上次何冠霖要出四倍價(jià)錢要買廢品，戴岳就覺(jué)得其中有貓膩。后來(lái)他去電話給省城的劉子龍打聽過(guò)，KS公司與FXK公司的行事風(fēng)格完全不同。

FXK對(duì)供貨商要求非常苛刻，必須保證配件品質(zhì)，當(dāng)然了，他們的采購(gòu)價(jià)格也是非常高的，與他們合作的都是些有實(shí)力的大公司；KS公司對(duì)上下游稍微寬松些，致力于打造一個(gè)健康的產(chǎn)業(yè)鏈，所以他們才在省城的理工大學(xué)設(shè)立實(shí)驗(yàn)室，為的就是解決一些上游供應(yīng)的技術(shù)問(wèn)題，這樣采購(gòu)方便，相應(yīng)的采購(gòu)成本也要低廉一些。

兩家都是國(guó)際有名的電子代工廠，經(jīng)常代工同類型的產(chǎn)品。KS的訂單之所以要比FXK下得晚一些，就是等待實(shí)驗(yàn)室解決開關(guān)電源供應(yīng)不穩(wěn)定的問(wèn)題。

知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，KS公司拖時(shí)間是假，想要壓低價(jià)格收購(gòu)這一批含有運(yùn)行不穩(wěn)定因素的產(chǎn)品才是真。

這批產(chǎn)品如果要賣廢品，根本等不到KS來(lái)收購(gòu)，戴岳確實(shí)有心留下來(lái)警醒，但遇到合適的價(jià)錢，傻瓜才不賣。

這個(gè)時(shí)候胡金輝雖然露出狐貍尾巴，但是戴岳還得假意客套一下：“胡總監(jiān)，上次協(xié)理來(lái)的時(shí)候我就說(shuō)過(guò)了，這是質(zhì)量教育的樣品，不能出售。”

胡金輝說(shuō)到：“留下幾個(gè)做樣品就夠了，沒(méi)必要留三十萬(wàn)吧，戴主任難道不想挽回點(diǎn)損失？”

“哦，胡總監(jiān)說(shuō)得也是，”戴岳似被點(diǎn)醒：“如果價(jià)錢合適，確實(shí)可以賣掉一部分挽回?fù)p失。”

見戴岳松口，這個(gè)時(shí)候胡金輝也不賣關(guān)子：“我打聽過(guò)，這批產(chǎn)品你們總共賠償了一百五十多萬(wàn)，KS愿意出一百六十萬(wàn)收購(gòu)，這樣你們還能落點(diǎn)零頭，你看怎么樣？”

戴岳遲疑一下：“這個(gè)價(jià)錢恐怕不行，還有人工、水電、設(shè)備磨損，好多費(fèi)用沒(méi)算呢。”

“這是殘次品，你想當(dāng)正常品賣嗎？”胡金輝稍微加大音量。

戴岳輕聲冷笑，這在KS就是正常品好嗎，有了底氣，他并不示弱：“胡總監(jiān)，如果這是正常品，我就直接報(bào)價(jià)了。”

胡金輝也不含糊：“行吧，那咱們也別口頭爭(zhēng)論了，你先報(bào)個(gè)價(jià)格過(guò)來(lái)我看看。我要提醒一句，二百萬(wàn)以下的采購(gòu)我可以直接拍板，二百萬(wàn)以上必須由協(xié)理同意，他可不像我這樣會(huì)和你討價(jià)還價(jià)的。”

掛斷電話，付立春急問(wèn)到：“怎么樣，怎么樣，KS出多少錢？”

戴岳說(shuō)到：“得報(bào)價(jià)過(guò)去，你覺(jué)得報(bào)多少合適？”

付立春想了想：“我沒(méi)經(jīng)歷過(guò)這些事情，要不問(wèn)問(wèn)何澤鵬，或者咱們開會(huì)研究研究？”

戴岳搖搖頭：“澤鵬在設(shè)計(jì)和技術(shù)方面沒(méi)得說(shuō)，但是經(jīng)營(yíng)這一塊他也沒(méi)怎么涉足。”

“咱們還是開會(huì)集思廣益吧。”付立春掏出手機(jī)搖人。

眾人齊聚會(huì)議室，戴岳將情況說(shuō)了下，何元武率先說(shuō)到：“胡金輝的意思很明白了，所謂的二百萬(wàn)權(quán)限意思就是只接受二百萬(wàn)，這批貨咱們賠了也差不多二百萬(wàn)，賣出去差不多正好保個(gè)本，還是報(bào)個(gè)二百萬(wàn)趕快賣了算了，免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多。”

“唔，”戴岳擺擺手：“二百萬(wàn)只是胡金輝接受的極限，但這批貨協(xié)理是看過(guò)的，如果他不授意，胡金輝肯定不會(huì)采購(gòu)，所以咱們得猜出協(xié)理的極限。”

何元武又說(shuō)到：“戴主任，KS設(shè)立實(shí)驗(yàn)室解決供應(yīng)商可能存在的技術(shù)問(wèn)題，就是想低價(jià)采購(gòu)產(chǎn)品，咱可不能獅子大開口得罪協(xié)理，將好不容易建立的希望又破滅掉。”

戴岳看了他一眼：“就是再低價(jià)，總不能做賠本的買賣吧。”

“二百萬(wàn)又不賠本，剛剛保本。”何元武爭(zhēng)論到。

戴岳淡淡到：“二百萬(wàn)是加工值保本，但咱們現(xiàn)在屬于自產(chǎn)自銷，一手訂單，二百萬(wàn)賣出去就是賠本。”

付立春插了一句：“咱們可以計(jì)算一下自產(chǎn)自銷的成本，再稍稍往上加點(diǎn)，相信協(xié)理也能理解的。”

眾人立即七嘴八舌的計(jì)算起來(lái)：材料成本一百五十三萬(wàn)多，人工成本五十萬(wàn)，管理成本幾萬(wàn)，設(shè)計(jì)成本幾萬(wàn)，水電成本幾萬(wàn)，設(shè)備損耗成本幾萬(wàn)。

劉德榮冷不丁來(lái)了句：“我聽登紅說(shuō)過(guò)，這個(gè)產(chǎn)品的材料采購(gòu)成本是一百五十多萬(wàn)，但材料采購(gòu)回來(lái)還進(jìn)行過(guò)加工，比如鐵芯得磨，銅帶需要加工，只是這個(gè)楊廠長(zhǎng)沒(méi)跟咱們算而已。”

加上所有能想到的開支算來(lái)算去，一個(gè)產(chǎn)品的成本剛剛超過(guò)十一塊，戴岳思慮一下：“那我們就定價(jià)十一塊五吧。”

何元武做了個(gè)乘法：“十一塊五一個(gè)，乘以三十萬(wàn)，我的天，三百四十五萬(wàn)，這個(gè)協(xié)理肯定不會(huì)答應(yīng)。”

戴岳說(shuō)到：“如果按照正常采購(gòu)，我給的報(bào)價(jià)是十八塊，算起來(lái)他們還節(jié)約二百多萬(wàn)呢。”

會(huì)計(jì)鄢又才插了一句：“戴主任，還有個(gè)成本沒(méi)算，百分之十七的稅率，雖然咱們的合作社可以免稅，這是國(guó)家給咱的福利，正常的公司還是得交稅的。”

戴岳點(diǎn)點(diǎn)頭：“你加上稅率再算算三十萬(wàn)產(chǎn)品多少錢？”

鄢又才打開手機(jī)計(jì)算器：“總共是四百零三萬(wàn)六千五。”

“呵，”何元武倒吸一口涼氣：“你們這是直接翻倍啊，協(xié)理能同意嗎？”

付立春想了想：“就算解決技術(shù)問(wèn)題，這也是做一個(gè)產(chǎn)品最低的費(fèi)用，怪只怪這個(gè)產(chǎn)品用料太講究，工序也比較復(fù)雜，我覺(jué)著咱們就按這個(gè)報(bào)價(jià)可行，賺點(diǎn)國(guó)家給咱的福利就夠了。”

“還就夠了。”何元武說(shuō)到：“要是協(xié)理惱羞成怒不買了，這批產(chǎn)品就成了真真正正的廢品。”

戴岳笑了笑：“協(xié)理之所以是協(xié)理，我想他的格局不至于這么小。”

何元武搖頭到：“他如果真是那么正直的人，就不會(huì)以四倍的廢品價(jià)格來(lái)引誘咱們了。”

“何主任，”戴岳笑到：“雖然咱們和JP的合作失敗，但我還是從這次合作中悟到了兩條，你知道是什么嗎？”

“是什么？”何元武順著戴岳的話問(wèn)到。

戴岳坐正身子：“第一，質(zhì)量就是生命，這不光是一個(gè)口號(hào)，不管做任何事業(yè)，質(zhì)量是實(shí)實(shí)在在的命脈；第二，就是在商言商，雖然咱們的目的是給村民創(chuàng)收，建設(shè)美好家園，但在JP、KS、FXK這些公司看來(lái)，就是在和咱們做生意，做生意自然有做生意的道道，咱們不懂，可以慢慢學(xué)，我覺(jué)得立春哥的這個(gè)提議就很不錯(cuò)，我建議報(bào)價(jià)單上可以將所有的成本類目都加上去，讓協(xié)理看到咱們的誠(chéng)意。”

“對(duì)，”劉德榮附和到：“就該這樣，讓協(xié)理看到咱們的誠(chéng)意，咱們也不能吃虧。”

何元武撇嘴到：“如果賣不出去，劉家人找你要工資看你怎么辦。”

劉德榮說(shuō)到：“我相信看到這份報(bào)價(jià)，還不至于讓協(xié)理惱羞成怒。剛才戴主任不是說(shuō)了嗎，‘在商言商’，既然是做生意，少不了漫天要價(jià)，就地還錢，實(shí)在不行大不了咱們?cè)俦阋它c(diǎn)。”

何元武雖然還有些不服，但大家都同意，他只得說(shuō)到：“行吧，先試試看，到時(shí)候不行得老劉和老付去省城說(shuō)好話。”

報(bào)價(jià)之后又是三天過(guò)去，KS公司沒(méi)有任何回音。第一次合作不清楚KS的辦事風(fēng)格，戴岳只能坐著干等。

大伙兒都催著他和胡金輝聯(lián)系，不談業(yè)務(wù)，拉拉家常旁敲側(cè)擊一下也行。但戴岳堅(jiān)信目前主動(dòng)權(quán)應(yīng)該是偏向自己一方的，如果打電話可能會(huì)露怯，到時(shí)候就只能任由胡金輝殺價(jià)了。

距離上次約定的半個(gè)月交貨只剩一天，KS仍然沒(méi)有任何消息，這下不僅何元武埋怨，付立春自己也有些坐不住，一下子比胡金輝提出的價(jià)錢高出二百多萬(wàn)，莫非協(xié)理看到這份報(bào)價(jià)真的認(rèn)為劉集村獅子大開口？

戴岳耐心的勸慰到：“放心，我相信就算不采購(gòu)協(xié)理也會(huì)通知的，而且彈性采購(gòu)對(duì)咱們這次非常有利，沒(méi)有簽訂合同，咱們就沒(méi)有供貨的義務(wù)，但KS可是和他的客戶簽訂合同有交貨期的，該著急的應(yīng)該是他們。”

何元武說(shuō)到：“說(shuō)不定KS找了其他的供應(yīng)商呢。”

戴岳搖搖頭：“找了其他的供應(yīng)商協(xié)理應(yīng)該會(huì)知會(huì)咱們。”

正說(shuō)著的時(shí)候，戴岳的手機(jī)響了，他掏出來(lái)看了一眼，做了個(gè)噤聲的手勢(shì)，大伙兒紛紛夠著脖子看了一眼，屏幕上顯示‘胡金輝’三個(gè)字。所有人立刻屏息凝神，豎起耳朵準(zhǔn)備聽動(dòng)靜。

戴岳深吸一口氣讓自己平靜些，接聽了電話：“胡總監(jiān)你好。”

電話里傳出胡金輝平淡的聲音：“戴主任，協(xié)理要和你通話。”

“戴主任你好。”

“協(xié)理你好，有什么事嗎？”

電話里何冠霖的聲音不像見面那樣柔和：“戴主任，你們的報(bào)價(jià)我看了，雖然列得很詳細(xì)，但你可能忽視了一點(diǎn)，這是一批問(wèn)題產(chǎn)品，你怎么能以正常產(chǎn)品的成本來(lái)計(jì)算呢，你不會(huì)是要把我當(dāng)傻瓜吧。”

這話可有點(diǎn)嚴(yán)重，戴岳急忙解釋到：“協(xié)理，你誤會(huì)我們了，這批產(chǎn)品雖然因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題被FXK拒收，但并不代表它全部都是不良品，只是不良率有點(diǎn)超過(guò)FXK的收貨標(biāo)準(zhǔn)而已，如果我們能弄到FXK那樣的設(shè)備進(jìn)行測(cè)試，相信絕對(duì)可以檢出二十九萬(wàn)多個(gè)真正意義上的合格品出來(lái)。”

“不管怎么說(shuō)，這都是被拒收的產(chǎn)品，”何冠霖似乎有些惱怒：“KS可不做接盤俠。”