沒(méi)想到季青臨真的會(huì)賠款，而這筆賠款數(shù)量與去年公司全年的利潤(rùn)相當(dāng)，雖然失去了最重要的客戶(hù)，卻也給諶星留足了轉(zhuǎn)型和尋求新客戶(hù)的時(shí)間。

雖然在戴岳的幫助下諶星擺脫了季青臨，但對(duì)于他轉(zhuǎn)型生產(chǎn)防護(hù)用品的建議諶星仍是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。

反正是玩兒，順便還可以利用米國(guó)的情況賺點(diǎn)錢(qián)，戴岳索性注冊(cè)了一家貿(mào)易公司，聘請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人余平安進(jìn)行打理，并由余平安冒充戴岳與米國(guó)3N公司對(duì)接業(yè)務(wù)的同學(xué)去和諶星見(jiàn)面洽談合作。

前世，包括這一世的戴岳都對(duì)繁文縟節(jié)挺反感，看著余平安和諶星客客氣氣的，戴岳實(shí)在耐不住性子：“咱們都是同學(xué)，沒(méi)必要搞這些，不如就明說(shuō)你能提供多少產(chǎn)品，什么價(jià)格出廠，你需要多少，什么價(jià)格采購(gòu)。”

諶星和余平安相視一笑：“余總也是理工大學(xué)畢業(yè)的嗎？和戴岳一個(gè)專(zhuān)業(yè)？”

當(dāng)時(shí)只說(shuō)過(guò)是同學(xué)，并沒(méi)說(shuō)是什么學(xué)校的同學(xué)，余平安偷偷看了戴岳一眼。

戴岳擺擺手：“理工大學(xué)只是211，人平安才看不上呢，他是我的高中同學(xué)。”

余平安附和的點(diǎn)頭：“是的，我們是高中同學(xué)，我大學(xué)在帝都上的。”

諶星有些狐疑：“高中同學(xué)應(yīng)該是一個(gè)市里的吧，怎么我感覺(jué)你們不是一個(gè)地方的呢？”

余平安又只能求助的看了戴岳一眼，戴岳隨口解釋到：“平安是隨他爸爸工作調(diào)動(dòng)去我們高中插班的。”

“哦，”諶星點(diǎn)點(diǎn)頭：“看起來(lái)你比戴岳要大一點(diǎn)，怎么也是〇三屆的呢？”

這一次余平安知道怎么回答：“我讀書(shū)晚，而且復(fù)讀了幾屆。”

諶星再次產(chǎn)生懷疑：“咦，我想起來(lái)了，我們都是〇二屆，你〇三屆的怎么能和戴岳是同學(xué)？”

戴岳搶著答到：“人都說(shuō)復(fù)讀幾屆了，你能不查戶(hù)口嗎？咱還是好好談生意吧。”

“好的，咱們還是說(shuō)回生意，”諶星說(shuō)到：“我查了一下貴公司的注冊(cè)時(shí)間，好像就是近幾天呢，你們真是對(duì)接米國(guó)3N公司的？”

這下戴岳不好插嘴，好在余平安并不笨：“對(duì)，公司的確剛剛注冊(cè)，聽(tīng)說(shuō)本地有個(gè)叫興達(dá)的大型防護(hù)用品生產(chǎn)公司，所以總公司特地在本地成立一個(gè)子公司，原本是準(zhǔn)備專(zhuān)做興達(dá)業(yè)務(wù)的，不過(guò)既然戴岳打招呼了，我便特地抽出時(shí)間來(lái)和諶總談?wù)劇?rdquo;

好像沒(méi)什么問(wèn)題，諶星慢慢的點(diǎn)頭，余平安看了戴岳一眼，趁熱打鐵到：“如果諶總愿意的話，咱們可以簽訂一個(gè)供貨意向書(shū)，本公司民用普通防護(hù)用品年需求量超過(guò)億只，專(zhuān)業(yè)防護(hù)用品GN99的年需求量也在千萬(wàn)以上。而且因?yàn)楣臼切鲁闪ⅲ诓少?gòu)合同上會(huì)有巨大優(yōu)惠，只要簽訂意向書(shū)，公司將會(huì)一次性付給意向數(shù)額30%的意向金。采購(gòu)合同簽訂后，公司還會(huì)追加30%的定金，剩下40%貨款將在完成供貨后一次性付清。”

來(lái)之前諶星算過(guò)一筆賬，如果連同原材料一起自產(chǎn)自銷(xiāo)的話，毛利潤(rùn)大約在45%左右。也就是說(shuō)按照余平安的付款方式，只要簽訂合同就有錢(qián)賺。

這樣的生意，傻子才不做呢。諶星立刻伸出手：“余總這么厚道，我當(dāng)然愿意合作了。”

趁著倆人握手，戴岳抓住他們的手腕：“就這么說(shuō)定了，咱們現(xiàn)在就去擬定意向書(shū)。”

擬意向書(shū)的時(shí)候，條款也是盡量向諶星傾斜，在倆人落筆之后，30%的意向金便進(jìn)了諶星公司的賬戶(hù)。

這種做生意的方式諶星見(jiàn)所未見(jiàn)，雖然真金白銀已經(jīng)到賬，但她仍有些不真實(shí)的感覺(jué)，偷偷把戴岳拉到一邊：“這真是你同學(xué)？他真是做外貿(mào)的？”

“都這時(shí)候了，還有什么好懷疑的。”

“這合作條款，哪像是外貿(mào)，感覺(jué)像在冼錢(qián)。”

“怎么，給了你優(yōu)惠還不好？要不要我給他打個(gè)招呼，按照正常供應(yīng)商那樣對(duì)待你？”

諶星嘟起嘴巴：“你去啊，那樣我的心里還踏實(shí)一些。”

戴岳撓了撓頭：“這還真沒(méi)辦法開(kāi)口。”

洽談結(jié)束，余平安拉住戴岳：“戴老板追女孩兒可真舍得下本錢(qián)啊。”

“追什么女孩兒？”

“你不是在追諶總嗎？”

戴岳哈哈一笑：“那是我老婆，要不要給你看看我的結(jié)婚證？”

這下?lián)Q余平安迷糊了：“你這是左手和右手做生意？”

戴岳搖搖頭：“當(dāng)然不是了，其實(shí)是我很看好個(gè)人防護(hù)用品的市場(chǎng)，不過(guò)我老婆比較保守，所以不得不這么做。”

諶星開(kāi)始惴惴的改造車(chē)間，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，余平安走過(guò)場(chǎng)似的審核過(guò)后雙方便簽訂了采購(gòu)合同。又有30%的錢(qián)到賬之后，諶星心里終于有底了，開(kāi)始大張旗鼓的生產(chǎn)起來(lái)。

第一批貨還沒(méi)交出去，戴岳便接到余平安的電話，他已經(jīng)成功與米國(guó)3N公司對(duì)接，公司生產(chǎn)的防護(hù)用品可以投放到米國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

這些戴岳其實(shí)是不在乎的，不過(guò)他還是給了余平安一個(gè)嘉獎(jiǎng)。

得到嘉獎(jiǎng)的余平安心情輕松的出了辦公室，才出電梯，就有幾個(gè)西裝革履的人迎了上來(lái)，其中一個(gè)白白凈凈的男子伸出手來(lái)：“余總你好。”

余平安怔了一下：“我好像不認(rèn)識(shí)你。”

男子微微一笑：“容我自我介紹一下，我是興達(dá)公司的季青臨。”

“哦，季總你好。”余平安握住季青臨的手：“季總親自登門(mén)，不知有何貴干？”

季青臨左右看了看：“我有很重要的事情要和余總商討，不過(guò)這里不是說(shuō)話的地方，我已經(jīng)在河陽(yáng)會(huì)館訂了位置，不知道余總可否移駕？”

余平安不知道季青臨和戴岳以及諶星有什么關(guān)系，作為一個(gè)主營(yíng)防護(hù)用品公司的經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的老總親自登門(mén)，他肯定不會(huì)嫌自己的業(yè)務(wù)做得更大。

一行人來(lái)到河陽(yáng)會(huì)館，坐定之后季青臨便直接說(shuō)到：“聽(tīng)說(shuō)貴公司是直接給3N公司供貨？其實(shí)興達(dá)的客戶(hù)也是給3N供貨。”

給3N供貨并不是什么了不得的事，作為行業(yè)巨頭來(lái)說(shuō)，它只需要制定規(guī)則，底下的公司都是在給它打工，而余平安之所以能和3N對(duì)接，也不過(guò)是用了價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于3N來(lái)說(shuō)，底下的公司爭(zhēng)得越兇越好，這樣才能保證它的利益最大化。

余平安不知道季青臨是什么意思，淡淡回到：“季總既然有自己的渠道，何必還邀我來(lái)？”

季青臨瞇眼笑了笑：“聽(tīng)說(shuō)貴公司主要的采購(gòu)對(duì)象是晨曦防護(hù)用品公司？他們其實(shí)只是做防護(hù)用品原料的，對(duì)于終端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，他們就是門(mén)外漢。”

看來(lái)季青臨的情報(bào)工作做得不怎么好，不知道晨曦公司只是左手倒右手，戴岳不僅瞞過(guò)了諶星，還成功的瞞過(guò)了除余平安之外的所有人。

無(wú)緣無(wú)故季青臨肯定不會(huì)這么好心特地來(lái)提醒，作為戴岳比較賞識(shí)的人，余平安的腦袋自然也非常靈光：“對(duì)，晨曦確實(shí)是剛接觸終端產(chǎn)品生產(chǎn)，不過(guò)我親自去審驗(yàn)過(guò)，他們有這個(gè)資質(zhì)。再說(shuō)了，正是因?yàn)槭切鹿?，所以在價(jià)格方面我才能壓一壓，這一點(diǎn)想必季總是懂的。”

“了解，”季青臨點(diǎn)點(diǎn)頭：“余總給晨曦公司的的確不算高價(jià)，”頓了一下，他繼續(xù)說(shuō)到：“不知道余總有沒(méi)有興趣和興達(dá)合作？”

余平安輕輕放下手里的茶杯：“開(kāi)公司嘛，打開(kāi)大門(mén)做生意，原則上不拒絕任何的合作機(jī)會(huì)。”

“我就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山吧，”季青臨放下茶杯的力道有些大：“興達(dá)也可以給余總供貨，而且價(jià)格在晨曦公司的基礎(chǔ)上還可以讓三分。”

余平安輕輕皺眉看了看季青臨：“讓價(jià)三分就沒(méi)什么利潤(rùn)可言了，季總不是有自己的渠道嗎？我很好奇你為什么要這么做。”

季青臨說(shuō)到：“為什么這么做余總不需要知道，不過(guò)我有個(gè)附加條件。”

“什么條件？”

季青臨斬釘截鐵的說(shuō)到：“余總不能同時(shí)采購(gòu)晨曦公司的貨。”

“那怎么行，”余平安連連擺手：“合同簽了，預(yù)付款給了，傻子才不要貨吧。”

季青臨冷笑一聲：“這些錢(qián)興達(dá)可以賠給余總。”

余平安想了想：“這樣也不行，我和晨曦公司簽訂了一年的合同，如果你使用這樣的手段打垮晨曦，接著獨(dú)家經(jīng)營(yíng)趁機(jī)提價(jià)，我豈不是得不償失？”

“做防護(hù)用品的不止興達(dá)一家，即使后續(xù)合作不成余總還可以找其他家嘛，這樣起碼保證眼前的利益能賺到；再說(shuō)如果你不放心的話，興達(dá)也可以和你簽訂一年的采購(gòu)合同，我保證這一年內(nèi)興達(dá)的供貨價(jià)格低于均價(jià)三分。”季青臨這是寧愿自損八百也要?dú)骋磺В驗(yàn)樗性S多個(gè)八百，但諶星只有一個(gè)一千。

如此大的誘惑，余平安當(dāng)然要同意，即使晨曦公司停產(chǎn)，戴岳的利潤(rùn)也有保障。不過(guò)這么大的事情還是要知會(huì)戴岳，于是他說(shuō)到：“我是個(gè)尊重契約的人，容我暫時(shí)考慮一下，明天這個(gè)時(shí)候給你答復(fù)。”