孟凡輝說(shuō)道：“多虧咱們準(zhǔn)備的充分，連村民的底都摸了。還有好幾個(gè)村子都想爭(zhēng)取到這個(gè)項(xiàng)目，可是人家問(wèn)他們能建成多少大棚時(shí)，都說(shuō)不出個(gè)具體的數(shù)字，只能說(shuō)談成了就動(dòng)員村民。我談的時(shí)候，告訴他們，我們有三十五戶村民，九十畝地，有意向建設(shè)大棚。而且，我告訴他們，我們這次在爭(zhēng)取一個(gè)鹵制品廠，其中每年就需要一百噸的蔬菜原料，談成了，可以就地消化他們一部分產(chǎn)品。聽(tīng)完我說(shuō)的這些，他們立馬表示愿意和我們繼續(xù)詳談。同時(shí)，他們也答應(yīng)了上王村，讓他們下午也來(lái)談，準(zhǔn)備在我們兩個(gè)村，每個(gè)村建一百畝大棚，剛好完成他們的規(guī)劃。”
黨衛(wèi)民問(wèn)道：“上王村能建多少？”
孟凡輝說(shuō)道：“上王村準(zhǔn)備的也很充分，據(jù)他們說(shuō)，他們也是摸過(guò)底的，四十三戶，一百一十畝地，跟我們的合起來(lái)，剛好二百畝地，其他村也就沒(méi)有希望了。”
說(shuō)著話，飯菜上來(lái)了，兩個(gè)人邊吃邊聊，又一起商討了一下下午談判時(shí)要注意的細(xì)節(jié)。
黨衛(wèi)民提醒孟凡輝：“你這個(gè)協(xié)議一定要把握好度，村上和他們的協(xié)議主要是配合他們動(dòng)員村民建設(shè)大棚，更多的內(nèi)容是他們和村民簽署的協(xié)議。村上的協(xié)議條款不能太多，不要把村上粘進(jìn)去，管理還是他們的事情；和村民的協(xié)議你也要看仔細(xì)了，不要留下合同陷阱，損害村民的利益，當(dāng)然，我們也要考慮到公司的利益，否則就失去了合作的基礎(chǔ)。”
“我這邊的談判，爭(zhēng)取兩個(gè)項(xiàng)目都是以土地折價(jià)入股。賣地是一次性買賣，現(xiàn)在的地價(jià)又不高，賣地不劃算。入股的話，細(xì)水長(zhǎng)流，可以帶來(lái)長(zhǎng)久的利益，當(dāng)然也要共同承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。”
因?yàn)闀r(shí)間比較早，兩個(gè)人又沒(méi)有其他去處，還不時(shí)的商討著事情，飯吃的就很慢。
讓黨衛(wèi)民沒(méi)有想到的是，原本他以為吃不完的菜，孟凡輝吃了三碗飯，幾個(gè)菜都吃完了。
黨衛(wèi)民笑著說(shuō)道：“你的飯量真行，我以為不可能吃完的，還真的吃完了。”
孟凡輝說(shuō)道：“你的飯量太小了，才吃了一碗飯。”
又坐了一會(huì)，兩人抽了兩根煙，黨衛(wèi)民一看時(shí)間差不多了，說(shuō)道：“走，快兩點(diǎn)了，我們現(xiàn)在過(guò)去。”
到了紅苑賓館，黨衛(wèi)民和孟凡輝分開(kāi)了，分頭去找談判的對(duì)象。
黨衛(wèi)民按照董貴昌留給他的房間號(hào)，找到了董貴昌的房間，敲了敲門，里面有人答應(yīng)。
很快，房門開(kāi)了，開(kāi)門的是一個(gè)不到三十歲的女子，早上黨衛(wèi)民見(jiàn)過(guò)，知道是董貴昌帶的人，就說(shuō)道：“我是來(lái)找董經(jīng)理的。”
那女子笑著說(shuō)道：“早上我們見(jiàn)過(guò)，董經(jīng)理正在等你呢，請(qǐng)進(jìn)。”
黨衛(wèi)民還沒(méi)有走進(jìn)去呢，董貴昌也迎到了門口，說(shuō)道：“黨書(shū)記，快請(qǐng)進(jìn)。”
走進(jìn)屋里坐下，那個(gè)女子給黨衛(wèi)民倒了杯水，董貴昌說(shuō)道：“黨書(shū)記，你上午說(shuō)的那些合作條件，我很滿意，我覺(jué)得我們有合作的基礎(chǔ)。”
黨衛(wèi)民說(shuō)道：“董經(jīng)理，我上午說(shuō)的那些都是基礎(chǔ)條件，你們可以實(shí)地考察，不用在合同里面提。我想說(shuō)的是，我們希望能夠以土地入股，參股你們的這個(gè)項(xiàng)目。”
董貴昌笑著說(shuō)道：“我們回來(lái)分析過(guò)我們可能合作的形式，無(wú)外乎是賣地、租地和入股，他們認(rèn)為你可能愿意賣地。你能說(shuō)說(shuō)為什么要用入股這種形式？”
黨衛(wèi)民說(shuō)道：“董經(jīng)理問(wèn)到了，我也不瞞你們，賣地是一次性的行為，而我們那里的地不像城里的地，價(jià)格還比較偏低，不合算。因?yàn)榈貎r(jià)不高，租金也同樣高不了，不劃算。只有入股，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，獲取不錯(cuò)的收益同時(shí)，地權(quán)還在我們的手里，還是我們的資產(chǎn)。”
董貴昌笑看著他的人說(shuō)道：“怎么樣，我告訴你們黨書(shū)記和其他人不不一樣，他一定會(huì)選擇入股的形式。”又對(duì)黨衛(wèi)民說(shuō)道：“行，入股就入股，我們有現(xiàn)成的合同，你看看有什么修改的，我們共同協(xié)商修改，完了就簽合同。”
那個(gè)女的拿出一份合同遞給了黨衛(wèi)民。
黨衛(wèi)民把合同看了一遍，很顯然這不是臨時(shí)起草的合同，該考慮的方面都有了，只是土地面積和所占股份還空著。
看完后，黨衛(wèi)民說(shuō)道：“合同很詳細(xì)，我們有什么要修改的意見(jiàn)。土地面積你們不是需要七畝地，按照我們現(xiàn)在那里的地價(jià)，作價(jià)三十五萬(wàn)，你們投資二百萬(wàn)，就按這計(jì)算我們的股份。”
董貴昌說(shuō)道：“二百萬(wàn)投資是總投資，當(dāng)初做的時(shí)候做了五十萬(wàn)的地價(jià)，這樣，總投資不變，你們地價(jià)三十五萬(wàn)，正好是百分之十七點(diǎn)五的股份，多做的那十幾萬(wàn)作為流動(dòng)資金。”
因?yàn)橹皇侨牍桑麄冋嫉墓煞菪?，其他的不需要談什么，所以談得很?jiǎn)單，很快就達(dá)成了協(xié)議。
董貴昌最后說(shuō)道：“還有一點(diǎn)，你們派不派人？”
黨衛(wèi)民說(shuō)道：“我們的意見(jiàn)是派一個(gè)副廠長(zhǎng)，這個(gè)副廠長(zhǎng)只負(fù)責(zé)后勤服務(wù)這一塊，比如安保，工人的吃飯等，廠子的經(jīng)營(yíng)管理一概不過(guò)問(wèn)。通過(guò)前面幾個(gè)廠子的例子，有了這個(gè)副廠長(zhǎng)，和村民的關(guān)系比較容易處，就是有了一些小的摩擦，因?yàn)檫@個(gè)副廠長(zhǎng)就是本村人，也方便協(xié)調(diào)。”
董貴昌贊成道：“好，這個(gè)我同意，是一個(gè)好的辦法，對(duì)雙方都有利。”
黨衛(wèi)民最后說(shuō)道：“還有一點(diǎn)要說(shuō)明，必要的時(shí)候，我們可以查閱廠子里的賬務(wù)資料。”
董貴昌有些猶豫，沒(méi)有說(shuō)話。
黨衛(wèi)民說(shuō)道：“董經(jīng)理放心，這只是作為一項(xiàng)權(quán)利保留，我們的合作是建立在相互信任的基礎(chǔ)上的，必要的監(jiān)督和知情權(quán)也是需要的，我們不會(huì)輕易動(dòng)用這項(xiàng)權(quán)力，干擾到廠里的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。”
董其昌說(shuō)道：“可以，作為股東，只要不影響正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，你們有權(quán)了解經(jīng)營(yíng)情況，每個(gè)季度，我們會(huì)把財(cái)務(wù)報(bào)告給你們送一份。沒(méi)有其他問(wèn)題的話，我看這個(gè)合同就這樣定下來(lái)，他們按照我們談的去改了，一式四份，我簽字蓋章后，留給你們。下次我派人來(lái)勘查地址的時(shí)候，把你們簽過(guò)字的給我們兩份。”
黨衛(wèi)民一看時(shí)間，談了不到一個(gè)半鐘頭，就說(shuō)道：“董經(jīng)理，本來(lái)應(yīng)該和你多溝通溝通，今天還有一個(gè)項(xiàng)目，我想現(xiàn)在就告辭。”
董貴昌說(shuō)道：“我知道你忙，不急，等上十幾分鐘，他們就把改好的合同拿來(lái)了，你順便帶上。”
黨衛(wèi)民說(shuō)道：“有這么快？”
董貴昌說(shuō)道：“這個(gè)賓館有打字復(fù)印服務(wù)，我們帶的有電子版，很快的。”
果然，十幾分鐘后，那個(gè)女的拿著四份合同回來(lái)了，董貴昌簽了字，合同章他們隨身帶著。
董貴昌把簽字蓋章后的四份合同交給了黨衛(wèi)民，說(shuō)道：“今天你很忙，我就不留你了，以后我們還要合作的。”
告別了董貴昌他們，黨衛(wèi)民按照段志林留給他的房間號(hào)去找段志林。
段志林正在和他的員工議論著這次結(jié)對(duì)子的活動(dòng)，一個(gè)人說(shuō)道：“段總，這里的人思想也太落后了。雖然我們是來(lái)扶貧結(jié)對(duì)子的，可也不能不講經(jīng)濟(jì)效益，他們?cè)趺唇o人一種要救濟(jì)的感覺(jué)？”
段志林說(shuō)道：“也不能這樣說(shuō)，畢竟這里的經(jīng)濟(jì)狀況比我們那里要差很多，想要改變這種狀況，需要改變的東西太多，得一點(diǎn)點(diǎn)的慢慢來(lái)，不管是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，還是他們的思想觀念。”
“段總，我看你上午對(duì)那個(gè)炭柯村的人很有興趣，你是想把投資方到他們那里去吧。”
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