黨衛(wèi)民養(yǎng)成了習(xí)慣，起得很早，就自己去那里吃早飯。

果然，早點(diǎn)還是很豐富的，黨衛(wèi)民吃了些小籠包子和一碗混沌，在房間里等著熊少平他們。

快十點(diǎn)的時(shí)候，三人來了，熊少平說道：“這家公司還不錯(cuò)，我們來學(xué)習(xí)，還給開工資。他們兩人一個(gè)月給了一千五百塊錢，我還給了五百塊錢。”

孟建設(shè)說道：“人家不留我們，其實(shí)在這打工也不錯(cuò)的，一個(gè)月至少三千塊錢。”

黨衛(wèi)民說道：“我們才剛開始，等一切發(fā)展起來了，絕不會(huì)比他們差，這就要看你們的了。”

秦軍社說道：“黨書記，你放心，我們會(huì)好好干的，一定趕上他們。”

黨衛(wèi)民說道：“我們不光要趕上他們，還要超過他們。”

離開大秦公司，四人搭乘長途汽車，中午之前進(jìn)了城，黨衛(wèi)民說道：“馬上就要下班了，我們這個(gè)時(shí)候去也辦不成事情，咱們先找個(gè)地方吃午飯，快上班的時(shí)候，打個(gè)出租過去。”

熊少平說道：“我們現(xiàn)在過去，不是可以正好請那個(gè)銷售科長吃個(gè)飯。”

黨衛(wèi)民說道：“原本不熟悉，我們這么貿(mào)然的去請他吃飯，多半他不會(huì)去，還是以后再說吧，我們先談?wù)剺I(yè)務(wù)，定下我們需要的設(shè)備。”

因?yàn)轭^天晚飯吃的餃子，黨衛(wèi)民找了一家拉面館，請他們吃拉面。

黨衛(wèi)民的飯量沒有他們大，一碗面就夠了，那三人每人又吃了一個(gè)肉夾饃。

結(jié)賬的時(shí)候，熊少平死死攔住了黨衛(wèi)民，說道：“昨天都是你掏的錢，今天說什么都不能讓你在掏錢了。”

最后，黨衛(wèi)民沒有扭過熊少平，由熊少平結(jié)了七十五塊錢的飯錢。

吃完飯，黨衛(wèi)民說道：“我們還有一些時(shí)間，你們是不是看看給家里人少些什么東西。”

幾個(gè)人轉(zhuǎn)了兩家商場，熊少平花二百一十塊錢給林春妮買了一條紗巾，給母親和妹妹買了兩樣糕點(diǎn)。

秦軍社和孟建設(shè)什么都沒有買，說道：“這東西都太貴，還沒有什么用處，不如把錢拿回去，貼補(bǔ)家用。”

逛完商場，時(shí)間也差不多了，黨衛(wèi)民擋了一輛出租車，直接到了興潤智能設(shè)備有限公司。

興潤智能設(shè)備有限公司不是獨(dú)立的院落，那座樓上掛了七八個(gè)牌子，他們在四樓。

上到四樓，找到了銷售科科長的辦公室，敲門進(jìn)去，一個(gè)五十多歲的男人在里面坐著，問道：“你們找誰？”

黨衛(wèi)民問道：“請問你是杜俊峰杜科長嗎？”

那人說道：“是我。”

黨衛(wèi)民說道：“我們是想購買養(yǎng)雞設(shè)備，大秦公司的張炳奇介紹我們來找你的。”

杜俊峰說道：“買設(shè)備，那進(jìn)來坐吧。”

把黨衛(wèi)民幾人讓進(jìn)去，杜俊峰問道：“你們都要什么設(shè)備？”

黨衛(wèi)民說道：“杜科長，我們是天堂縣炭柯村的，村上要辦一個(gè)萬只雞規(guī)模的養(yǎng)殖場，我們都沒有做過，你看我們都需要一些什么設(shè)備？”

杜俊峰說道：“這可不好說，要看你們投資的大小。同樣的設(shè)備，不同的品牌，價(jià)格差別也是很大的。”

黨衛(wèi)民說道：“設(shè)備這一塊，我們打算投資三十萬，你能給參謀參謀不？”

杜俊峰在桌子的一張紙上畫著，說道：“按照你們準(zhǔn)備投資的規(guī)模，一萬只雞，需要的設(shè)備有籠架、喂料系統(tǒng)、清糞系統(tǒng)、集蛋系統(tǒng)、溫控系統(tǒng)、飲水系統(tǒng)和燈光等，在盡可能保證質(zhì)量的前提下，需要二十八萬八。”

黨衛(wèi)民說道：“不知道能不能再給便宜些？”

杜俊峰說道：“便宜的設(shè)備有，質(zhì)量無法保證。在保證質(zhì)量的前提下，這是最低的報(bào)價(jià)了。張炳奇能介紹你們來找我，能照顧的地方，我一定會(huì)照顧你們的，設(shè)備的價(jià)格沒有辦法讓了，我可以做主的是，免費(fèi)給你們提供設(shè)備使用的培訓(xùn)。另外，可以送你們一臺雞糞烘干機(jī)。”

黨衛(wèi)民說道：“設(shè)備使用培訓(xùn)本來就應(yīng)該是你們做的吧？”

杜俊峰說道：“這你們就不清楚了，設(shè)備使用培訓(xùn)是個(gè)備選項(xiàng)目，有的客戶不需要我們的培訓(xùn)，如果要培訓(xùn)，按照規(guī)定是要收費(fèi)的，公司允許我們把這個(gè)作為優(yōu)惠讓給客戶，雞糞烘干機(jī)實(shí)打?qū)嵤俏易鲋魉徒o你們的。”

黨衛(wèi)民問道：“如果簽訂了合同，多長時(shí)間可以去給我們安裝？”

杜俊峰說道：“需要十天到半個(gè)月的時(shí)間，就可以把設(shè)備運(yùn)過去安裝。”

黨衛(wèi)民又問道：“安裝設(shè)備需要多長時(shí)間？”

杜俊峰說道：“設(shè)備安裝四五天就夠了。”

黨衛(wèi)民問道：“怎么付款？”

杜俊峰說道：“合同簽了之后，你們先付百分之十的款，我們就開始組織貨源。設(shè)備一拉到，你們再付百分之六十，安裝完了之后，調(diào)試好，培訓(xùn)完成，付剩下的款。”

黨衛(wèi)民問道：“那如何保證你們的售后服務(wù)呢？”

杜俊峰說道：“這個(gè)你們放心，我們又不是只做一單兩單生意就完了，在購貨合同上都有約定的，質(zhì)保期一年，一年內(nèi)非操作原因的問題我們都是免費(fèi)維修，需要配件的，你們只出配件的費(fèi)用；一年以后也提供維修，只是要收取一些維修費(fèi)用。”

黨衛(wèi)民說道：“那我們什么時(shí)候可以簽合同？”

杜俊峰說道：“合同都有現(xiàn)成的，我讓人現(xiàn)在就去修改出來。”

杜俊峰出去了一會(huì)，回來說道：“你們在這等一回，修改好了他們就拿過來。”

黨衛(wèi)民隨意的問道：“杜科長，你們是做設(shè)備的，通過設(shè)備的銷售情況，你覺得養(yǎng)雞的行情怎么樣？”

杜俊峰說道：“雞蛋市場波動(dòng)比較大，要是資本雄厚，能夠抵抗住市場的波動(dòng)，總體肯定是盈利的。要是資本有限，一旦雞蛋價(jià)格飛漲，說明市場緊俏，有人會(huì)購買正在產(chǎn)蛋的雞，這時(shí)蛋雞的價(jià)格也很高，有機(jī)會(huì)的話，可以把蛋雞賣掉。雖然這樣做損失了一些利益，卻可以避免雞蛋價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。”

“雞蛋價(jià)格一旦下跌，你賣的雞蛋越多，賠得就越多。賣雞吧，這時(shí)候雞的價(jià)格肯定也跌了。如果把雞賣了，只不過承擔(dān)一些雞場的維護(hù)費(fèi)用。等價(jià)格跌到差不多的位置，重新購進(jìn)雞仔，經(jīng)過幾個(gè)月的飼養(yǎng)，雞開窩產(chǎn)蛋了，市場價(jià)格也應(yīng)該有所回升。”

“當(dāng)然，我說的這一點(diǎn)，尤其是在經(jīng)營初期，資本不夠雄厚，難以抵抗風(fēng)險(xiǎn)時(shí)可以考慮的。如果你們可以承受，又有對雞蛋深加工的能力，完全可以不理這些，雞蛋價(jià)格過低時(shí)不銷售，全部用于加工，可以減少損失，確保利潤。”

黨衛(wèi)民感激的說道：“杜科長，真的太感謝你提的這個(gè)建議。”

杜俊峰說道：“這沒有什么，因?yàn)槲覀冧N售的有這方面設(shè)備，自然和養(yǎng)雞行業(yè)打交道多一些，這辦法行不行，我也只是道聽途說，給你們提供個(gè)參考，具體需要你們自己掌握。”

熊少平說道：“怎么判斷雞蛋的價(jià)格過高了？”

黨衛(wèi)民笑著說道：“少平，你這個(gè)問題有些難為杜科長了，這是需要我們判斷的事情，遇到的時(shí)候再說。”

不到半個(gè)小時(shí)，有一個(gè)員工進(jìn)來，拿了幾分合同，給杜俊峰，說道：“杜科長，這是你要的。”

杜俊峰接過來翻看了一下，遞給黨衛(wèi)民說道：“你看一下，有什么不妥的，我們再修改。”

黨衛(wèi)民接過來，把其中一份遞給了熊少平。

兩個(gè)人仔細(xì)閱讀了合同的所有條款，以及后面附的他們需要采買設(shè)備的清單。