三、推廣應(yīng)用

●1980年10月25日，鄧小平對北大激光照排系統(tǒng)作了“應(yīng)加支持”的批示。

●系統(tǒng)有問題，解決；用戶有需求，服務(wù)。耐心和恒心感動了用戶。

●王選婉拒了以自己名字命名的建議，重新為新的漢字激光照排系統(tǒng)取名為“方正”。

● 推廣應(yīng)用

激光照排投入使用

在經(jīng)過長期的努力之后，王選設(shè)計的激光照排系統(tǒng)終于在1980年9月15日上午排出了《伍豪之劍》，這是中國在告別鉛字的歷程中排出的第一本書，這是檢驗照排系統(tǒng)功能的一個重要標(biāo)志。

1980年10月25日，鄧小平對北大激光照排系統(tǒng)作了“應(yīng)加支持”的批示。

又經(jīng)過一段時間的技術(shù)改進(jìn)，北大激光照排系統(tǒng)開始投產(chǎn)。

然而，任何科學(xué)研究都不可能是一帆風(fēng)順的，讓王選感到苦澀的是，他的研究成果得到政府和學(xué)校的承認(rèn)，卻不被用戶采納。

1985年7月王選的訪美之行，給了他很大的刺激。王選說：

在紐約HTS總部，他們的總裁春風(fēng)得意地接待了我，原來他剛從北京回來，和我們的一家大報社簽訂了430萬美元的照排設(shè)備合同。我當(dāng)時的心情難以言表。因為就在同年5月，我們六家單位通力協(xié)作，前后歷時5年研制而成的華光II型系統(tǒng)就已經(jīng)通過了國家級鑒定。

追憶往事，王選依然歷歷在目。

“華光！”“華光！”在最艱難的日子里，他們?yōu)樽约旱漠a(chǎn)品命名華光，意為中華之光。

系統(tǒng)有問題，解決；用戶有需求，服務(wù)。耐心和恒心感動了用戶，華光Ⅱ型問世后，有5家用戶購買了這一系統(tǒng)。

1986年初又傳來喜訊，中國新聞界首次評選上一年度中國十大科技成就，計算機漢字激光照排項目當(dāng)選。這對于王選和同事們來說，真是極大的榮譽。

然而，王選心理清楚，華光Ⅱ型絕對擔(dān)當(dāng)不起改造印刷行業(yè)的重任，必須加緊研制新一代系統(tǒng)。

1985年11月，距離Ⅱ型機通過鑒定僅半年時間，華光Ⅲ型系統(tǒng)正式面世了。

1986年，鐵道出版社首家采用這一系統(tǒng)，解決了積壓已久的書籍出版問題。當(dāng)年12月，華光Ⅲ型系統(tǒng)與科技版軟件通過了部級鑒定。

這是我國第一個實用科技排版系統(tǒng)，它能夠方便而規(guī)范地排印各種復(fù)雜的公式、符號和表格，一面世就好評如潮，連獲大獎：全國首屆發(fā)明協(xié)會發(fā)明獎、北京地區(qū)電子和信息應(yīng)用系統(tǒng)一等獎、全國計算機應(yīng)用展覽會一等獎、第十四屆日內(nèi)瓦國際發(fā)明展覽會金獎……中國的漢字激光照排系統(tǒng)一下子蜚聲中外。

要使系統(tǒng)達(dá)到最高水平，必須能順利排印大報、日報。因為這類報紙時效性強，字體要求多，版面變化多，是對照排系統(tǒng)最嚴(yán)格的考驗。如果這一關(guān)過去，大規(guī)模推廣普及便指日可待。

正在王選翹首等待的時候，《經(jīng)濟(jì)日報》成為第一個“吃螃蟹”的報社用戶。

此時，《經(jīng)濟(jì)日報》廠房面積只有6000平米，全部采用鉛排鉛印，日排字量只有10萬字左右，不但印刷生產(chǎn)能力越來越不適應(yīng)新聞出版形勢的發(fā)展，而且污染嚴(yán)重，對周圍居民和城市環(huán)境造成極大影響。

廠長夏天俊被這些問題苦苦困擾，要改變報社印刷廠的現(xiàn)狀，最穩(wěn)當(dāng)?shù)霓k法是擴(kuò)大廠房，增加人力和設(shè)備。然而，這是在北京最繁華的中心地帶，絕對沒有可能。

所以，當(dāng)夏天俊得知新華社試用漢字激光照排系統(tǒng)取得很好的效果后，就動了心思：干脆跳出鉛排鉛印的傳統(tǒng)工藝。

1985年初，夏天俊進(jìn)一步考察了別的報社引進(jìn)的第三代照排系統(tǒng)的作業(yè)情況后，又參加了國家在新華社為王選等人發(fā)明的第四代漢字激光照排系統(tǒng)華光II型機中試結(jié)果的檢測鑒定和驗收大會，對王選的漢字信息處理技術(shù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識，開始與王選進(jìn)行直接接觸，了解了王選向大報排版進(jìn)軍的意向。

經(jīng)過多方權(quán)衡，《經(jīng)濟(jì)日報》正式向國家經(jīng)委提交報告，表示愿意做計算機漢字激光照排系統(tǒng)的第一個大報用戶。

1986年9月30日，第一套華光Ⅲ型系統(tǒng)運進(jìn)經(jīng)濟(jì)日報社印刷廠。

為保持多年鉛字排版報紙的風(fēng)格和各種功能，王選向他們明確表示：凡是鉛排能做的，激光照排都能做，鉛排不能做的，照排系統(tǒng)也應(yīng)能做，特別是在生產(chǎn)能力和速度上，將大大超過鉛排。

但是，經(jīng)濟(jì)日報社覺得要拋掉鉛字，有點鋌而走險的意思，他們還是采取了十分慎重的態(tài)度，決定先用每周三出版的《中國機械報》做試驗，采取鉛排和照排同時進(jìn)行的方式，一版一版地上照排。

10月28日出了第一版報紙，到12月才把該報的4塊版全部改為照排?？梢哉f，《中國機械報》是第一個正式用上激光照排的報紙。

1986年末，該報發(fā)表了《告別了，鉛排》的編輯部文章，激動地慶祝這一時刻。

但王選知道，這還是新華社試驗的水平，系統(tǒng)故障也不少，只有上了日報，才算真正經(jīng)受住了考驗。

《經(jīng)濟(jì)日報》上照排的過程也是循序漸進(jìn)、小心謹(jǐn)慎的。1987年4月中旬先開始編排三、四版，一個月后增加了第二版，因為這些版面時效性要求不高，可以提前兩三天預(yù)排。

1987年5月22日，《經(jīng)濟(jì)日報》的4個版面全部用上了激光照排。世界上第一張用計算機屏幕組版、用激光照排系統(tǒng)整版輸出的中文報紙誕生了。

然而，全部上照排后，意味著要在有限的時間里趕排出每天的日報。日報對時效的要求是極其嚴(yán)格和緊張的，新華社凌晨1時左右截稿，到發(fā)行只有四五個小時，除去印刷，留給排版的時間實際上只剩兩三個小時。在這么短的時間里出報，新系統(tǒng)的毛病全給暴露出來了，一時間故障重重，錯誤百出。

在接下來的10來天里，王選每天都手忙腳亂，膽戰(zhàn)心驚。系統(tǒng)軟件和硬件的潛在問題都暴露出來了：重字、重行、丟字、丟行、標(biāo)題移動困難，有時明明改過的錯字又重新出現(xiàn)；照排機、激光印字機在運行過程中出現(xiàn)電源設(shè)計不合理、抗干擾性能差、掃描抖動、暗盒不嚴(yán)、走紙不勻等一系列問題；字模出現(xiàn)宋體字橫道過細(xì)、標(biāo)題字大量缺字等等。

面對讀者的紛紛指責(zé)，《經(jīng)濟(jì)日報》給北大也下了“最后通牒”，他們要求北大在15天內(nèi)排除系統(tǒng)故障，否則他們就將退回到鉛字作業(yè)的時代。

王選帶領(lǐng)研究人員們，經(jīng)過十幾個日夜的緊張作戰(zhàn)，終于排除了所有的故障，使系統(tǒng)正運行了。

與外企爭奪國內(nèi)市場

隨著中國改革開放的進(jìn)一步深入，國外的產(chǎn)品開始大量地涌入中國。

1984年，中國以更堅決的步伐把改革開放又推進(jìn)了一大步。松下電器，奔馳汽車，IBM電腦等大量“舶來品”潮水般涌入中國。

美、英、日等國研制的漢字照排系統(tǒng)，也以比從前更進(jìn)步的技術(shù)，形成“聯(lián)軍”似戰(zhàn)斗力，向中國的報社、出版社、印刷廠發(fā)起進(jìn)攻。

英國蒙納公司和另一家公司合作，在京展示了他們的整頁拼版設(shè)備。他們采用了分辨率很高的大屏幕進(jìn)行顯示，而且還有中文處理功能，盡管軟件功能差，但是相當(dāng)吸引人們的眼球。

日本的寫研公司在日本國內(nèi)已經(jīng)占領(lǐng)了70％的市場，現(xiàn)在又瞄上了中國的廣大市場。它的中文字庫質(zhì)量非常高，其女老板每年來中國兩次，與中國用戶十分熟悉，以至于中國的印刷界“言必稱寫研”，《人民日報》海外版、新華印刷廠和上海的一家大報都先后成了寫研的用戶。

占領(lǐng)了港澳臺和東南亞大片華文報業(yè)和出版業(yè)市場的日本森澤公司和一個叫“二毛”的日本公司，以及美國IPX、王安等公司，都來京展示產(chǎn)品，還熱情招待潛在的中國用戶去日本考察。

王選他們一下子面臨著眾多著名國際公司的競爭壓力。

但此時與1979年相比，1984年的改革開放已前進(jìn)了一大步，政府已不大可能去干預(yù)地方上和各部門的技術(shù)引進(jìn)行為了。

有關(guān)部門正在考慮是否全套引進(jìn)英國蒙納公司的激光照排系統(tǒng)?！度嗣袢請蠛Ｍ獍妗烽_始采用日本人的第三代機照排，并向上級打了報告，要求250萬美元與美國合作研究中文激光照排系統(tǒng)。

人民日報社在引進(jìn)國外的產(chǎn)品之前，組織了一個專家論證會，討論是否引進(jìn)外國系統(tǒng)。王選也接到邀請參加了方案介紹。

在會上，王選極力闡述北大激光照排系統(tǒng)在技術(shù)上的先進(jìn)優(yōu)勢，然而，讓王選感到傷心的是，論證會上除了新華社的傅宗英表示應(yīng)該支持國產(chǎn)系統(tǒng)，絕大多數(shù)人甚至包括電子部的與會專家，都贊成引進(jìn)國外的產(chǎn)品。

這一年“五一”前夕，王選被評為北京市勞動模范，入夏又從副教授晉升教授，他的科研精神和成果得到了政府和學(xué)校的承認(rèn)，卻不被用戶接受。

此時，王選認(rèn)為：盡管你手中掌握了先進(jìn)科技成果，如果不能走向市場，變成讓人接受的商品，那么你的成果也就沒有任何實質(zhì)性的意義。

1987年下半年，華光Ⅲ型系統(tǒng)的運行越來越順利，效益也大大提高。

10月，中國共產(chǎn)黨第十三次代表大會召開，大會工作報告全文長達(dá)3?4萬多字，《經(jīng)濟(jì)日報》在收到新華社電訊稿之后，立即使用華光系統(tǒng)進(jìn)行計算機排版，僅僅20分鐘結(jié)束了任務(wù)。

相比其他報社，華光激光照排系統(tǒng)的優(yōu)越性充分顯示出來了。

1987年12月2日，國家有關(guān)部門和科研單位的官員和專家們聚集一堂，在王府井277號大院召開鑒定會。華光Ⅲ型報紙編排系統(tǒng)順利通過國家級驗收，鑒定書的結(jié)論是：

該系統(tǒng)與鉛排工藝相比，提高勞動效率五倍以上，大大縮短了出版周期，改善了工人勞動條件，消除了鉛污染，甩掉了鉛作業(yè)，這是報紙印刷工藝向現(xiàn)代化邁進(jìn)的一項重大改革。

《經(jīng)濟(jì)日報》是世界上第一家采用計算機激光屏幕組版、整版輸出的中文日報。

當(dāng)天，《人民日報》刊登新華社記者李安定的文章，熱情地稱贊這是一個“報業(yè)奇跡”，他說：

如果說活字印刷是一次印刷業(yè)革命的話，這個系統(tǒng)的誕生，將是一場新的印刷革命的開端。

1988年7月18日，《經(jīng)濟(jì)日報》印刷廠終于賣掉了一切鉛作業(yè)設(shè)備，撤銷了鉛作業(yè)機構(gòu)和人員，印刷廠承印的所有報紙、書刊，全部用上了激光照排系統(tǒng)。

工人們歡呼著慶祝這一時刻的到來，《經(jīng)濟(jì)日報》成了中國報業(yè)第一家告別“鉛與火”、迎來“光與電”的報社。

正當(dāng)華光順利發(fā)展的時候，傳來了世界銀行招標(biāo)的好消息。

此時，中國許多高等院校所設(shè)的印刷廠都同樣存在著出版周期長、鉛排工藝落后的問題。為此，世界銀行決定向中國20多所高校發(fā)放數(shù)百萬美元貸款，來協(xié)助這些高校的印刷廠購置激光照排系統(tǒng)，以徹底改善生產(chǎn)落后的面貌。同時，世界銀行決定以國際招標(biāo)的方式來選購照排系統(tǒng)。

這不僅是一筆巨額收益，更是一個絕佳的搶占國內(nèi)市場的機會。包括英國蒙納系統(tǒng)、日本寫研、森澤公司在內(nèi)的10多家國際公司紛紛購買標(biāo)書，躍躍欲試。國內(nèi)有幾家公司也在積極準(zhǔn)備參與投標(biāo)。

此時，華光系統(tǒng)已經(jīng)推出IV型機，他的最顯著的特點是采取雙極型微機與門陣列相結(jié)合的方式，使得激光照排控制器成為真正意義的光柵圖像處理器。IV型機還采用了經(jīng)過改進(jìn)的TC86的芯片。

由于充分利用最新的設(shè)備和元器件，使得IV型機與華光Ⅲ型相比，產(chǎn)生了脫胎換骨的飛躍。

王選當(dāng)然要參加招標(biāo)，而且是志在必得。

帶有漢字字形快速復(fù)原專用芯片的RIP、批處理書刊排版軟件和交互式報紙組版軟件NPM這三大“殺手锏”組成的Ⅳ型機系統(tǒng)，在世界銀行的國際招標(biāo)中大顯身手，以絕對優(yōu)勢連連中標(biāo)，總價值130萬美元：

1988年初第一標(biāo)揭曉，Ⅳ型系統(tǒng)中標(biāo)1套；

1989年初第二標(biāo)揭曉，Ⅳ型系統(tǒng)中標(biāo)6套；

1989年8月第三標(biāo)揭曉，Ⅳ型系統(tǒng)又有17套中標(biāo)。

在這次國際招標(biāo)中，華光系統(tǒng)最終以絕對的優(yōu)勢取勝了。

1988年，華光Ⅳ型系統(tǒng)投入批量生產(chǎn)，正式投放市場了。

與III型系統(tǒng)相比，華光Ⅳ型系統(tǒng)外觀也更加漂亮，字體字號變化豐富，文圖合一，能處理復(fù)雜版面，能在屏幕上直接任意修改版樣和文章。加上高度穩(wěn)定可靠，而價格只是國外系統(tǒng)的一半甚至三分之一，因此深受用戶青睞。在一次定貨會上，僅3天就成交2000多萬元，一年簽訂了200多套的合同，成交額超過7000萬元。

1989年12月26日，華光Ⅳ型系統(tǒng)通過了部級鑒定。方毅副總理親自出席了鑒定會。

《經(jīng)濟(jì)日報》1988年下半年換裝了Ⅳ型系統(tǒng)，質(zhì)量和效益大幅提高。

叢中笑在《王選的世界》中寫到：

1986年使用鉛排鉛印時，有職工258人，排印10種報紙，5種期刊，年排字8500萬字，利潤60萬元，人均利潤2326元。1988年采用激光照排后，職工減為234人，卻承擔(dān)了33種報紙、11種期刊的編排任務(wù)，年排字1?4億字，年利潤達(dá)200萬元，人均利潤上升為8547元。1989年的產(chǎn)值更高達(dá)700萬元，年利潤250萬元，人均利潤突破了萬元大關(guān)。

與同等任務(wù)的鉛作業(yè)相比，減少廠房面積68%，用人減少60%，耗電量減少68?7％，成本下降17％。

1988年12月6日，《經(jīng)濟(jì)日報》頭版刊登了長篇通訊《告別鉛與火的時代》，記者詹國樞用熱情洋溢的語言詳細(xì)描述了該報使用漢字激光照排的情景：

在電腦激光照排車間，十幾臺電腦前坐著十幾位身穿白大褂的姑娘，姑娘們纖細(xì)的手指在鍵盤上靈活起落，仿佛正彈奏著美妙的樂曲。再看看組版你更會稱絕。屏幕上出現(xiàn)的圖像和編輯的版樣完全一樣，按一個鍵黑體字馬上會變成宋體，再按一個鍵小號字立即又變成大號字。更妙的是錯幾個字刪去后，下面的字立即會挨個兒補上，要添幾句話，后面的也會很聽話地空出應(yīng)有的位置。你正看得入神，一個漂亮清晰的版樣已經(jīng)出現(xiàn)在屏幕上，待會兒輸入激光照排主機，很快就可以出一張和報紙一模一樣的大樣。

旁邊一位姑娘說，過去的鉛排車間可比這大多了。車間里到處立著一排排黑乎乎的鉛字架，一個個鉛字要從架子上揀出來，碼成一篇篇“文章”，再放到鐵案上拼成大樣。那一塊版拼好后死沉死沉足有好幾十斤呢，挪一挪也得請別人，每天累得腰酸腿也疼。車間里既黑又臟，又有鉛污染，最可氣的是油墨簡直鉆進(jìn)了指甲縫里，下了班用硬刷子加去污粉使勁刷也刷不干凈……

看著這明亮整潔的車間里在電腦前輕快操作的姑娘們，再想想那一排排黑乎乎的鉛字架，你會打心底里贊嘆一句：“中國印刷業(yè)正迅速跨越兩個時代。”

《經(jīng)濟(jì)日報》的巨大成功，徹底消除了一些用戶對國產(chǎn)系統(tǒng)“先進(jìn)的技術(shù)，落后的效益”的擔(dān)憂，國產(chǎn)激光照排系統(tǒng)開始在全國新聞出版、印刷業(yè)推廣普及。

1989年的定貨款額突破1億元大關(guān)，達(dá)到1?2億元以上。北京地區(qū)的絕大多數(shù)日報、全國絕大部分省級報社及一部分市報都定購了這一系統(tǒng)。中宣部提出的1990年省級報社要基本普及照排的規(guī)劃提前一年完成。

就在這時，進(jìn)口HTS系統(tǒng)的那家報社領(lǐng)導(dǎo)找到王選，請他幫助改造報社從美國購買的這套照排系統(tǒng)，因為這一系統(tǒng)自1985年引進(jìn)以來，一直未能投入使用!

1985年，這家報社從美國HTS公司進(jìn)口了兩套照排系統(tǒng)，合同金額約430萬美元。

王選的目標(biāo)是，要在3至5年內(nèi)把國外照排系統(tǒng)趕出中國市場，一定要比HTS公司的系統(tǒng)早出報，而且價格只是它們的1/8。

一個在中國，一個遠(yuǎn)在大洋彼岸的美國，雖不曾面對面較量，彼此卻都感受到了隱形的刀光劍影。

1986年3月，HTS公司第一次提出修改合同，要求變換系統(tǒng)的某些指標(biāo)；4月，《經(jīng)濟(jì)日報》印廠派人到杭州進(jìn)行華光Ⅲ型系統(tǒng)穩(wěn)定性試驗；9月30日，第一套華光Ⅲ型系統(tǒng)運進(jìn)經(jīng)濟(jì)日報社印刷廠；10月，HTS公司第二次修改合同，申明不能按時交貨；10月28日，由經(jīng)濟(jì)日報社印廠印刷，每周出版三期的《中國機械報》4版開始嘗試用照排系統(tǒng)出報；1987年5月22日，《經(jīng)濟(jì)日報》的4個版面全部用上激光照排；12月2日，華光Ⅲ型報紙編排系統(tǒng)順利通過國家級驗收，價格僅為美國系統(tǒng)的1/15。

而從美國傳來消息，HTS中文排版系統(tǒng)仍然沒有進(jìn)展，半年過去，HTS公司仍沒能解決難題，不得不于1988年7月宣告失敗，并揚言準(zhǔn)備宣布破產(chǎn)。

為了減少損失，購買HTS中文排版系統(tǒng)的這家報社決定把系統(tǒng)運回國內(nèi)，不再支付剩余款項。面對一堆龐大、嶄新卻如同廢品的機器，該社想到了王選。

在此之前，HTS公司曾派人來找過王選，他們要購買王選的專利技術(shù)，王選就隨口說了個天文數(shù)字，把對方給嚇跑了。

當(dāng)報社的領(lǐng)導(dǎo)找到王選請求幫助時，王選一口就答應(yīng)了，還帶著幾個骨干去“會診”，結(jié)果發(fā)現(xiàn)HTS系統(tǒng)從總體設(shè)計、核心技術(shù)到排版軟件都比他們設(shè)計的系統(tǒng)落后兩年以上。

王選當(dāng)即表示，可以用他們的技術(shù)把這兩套昂貴的機器改造好。這家報社很快與HTS公司中斷了合同，并在1989年3月與北大簽訂了系統(tǒng)改造協(xié)議。這一年8月，設(shè)備改造成功，效率快了20倍。

HTS公司的總裁徹底折服，他在離開中國前，向中方表達(dá)了他對王選的杰出發(fā)明的尊敬，并感嘆地說：“今后，地球上再沒有HTS公司了。”

1989年，華光Ⅳ型機開始在國內(nèi)新聞、出版、印刷業(yè)波瀾壯闊地前進(jìn)。這年底，所有來華的研制漢字激光照排的外國公司，全部退出中國大陸市場。

王選他們的國產(chǎn)系統(tǒng)在與國外產(chǎn)品激烈的“肉搏戰(zhàn)”中大獲全勝。王選后來說：

1988年后的幾年間，我每到一個城市，第一件事就是看報欄，看里面的報紙哪些是鉛排的，哪些是我們的激光照排系統(tǒng)排的。我高興地看到，用我們的技術(shù)排的報紙一天天增多。到1991年，我在上海交大看到交大的校報都是用我們的技術(shù)排的版，這以后我就不看報欄了――我知道不用看，用的都是我們的技術(shù)。這個過程真是一種非常難以形容的享受。法國作家莫泊桑有一個座右銘：“一個獻(xiàn)身于科學(xué)的人就沒有權(quán)利再像普通人那樣生活。”這也是我的座右銘。

從1975到1993年，18年間我一天也沒有休息，沒有寒暑假，沒有春節(jié)，也沒有星期天，換來這樣的成果，是值得的。一個人要想在學(xué)術(shù)上有所成就，必然要失掉不少常人能夠享受的樂趣，但也會得到常人所享受不到的樂趣。

1988年7月，《經(jīng)濟(jì)日報》印刷廠在全國第一個廢除了鉛排作業(yè)，賣掉了沉甸甸的鉛字，開啟了我國報業(yè)和出版印刷業(yè)“告別鉛與火，迎來光與電”的印刷技術(shù)革命。

到1993年，國內(nèi)99％的報社和1900種以上的黑白書刊出版社和印刷廠，均采用了以王選技術(shù)為核心的國產(chǎn)激光照排系統(tǒng)，已經(jīng)延續(xù)了上百年的中國傳統(tǒng)出版印刷行業(yè)得到徹底改造，沒有經(jīng)歷第二代、第三代照排機，從鉛排直接跳到最先進(jìn)的第四代激光照排，實現(xiàn)了被公認(rèn)為“畢?發(fā)明活字印刷術(shù)后中國印刷技術(shù)”的第二次革命。

從1988年開始，國產(chǎn)激光照排系統(tǒng)以強大的功能，僅有進(jìn)口產(chǎn)品五分之一的價格稱雄市場，短短一年多的時間，定貨款就已經(jīng)超過1億元大關(guān)。

1990年2月，《文匯報》刊登人物報道，把王選稱為“當(dāng)代畢?”。

1991年6月，《解放軍報》稱王選為“漢字電腦激光照排之父”。

1988年，中國報紙印刷業(yè)的工藝與國際上的先進(jìn)水平相比，至少落后30年，然而至1993年末，我們就基本上達(dá)到了國際的先進(jìn)水平，與最先進(jìn)的水平相比，最多不會差5年。發(fā)展到今天，應(yīng)該是并駕齊驅(qū)甚至領(lǐng)先國際水平了。

北大方正應(yīng)運而生

嘔心瀝血18年，激光照排系統(tǒng)獲得了國內(nèi)外同行眾口一詞的贊譽，王選卻沒有沾沾自喜。

早在樣品機研制成功時，王選就開始思考，如何將科研成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力？國家上千萬的大筆投入，如果不能通過成果轉(zhuǎn)化的方式收回，即使獲得再多的獎勵，王選總有種負(fù)債的感覺。

正是這種“負(fù)債心理”與社會責(zé)任感，促使王選加速了激光照排機商業(yè)化的步伐。

而走向市場，光靠他的研究所不行，必須要有一個專門生產(chǎn)機器設(shè)備和搞市場的商業(yè)性公司。

這段日子，王選天天都在考慮著走向市場辦公司的事。但是對于這種事情，在1979年，習(xí)慣于在計劃經(jīng)濟(jì)下生活的中國人，尤其是中國知識分子，還很少有人考慮市場經(jīng)濟(jì)問題。大家已經(jīng)習(xí)慣于完成上級下達(dá)的科研課題任務(wù)了。至于這個課題能否產(chǎn)生市場效益，那就不關(guān)我的事。

許多人以關(guān)起門來做學(xué)問為清高，人們崇尚的是陳景潤，錢鐘書這樣的純學(xué)術(shù)型學(xué)者。有沒有成果，主要看有沒有論文；能不能評上教授，最重要的硬件就是有沒有論著；誰要走出書齋，跑市場，就會被人認(rèn)為不務(wù)正業(yè)，沒有水平。而在北大，這個中國最著名的高等學(xué)府，這種觀念更是強烈。

但是，王選不理會這些，他對市場非常敏感。

“如果不把研究的成果商品化，相當(dāng)于白研究。”這是1981年王選在成功研制出我國第一臺計算機激光漢字照排系統(tǒng)時，他第一次提出，要把科技成果轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。

當(dāng)時由于王選的實驗室沒有資金和人力去開拓市場，王選決定將這個技術(shù)交給一些企業(yè)去生產(chǎn)經(jīng)營，雙方按利潤分成。然而，令王選沒有想到的是，國內(nèi)稍有規(guī)模的企業(yè)都不愿意同王選合作。劉秋云說，他們這是對自主創(chuàng)新的懷疑。

于是，王選把目光投向一些規(guī)模不大的小企業(yè)。后來，王選找到了山東濰坊的華光。山東濰坊的華光廠成為了第一個代理銷售王選研究的激光照排系統(tǒng)的企業(yè)，王選負(fù)責(zé)的實驗室可以在銷售收入中獲取1/3的收入，從而緩解了研究經(jīng)費的不足。但是，在與華光合作的過程中，又出現(xiàn)了新的矛盾。

面對這種現(xiàn)狀，王選說，皇帝的女兒不愁嫁。華光的市場推動效果并不理想，王選認(rèn)為必須依托高校力量，走一條“產(chǎn)學(xué)研一體化”的模式。

當(dāng)時的北大附近，中關(guān)村一條街上，已經(jīng)有其他大學(xué)和科研單位開始辦公司了。比如說中國科學(xué)院的陳春先，在考察了美國的硅谷后，對硅谷的教學(xué)、科研，公司三位一體的模式大為感慨?；貋砗蟊懵氏仍谥嘘P(guān)村辦了“先進(jìn)技術(shù)發(fā)展服務(wù)部”，之后，又?jǐn)U大成為“華夏硅谷集團(tuán)”。

之后，又有中科院的人辦了“四通公司”和“信通電腦公司”。清華大學(xué)的人辦了“海華新技術(shù)開發(fā)中心”和“華海新技術(shù)開發(fā)公司”。因為這些公司，中關(guān)村興起了一條初具規(guī)模的商業(yè)街。

而北大，盡管與中關(guān)村近在咫尺，卻依然沒有人出來辦公司。王選再也按捺不住了。

1984年6月，北大新校長丁石孫走馬上任，11日，王選鄭重地向校長提出了建議：北大應(yīng)該成立科技公司！

丁石孫非常重視王選的建議。第三天就召開了北大校務(wù)委員會擴(kuò)大會議。王選在會上作了詳細(xì)的發(fā)言，說明北大辦公司的必要性。他說：“這樣，不僅可以吸收北大的一些散兵游勇，可以形成一個試驗基地，發(fā)揮北大的長處，還可以賺錢”，用賺來的錢再支持北大的教育和科研事業(yè)。

在會上，王選還提出，要物色一個有市場經(jīng)濟(jì)頭腦的“總經(jīng)理”，負(fù)責(zé)全面管理這個公司。

反對的意見當(dāng)然也是有的，無非是北大是個有影響的高等學(xué)府，要以教學(xué)科研為主，怎么能去賺錢呢。

不過，在丁石孫的主持下，最終還是通過了創(chuàng)辦公司的決議。

走出會議室的時候，王選長長的舒了口氣，心頭的石頭落了地。他想，只要有了這個公司，他的頂天技術(shù)就有了堅實的立地基礎(chǔ)。他們就可以致力于市場開發(fā)，將激光照排系統(tǒng)推向市場，成為真正的有含金量的成果。他們的激光照排系統(tǒng)，也就可以根據(jù)市場的需求，不斷改進(jìn)和更新，達(dá)到更高水平。

王選仿佛看到了一個嶄新的天地在向北大微笑。

1985年春，經(jīng)過艱難的籌備工作，由樓濱龍任總經(jīng)理，張玉峰、黃祿萍任副總經(jīng)理的“北大科技開發(fā)公司”終于開張了。

開辦之初，只有一間10平方米的辦公室，也沒有錢。王選從他的科研經(jīng)費中擠出了10萬元，交給公司作為第一筆經(jīng)費。

北大新技術(shù)公司成立于1985年，建立之初的幾年里，它只是一家默默無聞的校辦小企業(yè)。

此時，在人們眼中，北大新技術(shù)公司只是在中關(guān)村干著“倒賣”電腦的行當(dāng)，學(xué)校一般會把一些不要的人往那兒塞。

在王選的激光照排系統(tǒng)一路順利向前發(fā)展時，王選與北大商量，決定讓北大的校辦企業(yè)也來生產(chǎn)銷售激光照排系統(tǒng)，從而形成一種競爭機制。他把目光鎖定在北大新技術(shù)公司上面。

1991年3月，以王選為首的北大計算機研究所正式融入北大新技術(shù)公司。這一刻，一個時代的傳奇孕育誕生了。

同月，北京大學(xué)計算機科學(xué)技術(shù)研究所和北京大學(xué)新技術(shù)公司聯(lián)合推出新一代電子出版系統(tǒng)，即“北大方正電子出版系統(tǒng)”，也就是方正91型系統(tǒng)。

3月15日，北大方正的第一個廣告見報。

3月21日，李鐵映同志訪問北大，參觀了激光照排系統(tǒng)。中央電視臺播放新聞時第一次提到了“北大方正”。

不久，嶄新的“方正集團(tuán)”掛牌成立。作為科學(xué)家的王選，在其名片上又多了一個新的頭銜：方正控股有限公司董事局主席。

可以說沒有王選，就沒有北大方正。但是在公開場合，王選一直強調(diào)自己天生不適合干企業(yè)，“沒有一點企業(yè)家的素質(zhì)。因為企業(yè)家懂得財務(wù)，而我對財務(wù)一竅不通，而且覺得有點格格不入，自己的賬都不清楚，自己的錢都不清楚。企業(yè)家必備的這些素質(zhì)，我都非常缺乏。我不是企業(yè)家，我只是一個對市場有判斷能力的技術(shù)專家。”

王選的這種謙遜，恰好表現(xiàn)了作為企業(yè)人最可貴的一面――才能。

僅3年時間，王選和他的激光照排系統(tǒng)在海內(nèi)外市場上創(chuàng)造了一個神話：占據(jù)了中國報業(yè)百分之九十九，海外中文報業(yè)百分之八十的市場份額。王選也獲得了很多殊榮。

但是，此時的王選卻感到的是沉重。

1995年，王選牽頭成立了方正技術(shù)研究院，建立起了一個研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)和售后服務(wù)為一體的一條龍體制。王選提出了一個“頂天立地”的著名論斷，開始探索和建立高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)學(xué)研的創(chuàng)新模式。

王選說，他一直有一種“負(fù)債心理”，覺得還未形成產(chǎn)業(yè)，國家投資尚未收回，這種“負(fù)債心理”能促使他們不斷進(jìn)取。

“頂天”就是不斷追求技術(shù)上的新突破；“立地”就是商品化和大量推廣、服務(wù)，頂天和立地緊密結(jié)合、相輔相成。多年的實踐證明，這是一條產(chǎn)學(xué)研一體化的成功之路。

“產(chǎn)學(xué)研一體化”的成功之路引領(lǐng)北大方正從一個最早只靠激光照排技術(shù)生存的企業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在擁有幾十個項目的集團(tuán)公司。在王選的帶領(lǐng)下，北大方正在國內(nèi)中文專業(yè)排版領(lǐng)域的年營業(yè)額超過15億元，成為國內(nèi)最大的校辦企業(yè)。

在業(yè)界，一提到王選的名字，人們很自然地就想起方正，想起王選是方正的“精神領(lǐng)袖”。

王選和方正已成為不可分割的整體，王選的技術(shù)成就了方正，而王選還在為方正傾注這后半生幾乎全部的心血。

方正進(jìn)軍海外市場

王選認(rèn)為，中文出版系統(tǒng)進(jìn)入海外市場不能看作走向國際的標(biāo)志，只有開發(fā)出非中文領(lǐng)域的出版系統(tǒng)進(jìn)入發(fā)達(dá)國家，才算真正國際化。

方正作為一家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的中國企業(yè)，不僅要在國內(nèi)軟件業(yè)引領(lǐng)一方諸侯，更要讓自己的軟件走出國門，讓方正核心技術(shù)打入日文、韓文等東方文字市場，進(jìn)而進(jìn)軍歐美西文市場。這是方正人心中的夢想。

方正在內(nèi)地以外的業(yè)務(wù)最早起步于香港，王選讓張旋龍扮演了領(lǐng)軍人物。

張旋龍說：“決策是王選做的，執(zhí)行是我做的。”張旋龍有句名言：

王選會的我都不會，王選不會的我都會。

王選認(rèn)為這句話雖然聽起來像是玩笑話，卻正表明了他們倆人是互補的。

王選是技術(shù)專家，但不擅長管理；張旋龍不懂技術(shù)，但是他重視技術(shù)，相信專家，他有著非常出眾的攻關(guān)能力，很容易取得客戶的信任。

當(dāng)然，在王選看來，更重要的是他們之間的共同點使他們一拍即合的，這個共同點就是相信中國高科技能進(jìn)入國際市場的雄心，以及不圖眼前蠅頭小利的長遠(yuǎn)眼光，再就是他們倆人都追求寬容大度，能夠承受各方面的壓力。

1989年，《澳門日報》成了方正第一個祖國內(nèi)地之外的客戶。

1993年，方正集團(tuán)與香港金山合作，成立香港方正有限公司，注冊資金8000萬元港幣。

之后幾年間，從《明報》開始，我國臺灣省、澳門特區(qū)、香港特區(qū)等地的單子基本上都經(jīng)手香港方正了。原因很簡單，從香港來往各地比較方便，省了很多手續(xù)上的麻煩。香港成為方正走出國門的踏板。

到1995年，港澳臺三地的中文出版，方正已經(jīng)占據(jù)了絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。

最初，香港方正只有王萍他們兩個日常辦事人員，由于國內(nèi)簽證只有半年期限，兩個人還需要實行半年輪換制。

剛到香港時，客戶問王萍公司的名字，聽完后卻偷偷發(fā)笑。后來別人告訴她“北大方正”在粵語里念“不大方正”。

港澳臺地區(qū)報業(yè)特點與發(fā)展速度都跟內(nèi)地不同，對產(chǎn)品有很多“奇怪的”需求，王萍需要不停地理解這些要求并及時傳回內(nèi)地。

此外，香港方正還要給客戶扮演培訓(xùn)師角色。但王萍說“一點也沒有覺得累”，“產(chǎn)品太好了，做起來充滿自豪感”。

有了香港基地，加上張旋龍這樣一個王選心目中“最優(yōu)秀的商人”，方正開始憑借技術(shù)上非常成熟的產(chǎn)品攻城略地，所向披靡。

到2002年，新加坡報業(yè)控股公司全盤放棄舊有的香港啟旋電腦公司和美國“Quark”開發(fā)的中文排版系統(tǒng)，采用方正飛騰系統(tǒng)。

至此，東南亞中文媒體市場基本成為方正的天下。

從1995年剛滿40歲時正式接受方正集團(tuán)委托的開拓海外業(yè)務(wù)任務(wù)開始算起，直到現(xiàn)在擔(dān)任方正控股總裁，張旋龍一直沒能歇下腳來。

接任海外業(yè)務(wù)之前，常年在外奔波的張旋龍跟愛人發(fā)誓“40歲就退休”。但當(dāng)時王選一句話就把他的念頭全部打消了，“方正要走出去，你挑這個擔(dān)子最合適。”

1994年，方正排版系統(tǒng)開始在我國臺灣省暢通無阻。那段時間，由于要見很多客戶，張旋龍每個月都要往臺灣省飛10幾次，早出晚歸。每次，他都要提著一個塞滿各種香港報紙、雜志的大箱子，次數(shù)多了，空姐都認(rèn)識他，說他是“販報紙的”。

張旋龍并沒有想過把方正品牌賣到國外，他認(rèn)為能在國內(nèi)呼風(fēng)喚雨已經(jīng)是“了不起”的事情。港澳臺業(yè)務(wù)進(jìn)展非常順利，張旋龍開始考慮退休的事情。

但在一次方正董事局會議上，王選忽然發(fā)問：“我們已經(jīng)把國內(nèi)市場基本占領(lǐng)了，下一個業(yè)務(wù)增長點在哪里？現(xiàn)在國際上做中文排版的公司很多，將來有一天可能會對我們造成威脅，怎么辦？”

王選認(rèn)為方正應(yīng)該去馬來西亞開拓業(yè)務(wù)，一是因為國外客戶可以提出更多更新需求，利于產(chǎn)品升級換代；二是如果占領(lǐng)了馬來西亞等海外中文出版市場，則可將潛在競爭對手阻擋于國門之外。

董事局討論的結(jié)果讓張旋龍始料未及：董事局決定讓張旋龍?zhí)羝疬@個擔(dān)子。

王選在海外業(yè)務(wù)上的決策，不僅擊碎了方正當(dāng)時所面臨的業(yè)務(wù)瓶頸，而且也將自有品牌推向世界。

王選的長遠(yuǎn)目光，對方正海外拓展起了重要作用。在把海外業(yè)務(wù)重?fù)?dān)放在張旋龍肩上時，王選說，“賺不賺錢無所謂。”

張旋龍悄悄收拾起退休之心。后來王選說，當(dāng)初港澳臺的業(yè)務(wù)所以開展得好，“找人找對了”，“旋龍做這件事情最合適。”

但在1995年，張旋龍說，“國際市場這么大，我已經(jīng)跑不動了，必須要再找?guī)讉€‘猛將’。”

1995年，王選去日本考察，發(fā)現(xiàn)日本的印刷業(yè)十分發(fā)達(dá)，但印前技術(shù)并不先進(jìn)。王選自信完全可以依靠自主技術(shù)研制日文出版系統(tǒng)進(jìn)入日本。于是，王選決定進(jìn)軍日本市場。

這是方正走國際化道路的重要決策。

1996年4月，日本方正在東京成立?？偛霉芟榧t1989年從北大無線電系畢業(yè)后去日本工作多年，王選認(rèn)為他對日本印刷業(yè)十分熟悉，有很強的技術(shù)背景，又有雄心壯志，能判斷日本市場需求，并提出相應(yīng)的技術(shù)方向。

公司招收的員工絕大多數(shù)是日本人，實現(xiàn)了地地道道的“本土化”。

日本方正主要負(fù)責(zé)市場開拓和產(chǎn)品銷售，日文出版系統(tǒng)的軟件開發(fā)則是在國內(nèi)的方正技術(shù)研究院進(jìn)行的。王選物色了兩個年輕人主持這一重要項目：此時的文字信息處理研究室主任湯幟，32歲，副教授；副主任李平立，28歲，博士。

這兩個年輕人不負(fù)重望，主持研制成功“采用面向?qū)ο蠹夹g(shù)”的“飛騰”日文排版軟件，其特點是創(chuàng)造性地提出并實現(xiàn)了軟插件體系，使系統(tǒng)很容易擴(kuò)展和升級。

正是這一特點，使日本市場所需要的各種功能能夠用軟插件這一擴(kuò)展技術(shù)方便地實現(xiàn)了。

在王選的策劃和組織下，1997年，一個運用了獨特的軟插件技術(shù)、高集成度、擴(kuò)展性強的新型日文出版系統(tǒng)面世，并被日本第二大雜志社以400萬美元的價格購買。這一系統(tǒng)與以前使用的美國系統(tǒng)相比，生產(chǎn)效率提高近10倍，每年節(jié)約費用支出約10億日元，被認(rèn)為是日本同類系統(tǒng)中最先進(jìn)的。

《北京日報》稱：

這是中國企業(yè)第一次較大規(guī)模地出口和銷售擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和自有產(chǎn)品品牌的高科技應(yīng)用軟件。

此后，報紙組版系統(tǒng)也被日本20余家報社采用。

由于方正的產(chǎn)品受到日本用戶的歡迎，日本方正公司的規(guī)模也在不斷地擴(kuò)大，員工達(dá)到300人，有100多位研發(fā)人員在專門從事適合日本市場的軟件研制。

2001年，日本的著名財團(tuán)軟庫和三菱商事分別向日本方正投資1000萬美元和300萬美元，公司市值高達(dá)55億日元，是最初方正集團(tuán)投資的好幾十倍。

其后，王選又率領(lǐng)北大方正研制出韓文和西文出版系統(tǒng)，成功打入韓國及歐美市場，實現(xiàn)了民族軟件產(chǎn)業(yè)走向國際化的目標(biāo)。

汪岳林說：

面對要求嚴(yán)格甚至近于苛刻的日本用戶，方正不僅保質(zhì)保量地開發(fā)出系列軟件系統(tǒng)，而且比約定時間提前了3天，這在業(yè)界是極為罕見的。該雜志應(yīng)用方正開發(fā)出的系統(tǒng)完成千余頁內(nèi)容的排版僅用了幾小時，使其生產(chǎn)效率提高了幾倍，而且還保證整體內(nèi)容錯誤率為零。

此舉開創(chuàng)了中國企業(yè)大規(guī)模出口擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和自有品牌應(yīng)用軟件產(chǎn)品的先河。

2003年，日本方正完成了包括日本日刊體育印刷社在內(nèi)的幾個大型報業(yè)出版系統(tǒng)的開發(fā)和實施，尤其是日刊體育印刷社，首次實現(xiàn)150種報紙同時上線印刷，在日本報業(yè)出版界引起轟動。

如今，馬來西亞、泰國幾家最大的中文報紙都使用了方正彩色激光照排系統(tǒng)，北美地區(qū)幾乎每一家中文報紙都用上了方正激光照排系統(tǒng)。

至此，方正軟件的出口已延伸到許多國家。

方正的夢想就是要讓全世界都能享受到方正在印刷出版領(lǐng)域積累的多年的核心技術(shù)和產(chǎn)品，讓自主知識產(chǎn)權(quán)的中國軟件走向世界，讓自己的開發(fā)成果在世界各地生根發(fā)芽。

這些夢想，是方正開展國際業(yè)務(wù)的核心動力。

胡冶剛說：

從最早的激光照排系統(tǒng)發(fā)展到以方正RIP軟件為主要代表的一系列成熟的軟件產(chǎn)品，方正軟件的海外業(yè)務(wù)范圍從亞太地區(qū)發(fā)展到歐美區(qū)域，實現(xiàn)了一個又一個的夢想。

先進(jìn)穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)，強大的研發(fā)力量和卓越的性價比，使方正軟件的出口產(chǎn)品表現(xiàn)出了較強的競爭力。在進(jìn)軍國際市場的過程中，方正的研發(fā)水平不斷增強，自主軟件的開發(fā)不僅具有與國際接軌的能力，同時也極大地增強了自身的技術(shù)競爭力。

2004年6月底，方正軟件海外裝機量達(dá)到3000臺套，產(chǎn)品覆蓋亞太和歐美的30多個國家和地區(qū)，方正軟件市場占有率逐年提高。在本年度號稱印刷業(yè)“奧林匹克”的德魯巴展會中，方正印藝軟件與技術(shù)實力更是贏得了國外同行的贊譽。

方正軟件全球化戰(zhàn)略出師順利，國際市場拓展迅速，方正軟件占有量已經(jīng)超過美國新增市場的10％。

目前，方正已建立了比較完善的全球分銷渠道，在美洲、歐洲以及亞太地區(qū)設(shè)立辦事處，組建了強大的銷售和技術(shù)支持隊伍。這支隊伍的大部分員工來自于當(dāng)?shù)?，主要從事銷售各類印前軟件產(chǎn)品、流程產(chǎn)品以及OEM合作等業(yè)務(wù)。

全球分銷合作伙伴也從兩年前的10家向百家發(fā)展，國際市場代理商力量正在將方正的技術(shù)力量向全球延展，爭取在3至5年后，方正軟件在國際市場的銷量將超過當(dāng)前在中國市場的銷量。

方正的軟件國際化道路賣的是核心技術(shù)，與那些軟件外包的企業(yè)是不同的。方正軟件全球化戰(zhàn)略實施采取一種漸進(jìn)式戰(zhàn)略。方正是先以最具產(chǎn)品化特征、最有可能首先被接受的RIP（圖像柵格化處理）軟件為先導(dǎo)，簡歷方正軟件在國際上的品牌，然后再把其他產(chǎn)品推向國際市場的。

英特爾公司的“IntelInside”策略讓英特爾公司一舉成為全球芯片和電腦微處理器市場的據(jù)對領(lǐng)導(dǎo)者，并由此創(chuàng)造了一個商業(yè)神話?，F(xiàn)在，方正以它最具優(yōu)勢和特色的軟件產(chǎn)品向全球市場發(fā)起沖擊，方正集團(tuán)的“FounderInside”也能為中國的IT產(chǎn)業(yè)在世界上創(chuàng)造新的神話。

方正集團(tuán)的國際化，探索出了一條中國軟件產(chǎn)業(yè)國際化的發(fā)展之路，證明了一家擁有核心技術(shù)的中國本土軟件企業(yè)的強大生命力。