孟凡輝說道：“多虧咱們準(zhǔn)備的充分，連村民的底都摸了。還有好幾個村子都想爭取到這個項目，可是人家問他們能建成多少大棚時，都說不出個具體的數(shù)字，只能說談成了就動員村民。我談的時候，告訴他們，我們有三十五戶村民，九十畝地，有意向建設(shè)大棚。而且，我告訴他們，我們這次在爭取一個鹵制品廠，其中每年就需要一百噸的蔬菜原料，談成了，可以就地消化他們一部分產(chǎn)品。聽完我說的這些，他們立馬表示愿意和我們繼續(xù)詳談。同時，他們也答應(yīng)了上王村，讓他們下午也來談，準(zhǔn)備在我們兩個村，每個村建一百畝大棚，剛好完成他們的規(guī)劃。”
黨衛(wèi)民問道：“上王村能建多少？”
孟凡輝說道：“上王村準(zhǔn)備的也很充分，據(jù)他們說，他們也是摸過底的，四十三戶，一百一十畝地，跟我們的合起來，剛好二百畝地，其他村也就沒有希望了。”
說著話，飯菜上來了，兩個人邊吃邊聊，又一起商討了一下下午談判時要注意的細(xì)節(jié)。
黨衛(wèi)民提醒孟凡輝：“你這個協(xié)議一定要把握好度，村上和他們的協(xié)議主要是配合他們動員村民建設(shè)大棚，更多的內(nèi)容是他們和村民簽署的協(xié)議。村上的協(xié)議條款不能太多，不要把村上粘進去，管理還是他們的事情；和村民的協(xié)議你也要看仔細(xì)了，不要留下合同陷阱，損害村民的利益，當(dāng)然，我們也要考慮到公司的利益，否則就失去了合作的基礎(chǔ)。”
“我這邊的談判，爭取兩個項目都是以土地折價入股。賣地是一次性買賣，現(xiàn)在的地價又不高，賣地不劃算。入股的話，細(xì)水長流，可以帶來長久的利益，當(dāng)然也要共同承擔(dān)經(jīng)營的風(fēng)險。”
因為時間比較早，兩個人又沒有其他去處，還不時的商討著事情，飯吃的就很慢。
讓黨衛(wèi)民沒有想到的是，原本他以為吃不完的菜，孟凡輝吃了三碗飯，幾個菜都吃完了。
黨衛(wèi)民笑著說道：“你的飯量真行，我以為不可能吃完的，還真的吃完了。”
孟凡輝說道：“你的飯量太小了，才吃了一碗飯。”
又坐了一會，兩人抽了兩根煙，黨衛(wèi)民一看時間差不多了，說道：“走，快兩點了，我們現(xiàn)在過去。”
到了紅苑賓館，黨衛(wèi)民和孟凡輝分開了，分頭去找談判的對象。
黨衛(wèi)民按照董貴昌留給他的房間號，找到了董貴昌的房間，敲了敲門，里面有人答應(yīng)。
很快，房門開了，開門的是一個不到三十歲的女子，早上黨衛(wèi)民見過，知道是董貴昌帶的人，就說道：“我是來找董經(jīng)理的。”
那女子笑著說道：“早上我們見過，董經(jīng)理正在等你呢，請進。”
黨衛(wèi)民還沒有走進去呢，董貴昌也迎到了門口，說道：“黨書記，快請進。”
走進屋里坐下，那個女子給黨衛(wèi)民倒了杯水，董貴昌說道：“黨書記，你上午說的那些合作條件，我很滿意，我覺得我們有合作的基礎(chǔ)。”
黨衛(wèi)民說道：“董經(jīng)理，我上午說的那些都是基礎(chǔ)條件，你們可以實地考察，不用在合同里面提。我想說的是，我們希望能夠以土地入股，參股你們的這個項目。”
董貴昌笑著說道：“我們回來分析過我們可能合作的形式，無外乎是賣地、租地和入股，他們認(rèn)為你可能愿意賣地。你能說說為什么要用入股這種形式？”
黨衛(wèi)民說道：“董經(jīng)理問到了，我也不瞞你們，賣地是一次性的行為，而我們那里的地不像城里的地，價格還比較偏低，不合算。因為地價不高，租金也同樣高不了，不劃算。只有入股，共同承擔(dān)風(fēng)險，獲取不錯的收益同時，地權(quán)還在我們的手里，還是我們的資產(chǎn)。”
董貴昌笑看著他的人說道：“怎么樣，我告訴你們黨書記和其他人不不一樣，他一定會選擇入股的形式。”又對黨衛(wèi)民說道：“行，入股就入股，我們有現(xiàn)成的合同，你看看有什么修改的，我們共同協(xié)商修改，完了就簽合同。”
那個女的拿出一份合同遞給了黨衛(wèi)民。
黨衛(wèi)民把合同看了一遍，很顯然這不是臨時起草的合同，該考慮的方面都有了，只是土地面積和所占股份還空著。
看完后，黨衛(wèi)民說道：“合同很詳細(xì)，我們有什么要修改的意見。土地面積你們不是需要七畝地，按照我們現(xiàn)在那里的地價，作價三十五萬，你們投資二百萬，就按這計算我們的股份。”
董貴昌說道：“二百萬投資是總投資，當(dāng)初做的時候做了五十萬的地價，這樣，總投資不變，你們地價三十五萬，正好是百分之十七點五的股份，多做的那十幾萬作為流動資金。”
因為只是入股，他們占的股份小，其他的不需要談什么，所以談得很簡單，很快就達成了協(xié)議。
董貴昌最后說道：“還有一點，你們派不派人？”
黨衛(wèi)民說道：“我們的意見是派一個副廠長，這個副廠長只負(fù)責(zé)后勤服務(wù)這一塊，比如安保，工人的吃飯等，廠子的經(jīng)營管理一概不過問。通過前面幾個廠子的例子，有了這個副廠長，和村民的關(guān)系比較容易處，就是有了一些小的摩擦，因為這個副廠長就是本村人，也方便協(xié)調(diào)。”
董貴昌贊成道：“好，這個我同意，是一個好的辦法，對雙方都有利。”
黨衛(wèi)民最后說道：“還有一點要說明，必要的時候，我們可以查閱廠子里的賬務(wù)資料。”
董貴昌有些猶豫，沒有說話。
黨衛(wèi)民說道：“董經(jīng)理放心，這只是作為一項權(quán)利保留，我們的合作是建立在相互信任的基礎(chǔ)上的，必要的監(jiān)督和知情權(quán)也是需要的，我們不會輕易動用這項權(quán)力，干擾到廠里的正常生產(chǎn)經(jīng)營。”
董其昌說道：“可以，作為股東，只要不影響正常的生產(chǎn)經(jīng)營，你們有權(quán)了解經(jīng)營情況，每個季度，我們會把財務(wù)報告給你們送一份。沒有其他問題的話，我看這個合同就這樣定下來，他們按照我們談的去改了，一式四份，我簽字蓋章后，留給你們。下次我派人來勘查地址的時候，把你們簽過字的給我們兩份。”
黨衛(wèi)民一看時間，談了不到一個半鐘頭，就說道：“董經(jīng)理，本來應(yīng)該和你多溝通溝通，今天還有一個項目，我想現(xiàn)在就告辭。”
董貴昌說道：“我知道你忙，不急，等上十幾分鐘，他們就把改好的合同拿來了，你順便帶上。”
黨衛(wèi)民說道：“有這么快？”
董貴昌說道：“這個賓館有打字復(fù)印服務(wù)，我們帶的有電子版，很快的。”
果然，十幾分鐘后，那個女的拿著四份合同回來了，董貴昌簽了字，合同章他們隨身帶著。
董貴昌把簽字蓋章后的四份合同交給了黨衛(wèi)民，說道：“今天你很忙，我就不留你了，以后我們還要合作的。”
告別了董貴昌他們，黨衛(wèi)民按照段志林留給他的房間號去找段志林。
段志林正在和他的員工議論著這次結(jié)對子的活動，一個人說道：“段總，這里的人思想也太落后了。雖然我們是來扶貧結(jié)對子的，可也不能不講經(jīng)濟效益，他們怎么給人一種要救濟的感覺？”
段志林說道：“也不能這樣說，畢竟這里的經(jīng)濟狀況比我們那里要差很多，想要改變這種狀況，需要改變的東西太多，得一點點的慢慢來，不管是經(jīng)濟基礎(chǔ)，還是他們的思想觀念。”
“段總，我看你上午對那個炭柯村的人很有興趣，你是想把投資方到他們那里去吧。”
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