。我對他說的這些話，也許其他公司的業(yè)務(wù)員同樣說過。我必須把對方最擔(dān)心的事情說出來，并提出解決方案，只有這樣，才能吃定對方。

當(dāng)然，假若我毫無保留地直接說出來，就太幼稚了。

“我公司具有專業(yè)的消防施工和中央空調(diào)施工隊伍，一級資質(zhì)，有足夠的施工經(jīng)驗。”雖然我知道說這句話等于不說，但還是要說。

王總沒說什么，端起茶杯不緊不慢地喝了一口。

“王總，我知道您時間寶貴，我想把貴公司辦公大口的裝修方案談一下，不妥當(dāng)之處請不要見怪。”我緊盯著王總的眼睛，“據(jù)我所知，根據(jù)當(dāng)前的形勢，國有企業(yè)嚴禁大規(guī)模搞裝修。貴公司辦公大樓有27層，逐層裝修一遍，資金大約三千萬。運作這么一大筆資金，將來是要嚴格審計的。所以，標書的設(shè)計和編制尤為重要…”

“叮！”

恰在這時候，王總辦公桌上的電話響了，他接聽后，放下電話，很熱情地握住我的手，說：“李經(jīng)理，我有個會馬上得去。你剛才說的非常好。這樣，我們先簽訂合作意向書。你回去做標書，弄好后送過來，我找第三方審核一下，沒有問題的話，我們再履行招標程序，簽正式合同。你覺得怎么樣？”

我心里大喜，想不到對方這么痛快，簽訂合作意向書意味著拿下該項目大功告成了80%。我連忙道：“好的王總，一切按您的意思來。”

王總麻利地從抽屜里拿出施工意向書，上面有有他的簽名“王知非”，還蓋有北海供電公司的公章，他遞給我，說：“李經(jīng)理，你在上面簽個名，這事基本就定下來了。”

我壓抑住內(nèi)心的喜悅，道，“能為貴公司效勞，是我公司的榮幸。不過，合作意向書得拿回去讓我們經(jīng)理簽字，我只是個跑腿的業(yè)務(wù)員，不是法人代表，我沒有權(quán)利簽字的。”